平安要想把医疗搞好,先要跟医生站在同一阵线,让医生能体面的挣到钱,不然你凭什么从体制内抢夺优质医生资源?千万别告诉我现在平安医疗签约的5万名医生都是医疗行业里面的top5%,那是在意淫。
3、从营收结构来看,联合健康64%收入来自UnitedHealthCare(传统保险业务),36%来自Optum(健康服务)。从利润来看,健康服务利润贡献却占50%,其中OptumHealth,OptumInsight,OptumRx 三者贡献2:2:3。这其中,Health是线下医疗机构,Rx是药品销售和其他周边服务,好医生和平安健康险公司中的服务,可对标Health+Rx的O2O版本;Insight则是IT系统服务和医疗数据服务,可对标医保科技。由此可见平安的装备在战略上是配齐了,现在就差战术上深化了。
4、上面都是好消息,坏消息是联合健康的健康服务板块的核心引擎是对标医保科技的OptumInsight,他垄断了全美80%以上的医疗机构系统和数据服务,从而才让另外2个兄弟如履平川地发展。在政治贤能制的中国,这个比例显然不太可能。因此,医保科技还需要在中国摸出一条自己的路子,这也导致平安集团练成绝世武功“保险+医疗”道阻且长,赔率虽高,胜率相对低了一点(对比于茅台和腾讯)。
5、过去1-2个月观察到了改革的一些新进展,比如新的对代理人的评价体系也全面落地了,就是季报里说的“三好五星”。以前基本法的考核方式主要是按业绩和人力两条线,现在还有其他评价标准,比如代理人的行为,服务的质量等等标准,还基于这个考核体系推出了给主管用的IT的面谈工具。如果觉得有点难理解,可以想想我们去医院看完病后,医生写处方时电脑自适应给出来的各种格式和规则:
6、另外,平安在深圳蛇口闹市区(房价15万左右)落地了首个养老项目,落在闹市区理念挺好的, 毕竟很多养老项目都在偏远地区,高净值的老人不大可能去住的。对了,还带着平安的AI养老特点:
1、此次公司对华夏幸福相关投资计提的182亿,是此前180亿股权+300亿债权几乎等比例的计提,也就是计提了整体的33%,后面还要看处理进展,再看是计提呢还是就完事了。
2、关于难者不易,未来时的篇章响起中提到了保险+医疗,股东会上管理层就提过其效果数据,这次业绩会又提了,是这样的:用过平安医疗生态圈的客户,持有保险产品数量是没有使用的1.5倍,AUM是没有使用客户2.3倍。所以+医疗的成本是算得过来的
3、关于改革需要的耐心,管理层在股东会上Jessica提过“希望各位股东给我们耐心,我们不可以走回老路,也不能走回老路啊”,业绩会又提了“我们还是要确保项目的质量和效果,希望市场给点耐心,我们在努力往健康的方向上推进。”
管理层姿态是真的低,太不容易了,加油。 @中国平安 @今日话题 $中国平安(SH601318)$ $中国平安(02318)$