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不用拼价格也可以垄断市场。你觉得海天的渠道,供应链和管理不比金龙鱼强?金龙鱼要进军酱油,看看鲁花是什么结果吧,在粮油市场做得非常好的鲁花在酱油市场真的就是“打酱油”的存在。
引用:
2020-10-16 01:28
说一下金龙鱼的逻辑,市场总是把金龙鱼和海天味业拿来做比较,嫌弃金龙鱼的利润率太低了,但是在粮油行业,恰好低净利率才是它的护城河,靠着近乎垄断的市场份额和低利润率把年利润做到了和海天差不多,这样的企业含金量无疑是更高的。
说简单点,消费这种没什么技术含量的行业,最后拼的无非...

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D调de哗丽2020-11-02 13:02

弱弱的问一句,金龙鱼卖酱油,是卖品质?卖成本?还是卖金龙鱼这个牌子?卖点究竟在哪里?

独角兕大王2020-10-20 10:46

正好,昨天有哥们发了一个金龙鱼经销商的调研。金龙鱼北京负责销售的120多人,海天20个人,所以......
另外,股吧和雪球上99%的人消费的鲁花花生油,市占率8%,不到金龙鱼的1/4,营销能力确实非常强。
所以,金龙鱼确实不行,三低企业,没什么前途的。

誰站在風口2020-10-18 22:27

丸庄酱油并不在上市公司里面,Wilmar可大了,别想多了

mcclt2020-10-18 21:03

我觉得是鲁花酱油太贵的缘故吧,再就是不像千禾那样有自己的卖点。

岁月静好-吉星高照2020-10-18 17:42

确实,鲁花可是一直是“高大上”形象,进军酱油也玩不转。何况一直形象低端混的金龙鱼

独角兕大王2020-10-18 16:11

你得先去了解一下金龙鱼的营销渠道才能下这个结论。不能想当然。
海天牛逼没错,但是中炬一个国企,千禾一个四川小企业都发展的这么好,恒顺这种垃圾国企,都发展的很好,说明是赛道好,企业经营能力不一定就特别强。
反观粮油,金龙鱼的竞争对手一个个举步维艰,而他独秀......

最后遇到你2020-10-18 14:14

不是。返点高的企业销售费用也高,海天的销售费用率在业内算低的

象鼩2020-10-18 13:42

打听一下,酱油渠道优势咋来的,是销售网点返利高吗?