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核心要点:
1.经销商的定位和作用:(1)层级和加价:通常中间2-3个环节,即生产商->进口商(一级经销商)->二级经销商(可能没有)->安装商->用户。一级经销商毛利率10%-15%,安装商加价高得多,考虑人工成本后毛利率仍有30%以上。 (2)经销商对...