神奇的欧普康视

 $欧普康视(SZ300595)$  

医药股频繁暴雷,大概是以下这几种原因:

1、集采

集采的威力大家都懂,最近不管是化药、中药、生物药,器械,试剂……简直是谈集采色变,中国民营医院发展不好,大部分医保市场在公立医院,所以从卫健委分出来的中国医保局(手头握着医保资金和医院资源)面对药企具有绝对强势的地位,集采意味着要么降价保市场,要么市场重新洗牌,反正企业面对强势的集采,生死存亡之际,由不得你不低头。欧普康视主要产品角膜塑形镜属于三类医疗器械,主要用于视力矫正和近视控制,不纳入医保,还有相关护理用品(比如冲洗液等),属于配套产品,也不纳入医保,有同学认为这东西毛利率那么高,是不是“高值医用耗材”啊,“高毛利、耗材,医用”简单加起来就等于“高值医用耗材”?这还真是小朋友的看法。参考2012年12月原卫生部六部委印发《高值医用耗材集中采购工作规范》里面对“高值医用耗材”定义:(高值医用耗材包括)血管介入类、非血管介入类、骨科植入、神经外科、电生理类、起搏器类、体外循环及血液净化、眼科材料(指晶体、眼内填充物等)、口腔科和其他(人工瓣膜、人工补片、人工血管、高分子材料等)。——这个应该是截止目前对“高值医用耗材”最权威的表述,大家觉得非常暴利的三类医疗器械角膜塑形镜及相关护理产品并不在其内,意外不意外?惊喜不惊喜?神奇不神奇?当然,这是2012年的工作规范,当时角膜塑形镜市场不大,估计还没引起卫生行政管理部门的重视,但是要现行的法规里面确实是把角膜塑形镜排除在“高值医用耗材”之外的,先不说这种定制产品如何集采,就说要纳入集采名单首先也得专门修改法规,视光学从临床眼科独立出来也就上个月的事情,相关议案提了二十年才通过,要修改这种指导(规范)性的法规文件不是那么容易的。

2、两票制

为什么要推两票制?两票制对医药企业为什么有那么大的影响?主要是在医疗卫生系统医疗贿赂长期存在,导致长期以来我国医药企业占据市场优势地位靠的不是技术创新而是销售手段“创新”。2016年原国家卫计委等九部委印发《2016年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作要点》中首次提出要在综合一概试点省和城市公立医院综合改革试点地区药品、耗材采购中实行“两票制”(即生成企业到流通企业开一次发票,流通企业到医疗机构开一次发票),两票制的实行有利于监控医药流通中间环节“暴利”产生的现象,可以说起码从明面上杜绝了医疗贿赂的滋生。两票制推行五年来,一些靠营销占据市场的“神药”纷纷落马,也深刻的改变了医药流通行业的经销模式。

好了,科普完毕,现在回到欧普康视。两票制这么一个(规范医药流通市场的)大杀器对欧普康视又免疫了,意外不意外?惊喜不惊喜?神奇不神奇?其实仔细想想欧普康视不受两票制影响也是情理之中。角膜塑形镜是定制产品,订单生产,直接向视光中心出售,根本不需要中间流通环节。可能国外的品牌因为没有在国内的生产销售资质,需要代理商向医院下属的视光中心销售推广,但是欧普康视不存在这个问题啊,在2019年爱博医疗获得生产牌照以前,欧普康视一度是唯一可以在国内生产、销售的角膜塑形镜品牌,它不仅自建视光中心,还绕过代理和医院(视光中心)直接合作,目前直销比例80%以上(定增后还会更高,最终会达到100%),既然是直销,两票制对其他企业是大问题,对它来说根本就不存在问题!

3、规范高毛利市场

那些不进入医保的产品比如医美、齿科、生长激素等因为高毛利受到市场广泛质(眼)疑(红),可是神奇的角膜塑形镜又是例外的那一个,为啥?角膜塑形镜个性化定制,每个用户的屈光系数和角膜集合参数设计都不一样,配光师个性定制技术服务费总要收一点吧,体现专业技术人员的劳务价值嘛;个性定制的东西收费要贵一点吧,你个性定制一套服装收费也是天价啊,为什么大家就觉得很合理呢?非标类,个性定制的东西体面嘛。然后产品需要配套服务,配镜后需要销售商长期提供复查、调片、修片等跟踪服务,这些服务如果是购买生产商直销的产品是免服务费的,如果是代理其他品牌收的服务费就是天价了,因为产品售价包含后续服务费,所以市场上角膜塑形镜价格普遍高(服务费是大头),而且,更重要的是,这个服务费在医疗卫生行业没有制订统一的收费标准(因不是标准化服务流程),而且人家对外宣传“服务免费”(实际上是打入企业自主定价的角膜塑形镜价格里面),完美绕开物价局监管,意外不意外?惊喜不惊喜?神奇不神奇?

总之,欧普康视属于医疗卫生行业,却与这个行业可以想到的一切风险隐患绝缘,真是一个神奇的存在!


 #最后遇到你思维碎片#  

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精彩评论

带走时光2021-12-16 11:27

再吹就绿给你看

大时代101-25 13:58

珍惜90以下的平安,眼瞎为疾

黑水河的波隆爵士01-25 12:29

这个v应该坑了不少人了

小炒肉1008601-25 11:43

共同富裕是旗帜,power扩张是部门需求,两者一结合,以前很多不能想象的事情都变得可能。

无名v00901-25 13:21

你还是管管你的平安和万科吧

全部评论

笃行-02-20 16:12

欧普和渠道的利润分成是怎么样的,有人知道吗?

月球基地01-26 17:25

12年这个工作规范最后有个附表,里面的耗材举例是“包括但不限于”,所以理论上是可以增加新种类的。当然,进了这个附表理论上就要医保支出,所以集采和医保支付是孪生体,对于增加新品类必须通盘考虑。网页链接知乎这个文章定义也包括了硬镜,其实隐形眼镜也是三级器械,所以若集采OK镜,那么隐形眼镜也可以集采,医保也能帮大家付钱,因此我觉得反而不会一股脑儿都集采。2017年拿到现在,今天40以下我开始定投了,准备花三个月慢慢搞

大时代101-26 12:17

他是卖广告

大时代101-26 12:16

果然买不到42

老周21901-26 11:53

送钱腾爸