华米的AMAZFIT进击

曾几何时,有多少幼小孩童,向往自己可以像大人一样,拥有一块真正的手表。

不过,对于60后、70后的童年而言,那几乎是一种妄想。

因为,在那个时候,手表只是大人的专利、儿童的梦想。

于是,在我们稚嫩的手腕上,也曾经被描绘过无数只属于自己的“梦想”。

不过那一刻,我们得到的是自己精神上的无限满足,和人生无尽的畅想。

或许,我们在中学时代终于获得了曾经的梦想。

你是否还记得陪伴自己大学时代的那块手表…… 我猜想,你可能已经忘记了它。

哪怕已然成年立业之后,我们仍然会对手表有一种深远的情愫。

01

有一个男人,他的梦想也与手表息息相关。

黄汪,这位华米科技的创始人、董事长兼CEO,他已然让自己的梦想在创业的赛道上狂奔多年。

MP4、平板电脑……在创立华米科技之前,黄汪曾经开过3家公司,做过多类硬件产品,不过,直到大彻大悟的他转做智能可穿戴之后,才终于在风口上争取到了翻天覆地的机会。

或许,命中注定,他与手表有缘。

2013年1月,在拉斯维加斯CES现场突发灵感的黄汪,风尘仆仆地跑回国,立刻招兵买马,聚焦研发智能手表。

同年9月,Zwatch(智器)智能手表面世。

那个时候,小米风头正盛,处处留心。

黄汪曾经一度担心,小米似乎什么产品都可能做,包括他的智能手表。

不过,在考虑再三之后,雷军最终选择把钱直接投给黄汪。

2014年1月,黄汪亲手挂上“华米科技”的招牌,成为小米生态链的一员。

第一代小米手环销量突破百万只用了3个月,此后更是夸张地达到了每月100万台。黄汪一度都觉得不可思议。

雷军对小米手环爱不释手,频频代言。

2015年,黄汪干脆停掉了平板电脑以及“智器”品牌,专注于智能可穿戴产品的极致创新。

终于,站在横尸遍野的国内智能手环阵地前方的黄汪,笑到了最后。

仅小米手环2一款产品的全球出货量,就超过了3000万台;在智能手环这个领域,华米已经成为了当之无愧的全球第一。

不过,他并没有忘记自己的旧日梦想。

02

2015年9月16日,黄汪请来“国民女神”高圆圆,为华米的自有品牌AMAZFIT代言。

其实,在黄汪的心中,华米的愿景应该是成为一家人体健康数据公司,而并不是一家普普通通的硬件公司。

手环并不是黄汪的一切。

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“其实,我们是最懂人体健康数据的公司,没有人比我们更懂它们。从后台数据可以看到,我们有超过70%的用户每一天都要戴着手环睡觉,只有30%的用户睡觉的时候不戴手环。”黄汪认为,可穿戴智能设备的核心功能是运动、医疗、健康以及智能家居场景的互动。

2016年8月,华米科技发布AMAZFIT智能运动手表之后,又陆续推出了AMAZFIT米动手表青春版、AMAZFIT智能手表等系列产品。

其中,米动手表青春版曾在2018年2季度进入全球智能手表单款销量前三,仅次于第一代苹果手表及Fitbit的Versa产品。

英国FINANCIAL TIMES(《金融时报》)曾赞誉米动系列手表为“21世纪的卡西欧”,如今这种基础智能产品的累计出货量已然突破300万台。而智能手表和智能运动手表的累计销量,也达到了150万台。

2019年一季度,华米科技的毛利率达到了27.2%,同比上升了超过两个百分点。而2018年华米一季度的毛利率数字为25.0%。其中,自有品牌AMAZFIT功不可没。

刚刚在6月11日更新升级的AMAZFIT智能手表二代,也成为国内第一款具备ECG功能的智能手表,也是全球范围内唯一可以与苹果手表PK的智能手表。它与AMAZFIT米动健康手表,均搭载了华米科技发布的AI芯片——黄山1号。

黄山1号芯片同时也是全球首颗RISC-V开源指令集可穿戴处理器。其通过神经网络系统,进行分别运算整合,及时回馈运算结果,可以让智能设备有更长的待机、更快的处理速度、更长的使用寿命,并且支持本地计算。

根据IDC今年上半年发布的数据显示,2019年一季度,华米科技出品的自有品牌AMAZFIT手表在中国市场的出货量超过了34万台,同比增长54%。

华米AMAZFIT在中国成人手表市场的占有率为17.1%,超过了苹果手表14.1%的市场份额,已经跻身前两名,仅次于华为。

而据此前第三方数据机构Counterpoint Research 发布的报告显示,2019年第一季度,华米科技旗下的自有品牌AMAZFIT产品表现亮眼,已经成功跻身全球智能手表市场前五。

无论在全球还是在中国,智能手表市场都呈现出爆发式增长的势头。根据市场咨询公司Frost&Sullivan的预测,从2018年到2023年,全球智能手表的年复合增长率为26.8%,到2023年出货量将达到2.627亿台。而中国市场智能手表的年复合增长率则高达31.5%,到2023年单一市场出货量就将超过一亿台(1.066亿台)。

台上,身穿漫威定制款黑色T恤的黄汪难掩喜悦,“我们在2019年第一个季度总体出货量达到560万台,同比去年增长16.7%,一季度的营收7.996亿人民币,同比增长36.5%,我们的出货量实现了双增长,这是今年开年就取得这么好的成绩,而且是在没有重磅新品发布的情况下。”

其实,或许让黄汪情难自禁的是华米自有品牌AMAZFIT的表现。AMAZFIT在第一季度的营收达到了3.3亿人民币,占华米整体营收的41%,同比增长了62%。

03

不过,在欣喜之余,黄汪仍然注意到了一度被忽视的传统手表用户。

“其实,传统手表用户不仅平时佩戴手表的时间最长,也是对手表需求最深的用户,同时也是最早使用手表的用户,他们更应该享受到智能手表给生活带来的便利。”黄汪说。

Amazfit  GTR系列应运而生。

7 月 16 日,华米科技射出一支“回归经典之箭”。

这一次,站在高台上的黄汪向有着佩戴传统手表习惯的主流消费者送出一枚橄榄枝。

而此刻距离华米上次推出AMAZFIT智能手表2,刚刚过去一个月零5天。

华米此番正式发布的全新系列智能手表 Amazfit GTR,主打日常、运动和健康功能的均衡,力求让传统手表用户也能享受到智能手表所带来的乐趣。

不过,面对全新的传统手表佩戴者,Amazfit  GTR究竟需要怎么做,才能打动这群用户?

首先要好看(Good looking),体现出传统手表的金属质感。其次要实用(Tools),要把那些最能提升生活品质的功能都加进去,做到简单、易用,让传统功能无缝切换。最后要靠谱(Reliable),像传统手表一样陪伴人们很久很久。

在摘取了“G”、“T”、“R”这三个特定的首字母之后,华米的工程师们决定叫它“GTR”。

“‘GTR’也是一款高性能的豪华旅行车的名字,特别符合我们产品的理念——好看、高性能、实用,而且靠谱,深受用户喜爱。这也是为什么叫它“GTR”的第二层原因。”黄汪说。

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 Amazfit GTR的47mm系列一口气推出三种不同金属版本——铝合金版、不锈钢版和钛金属版。其实这便是在华米科技的发布会举办前,与会嘉宾在收到的邀请函中发现有三枚不同质地、不同厚薄金属硬币的寓意。

这款手表从表身到表圈再到按键,华米在每一处细节都投以了非常用心的目光。用黄汪的话说,“我们希望给用户带来有质感的产品,而如何体现质感,则藏在这些魔鬼细节当中。”

不锈钢版本配有皮胶混合表带,不锈钢对光的反射效果带来了强烈的金属质感。

钛金属版则显出低调的奢华。为了把钛做成手表,华米每一只钛金属手表都经过了55道工序,其中涉及钛加工的工序就有15道,其中最长的一道工序就是将表框放到夹具上由人工打磨120分钟。

“因为钛金属的硬度很高,而我们都是通过CNC精雕出来的,所以也特别费刀头。为了追求这种极致的工艺,平均每加工95只手表,就会废掉一个特制的聚晶金刚石刀头。”黄汪表示。

为了呈现出金属的色泽和力量感,对钛金属特别痴迷的华米工程师将按键和表带U型框全部坚持启用钛金属材料,并最终选择非常耐磨、耐腐蚀的氟橡胶作为表带材料,将表带和陶瓷表圈都做成了咖啡色。

四款47mm尺寸的GTR智能手表,分别启用了铝合金材质、不锈钢材质、钛金属材质和钢铁侠限量版。与此同时,华米还打造了小尺寸的铝合金42mm版本。

“它们非常薄,只有9.2毫米,异常精致。它们非常轻,只有25.5克,戴在手上几乎感受不到重量,很舒服。”黄汪毫不掩饰他对于匠心独运的理解。

为了引发女性用户们的尖叫,华米不惜打造了一款璀璨特别版智能手表。工匠们在这款手表上镶嵌了60颗来自奥地利的方晶锆石,上面的每一颗宝石用珠宝放大镜看都可以看到宝石出厂方的LOGO标志,皮质表带配上60颗宝石,让这个手表戴在手上就像钻石首饰一样闪耀迷人。

无论是47mm还是42mm的GTR,华米采用屏幕分辨率达到326ppi视网膜级高清分辨率的AMOLED屏幕,屏幕显示色彩鲜艳,画质细腻。配以100款精美表盘。

GTR系列耗费了华米工匠们15种材质、54种工艺、耗时380天的辛劳打磨,让手表的每一处都充满了魔鬼细节。

“用现代工艺和技术,重现传统手表最具魅力的质感设计,我觉得我们成功地做到了。”黄汪说。

这款手表的功能主要分三个方面,日常、运动和健康。健康功能是华米的强项,GTR智能手表搭载华米自主研发的BioTracker PPG生物追踪光学传感器,可以具有提醒用户心律过高等心律监测功能,甚至可以实现对心律不齐、房颤的自动甄别。

为了在续航方面取得优势,华米的研发团队排查优化了15种不同的传感器和外设,相比同类产品降低了82.6%的待机功耗,优化效果非常明显。

同时,工程师们针对用户的日常使用情况,对GTR的屏幕和处理器进行深度技术优化,相比同类产品降低了48.7%的功耗。

“在友商所谓的心律常开、每天开启运动模式90分钟这样的‘典型使用场景’,华米额外增加了每天抬手亮屏140次的测试项,却仍然取得了GTR的42天续航成绩,以三倍性能超级碾压了友商的14天续航成绩。”台上的黄汪永远都像一只儒雅的哲者,但对用户,他仍然提供了足够多的诱惑。

“我们希望借GTR系列向经典致敬,用机械手表的制造工艺和材质让智能手表的设计回归经典,让原来佩戴传统表的用户也能够喜欢上智能手表,享受智能手表带来的乐趣。”黄汪说。

04

黄汪的下一步又将是何方?

黄汪说,“让地球上每个人能够平等地享受运动、健康和医疗服务,是人类的基本权利。这就是华米为什么存在的理由,这也是华米的奋斗目标。”

在上市后短短的不到两年时间内,华米在智能手表领域着手组织了密集的市场拓展,先后针对运动人群、健康人群、潮酷人群、入门人群都推出了细分产品,直到这一次剑指传统手表所覆盖的主流商务人群。

在完整的产品布局、累计450万台的销量之外,AMAZFIT也在渠道方面全面发力。

除了电商渠道之外,华米已经逐渐在海外市场开始与线下渠道合作。2018年底,华米科技和美国第一手表品牌——天美时(TIMXE)达成全球市场渠道合作。

除了美国市场之外,天美时在印度这样的新兴市场,同样有着强大的线下渠道,这都是未来AMAZFIT可以借力的地方。

所以,在发布会上,黄汪提及的“这标志着我们的自有品牌,从产品到品牌到渠道,已经初步完成布局”并非空穴来风。

从行业变迁来看,智能手机曾经坚决地革掉传统手机的命,而从行业大趋势上来看,智能手机市场目前已经开始面临明显的行业天花板,曾经的垄断品牌现在也举步维艰。

人们都在心中暗自盘算:下一个即将火起来的产品线会是什么?

2012年的谷歌眼镜曾经让亿万人们心动,2012年也由此被称为“智能可穿戴元年”。可惜的是,因为缺乏真实的应用场景,它迅速遭遇到了可穿戴设备的行业寒冬。

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相比PC,即将到来的5G时代将赋予可穿戴设备和5G手机以更高、无缝的用户黏性。

曾经有业内人士断言,“从2014年到2018年的五年,智能穿戴其实是处于新鲜培育期。从2019年开始,智能穿戴开始进入从时尚潮流品到大众必需品的发展期,这一周期可能还要持续五年。未来成为万物互联的核心,亦不无可能。”

包括智能手表在内的整个智能可穿戴市场,近年来发展迅猛。根据IDC的数据,2018年第四季度全球可穿戴设备同比增长达31.4%,创下5930万件的销量新高。

腕上穿戴设备(包括智能手表、运动手表、儿童手表、智能手环)2018年全年出货量达1.26亿台,预计到2023年,更将达到1.82亿台。

Gartner更预估,至2020年,可穿戴设备有望超过智能手机,创造617亿美元的营收。

“你害怕什么,首先你就要变成什么。”用这句话来形容华米的思维,似乎更为贴切。

在5G时代,相比手机,可穿戴智能设备更容易占据人类的生活,从而获取更多的掌控力和商机,这是一种更有效的“近身搏击”。

虽然除了苹果、华为之外,还有不少巨头对智能手表这个市场也在虎视眈眈。但有了AMAZFIT这个支点,华米也会有机会冲破种种束缚,真正走入属于自己的轨道。

如果说AMAZFIT是华米的下一步的话,那么所有的可穿戴智能设备供应商的下一步,或许最终都会成为大数据及服务提供商,华米也不例外。它不会永远甘心只是一个硬件设备的制造者,迟早会成为一个庞大商业生态的发起者和获益者。

因此,突破硬件、数据和服务的边界束缚,才是华米的最终梦想。只有如此,今日的华米,才会有可能在另外一个平行世界中,成为明日的阿里、腾讯或者美团。 (曾宪勇)

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