$微盟集团(02013)微盟股东会纪要

微盟股东会 $微盟集团(02013)$    $中国有赞(08083)$  

大致记录了一下股东会孙总的发言和后面的QA.

一. 关于业务 

1. 智慧零售

疫情对零售电商是利好,相比去年有较大的增长,也加速了过往犹豫观望的客户进行数字化改造。二月份因为疫情严重,影响了业务的拓展,从3月份开始势头非常好,一直延续到4-5-6月。

2. 智慧餐饮 收购雅座后进行了双方团队的融合,不久前开了三店一体(零售,堂食,外卖)的发布会。疫情会使餐饮企业加速数字化,但是今年也是因为疫情关系没法做大量的线下推广,智慧餐饮的增速会不如零售那么快,但是未来前景非常看好。

3. 精准营销,上半年增长非常好,尤其是线上的电商,在线教育等,在其他短视频平台也发展非常迅速。精准营销是公司SAAS服务重要的增值服务和变现途径,未来3-5年保持50%以上的增长是比较保守的估计。

 二. 删库门事件

提升了知名度,损失了美誉度,经此一劫,会更加注重内控安全,目前是SAAS企业中最注重安全的企业。现在已经完全恢复了数据,客户流失几乎没有,已经没有什么影响。这次面临几万客户的善后处理,只有一起诉讼案件,应该会合理得到解决。

 三. 未来展望

以SAAS为核心,以四大云服务-商业云,营销云,销售云,服务云,作为重点突破方向。

 四. 融资并购

刚刚完成发行1.5亿美金的CB,公司目前在手现金充足,将会对合适的潜在对象进行并购,完善公司的生态圈。

 QA

Q1:如何看待有赞的增速超过微盟

A: 有赞增速快得益于他的基数较低,微盟更加追求有质量的增长。今年重点发力零售,餐饮等新的业务,从客户数量和规模都是远大于友商。

 Q2:行业未来的前景,规模,增速

A:美国企业数字化率50%,中国还很低,对标美国我们落后5-10年,这次因为疫情会加速数字化转型,未来20年是产业互联网的黄金时期。目前的市场渗透率还是非常低的,未来希望有更多的友商进来做大这个市场。微盟的零售客户都是对标腰部以上的中大型客户,客单价可以做到20万以上,市场对中大型的saas 接受度越来越高。大客户的市场拓展会相对慢一点,但是留存率和续费率会很高,会有90-100%,订单生命力会很长。

 Q3: 微盟的优势,直销和代理销售的比例,微信小商店的影响

A: 估值上不认同友商,如果有赞值400亿,那么微盟也值400亿。微盟未来目标千亿市值,管理层愿意把所有资源用在上市公司,努力达到目标。微盟起家靠经销商,不会改变原有既定的政策,但是新的产品会有新的政策,未来中大型客户直销占比70%,代理30%,而在中小型客户会保持55开,未来营销费用会持续下降。微信小商店目标客户是非常小微的客户,不是微盟的目标客户,微盟的系统要复杂的多,远非免费小商店可比。

 Q4: 如何看SHOPIFY

A:在美国亚马逊占30%,SHOPIFY占十几,还会提升。美国官网销售占30-40%,而中国只有5-10%,有非常大的提升空间。中国企业的官网就是微信小程序,未来成交会占到总成交的30-40%。SHOPIFY通过很多增值服务例如支付,金融,物流等完成了SAAS业务变现。像SHOPIFY这样的通过私域流量官网销售可以在中国复制,不过增值服务不能照搬,国内的变现通过广告营销等实现。

 Q5: 和微信深度捆绑的风险

A: 最大的风险不在于开发再多的平台,而是微信不让你干,如果微信不让干,那么其他再多的平台也没用,但是这种风险几乎不太可能发生。跨平台如抖音快手等运营和推广早已经布局,根据客户要求选择在什么平台投放更多的资源。

本人提问了Q2,Q5,时间有限未能畅所欲言。

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精彩评论

蜗牛追猎豹06-30 13:24

谢谢分享

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天天假期07-03 14:49

艳阳入林07-02 13:58

谢谢分享

面条哥66607-02 01:10

怎么没问GMV,公司为啥不公布这个数据

不疾而速H07-01 21:06

对,赚钱是硬道理

誰站在風口07-01 20:59

嗯,不要紧,我们不在意这个,我们在意赚钱,我现在是两个都有,保持7:3比例