学习1
按照中金的测算,注射类的市场全算上,2025年,可能也就是五六百亿的样子。产品出厂价格计算,中国的行业规模大约是五六十亿的样子。
假设最后爱美客拿下一半市场,也就是三四十亿,这个时候的爱美客,还保持60%的净利润率的话,利润也就是看到20-30亿。看2025年的利润,爱美客1500亿的市值,估值还有50-70倍呢。能不能拿一半,我不知道,你也可以认为这个市场最后被爱美客垄断了。
我想说的是,这样一个基于财务和基本面的估值模型,根本没有任何可信度(注意我没说人家财务数据的可信度)。在1500亿市值买爱美客的人,其逻辑一定不是基于产品,基于利润和估值的。
爱美客是一个严重依赖营销的公司!这才是股票的关键。
大的逻辑,中金讲的很清楚,行业如何如何,空间如何如何——一定有投资者,而且还是很多投资者,会认为玻尿酸这个行业会到千亿的市值,现实是根本不可能到这个数量级。
买爱美客的逻辑可能是:空间大(医美千亿行业空间,全球万亿空间,你不要问这个对不对),增速高(新品推广顺利),产品好(好不好不重要,买它股票的多数人没用过它的产品,关键是从产品好到公司好再到股票好,并不是基于逻辑的,而是基于直觉的)。
最为关键的是,用了玻尿酸会变美,这个事情很容易在公众中达成共识。我们做这个案例,也是想从群体叙事的角度研究一下,为什么这些股票会涨的如此之高?显然基于基本面的逻辑是无法解释的。
玻尿酸的推广过程,并不是给你讲分子生物学,手术流程,潜在风险,作用机理,你放心,99.9%的人是无法弄清楚这个东西的。这个东西的洗脑宣传就是特别简单:用了就会变美。这种极其简单的,基于结果的叙事,非常容易达成群体共识。低成本的共识形成,必须保证叙事是简单的,印象深刻的。还记得恒源祥吗?
这种对产品的共识,会直接映射到股票上,然后就出现了这种群体的非理性。
我们看医美的时候,大家有没有发现,所有的软广告,都是告诉你:做了人会变美,人美人生就美。我想你从没听过从下述角度做医美广告的:化学分子式多么复杂,机理多么明晰,性价比多么高。为什么?这些东西太难了,根本无法形成社会共识,这种叙事是给理性的技术人员和市场销售人员看的,这种叙事角度,根本不可能抓住客户的心理。叙事不仅仅是讲故事的人能讲清楚,讲对,更重要的是,你要以信息接收者能理解的方式去讲述——并且最好能勾起其传播的欲望。
最后,华熙生物看到了C端的强大,爱美客的市值曾经超越了华熙生物,这不是巨大的讽刺吗?咱们赶紧推出一款面向C端的,门槛更低的产品,最后出现了一款能喝的玻尿酸。你放心这绝对是智商税,说不定还不如早餐吃个鸡蛋来的效果好。这也从侧面反映了,叙事有时候不一定要说真理,只要能传播,谣言也可以。
爱美客的营销和信息传播结构,是造就了1500亿市值的关键所在,有这种信息结构的公司,都可能是以后研究的重点。中国历史上这类的营销案例数不胜数,从羊羊羊,到脑白金,小罐茶,学习机,都是一类的.......这类公司,到底是成功的商业模式,还是正大光明的骗,真心不好说。
@今日话题 $爱美客(SZ300896)$ $华熙生物(SH688363)$ $舍得酒业(SH600702)$
我说的主题投资和那种基于交易行为的主题投资还不一样.........这些研究只是零散的,我大概有个框架,先弄完十几个案例,再做总结吧,哈,没那么快,争取这两个月做完相关的数据研究,再写几篇方法论的东西