对于非洲，你一定听过这些问题：
非洲人是不是都很穷啊？
非洲市场太早期了。
非洲是不是挺危险？
的确，人们对非洲的印象已经被电影、新闻媒体固化了。认为非洲就是黄黄的草原上跑满了狮子斑马，人们住在矮矮的茅草屋里……
但大家不要忘了，非洲是一个拥有12亿人口的大市场，从人口和领土面积上看只有中国能与之相比。
“有人就有需求，就有市场。”
十二亿人的衣食住行，无处不存在商机，更何况非洲市场有太多领域还是空白。
一群勇敢的非洲创业者，用他们自己的方式改变着非洲改变着非洲人的生活。
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2019中非创投合作大会大会讲述了10位非洲科技创业者的故事：
“滴滴版救护车约车平台”Flare，一年救了1500条生命。
“非洲一卡通”AC Group，覆盖卢旺达首都所有公交线路。
“摩托车骑士安全守护者”Casky，非洲第一家也是唯一一家为双轮骑行车提供安全解决方案的提供商。
“机器人保镖”Enova Robotics，非洲和阿拉伯国家第一家将移动机器人技术与人工智能相结合的公司。
……
9月4日，2019中非创投合作大会圆满落幕，10位来自非洲的科技初创企业在中国投资人和创业者面前展示了一个充满活力和生机的非洲市场。
当有些人还在观望的时候，非程创新和一批创业者已经开始改变非洲了。
非程创新
“去非洲，找非程”
大会开始，由非程创新的联合创始人李博海先生做开场致辞。他向全场嘉宾介绍了非洲市场和非程创新。他表示，非洲是一个充满机会的大市场，东非、西非、北非、南非各有各的不同和热门赛道。最突出的一点是12亿人口的非洲市场，有超过60%的人口处于25岁以下。这些人年轻有动力有需求更有潜力。
哪些赛道比较好呢?制造、金融、能源、医疗、供应链等都是不错的赛道。非洲市场的融资总额每年都有200%以上的增长，今年的增速更可能达到300%。
在这么有潜力的非洲市场，非程创新将会扮演什么样的角色呢？
三年，100个项目。
非程创新是非洲首家中国孵化器，今年6月公司从传音控股独立出来成为一个独立的创投机构。非程创新可以在非洲提供一站式的企业出海服务。经过几个月的摸索，公司发现一部分去非洲发展的企业遇到了很多问题，比如：对当地市场不了解、办不下牌照、招聘不到人才、住宿、后勤保障等等。
针对这些，非程创新主要从三个方面提供服务：行业考察、创投孵化、企业服务。
目前，非程创新在尼日利亚和肯尼亚分别开设了1000平米的孵化创新空间。将在企业注册、人才招聘、办公空间、行业研究等多个方面助力企业出海非洲。
未来三年，非程创新要在非洲的10个重要国家，服务100家初创公司和出海企业。帮助他们在非洲落地。要给每一个出海非洲的企业树立这样的信念：去非洲，找非程。
CcHub
“帮你找到正确的人”
随后，非洲著名投资孵化机构CcHub的CEO Bosun先生做了演讲。他说，大家对非洲还不是很了解，非洲正在跳跃式发展。今天参加大会的初创企业是在用科技解决非洲人生活中的实际问题。非洲现在是充满机遇的土地，只有非洲能和中国在土地和人口上相提并论。
几周前，中国和非盟签署了协议。今后中国商人只要和非洲一个国家签署商业协议，那他或她就可以在非洲54个国家做生意。以后中国人到非洲做生意会更容易。
非洲并不只是一个市场，也是一个可以寻找好的生意伙伴的地方。非洲人正在变得越来越富裕，太多领域可以找到机遇和好的伙伴。非洲创业人需要专业技能培训，需要好的经验，这些都是中国创业者可以提供的。
CcHub从2013年开始起步，是在非洲市场耕耘的最早的一个孵化器。他把这个阶段叫做预孵化。目前公司已经投资了90万美金风险投资。也从外部吸收了790万美金，同时也做了很多项目试点。
说起投资说到底投资的是人，CcHub可以帮助大家找到正确的人，找到一些快速发展的领域，而且很多领域发展都很迅速。
目前阶段，CcHub下一轮募资希望得到5000万美金，同时也希望投资更多项目，进而达到千万美元级规模。
Access Afya
“非洲版好医生”
Access Afya是来自肯尼亚的医疗初创企业，该公司创始人Eric在中非创投合作大会上说出了一个吓人的现实。那就是每天有很多肯尼亚人因为糟糕的医疗设施致死致伤。目前85%非洲人生活在贫困线以下，医生数量完全没法和中国比。非洲人人均生活费用不到5美金，更不用说得到好的药物和诊治。
Access Afya公司主要做的是，为非洲人提供负担得起的健康服务。通过电子化的手段比如手机和网络医疗工具，病人通过预约就能享受到该公司的医疗服务，还包括后续康复和专项医疗服务。
Eric给出了个例子，经过他公司的努力，肯尼亚高血压病情得到了有效的缓解。Access Afya公司现在已经服务了5万病人，年增长率能达到两位数。公司未来计划把业务扩展到75个城市，公司成立于2012年，团队已有68人在12个医疗点驻扎。
在问答环节，有嘉宾询问称，很多非洲居民每天只有5美元的生活费，如何能解决医疗问题。通过电子设备如何保证医疗诊断的准确性。Eric表示，公司在资金和工具方面确实还有所匮乏。所以公司使用大量的电子工具帮助医生，教他们和药剂师使用电子设备。公司和医生有合作协议，有完整严格的流程，包括看病检查开药，所以这些都在4美金内完成。目前Access Afya公司已经被很多医疗机构推荐，在未来可以在不断的实践中提高服务质量。
AC group
“非洲一卡通”
AC集团主要解决公共交通方面的问题。其创始人菲利普曾在加拿大生活多年，2012年回到非洲，他和他的家族都是从事交通行业。非洲和中国不一样没有公交、地铁这些方便的工具。他和他的家族每个人回家都很不容易。因此，他努力的方向就是解决这方面的问题，如果人们只要刷卡就能坐公交车多好啊。
在非洲当地智能手机的普及率是很低的，这也就有了Tap&Go公交卡。在他的家乡，Tap&Go公交卡已经有150万用户，涵盖了1.7亿次出行。
菲利普认为，Tap&Go公交卡现在有些潜在的竞争对手，比如银行的电子钱包或者打车软件。但AC集团的优势在哪里？他们设身处地的解决非洲问题，电子钱包和打车软件还不适合非洲。当然AC公司未来也会推出Tap&Go手机应用，他们也要拥抱未来。
人们可以在小卖店为Tap&Go公交卡充值，很多非洲人没有银行账户，用银行卡充值不现实。现在公司要跳出卢旺达市场，因为这个国家不够大。他们想去非洲大国拓展，打算进军肯尼亚，推出公共wifi服务未来还有支付业务。他们打算覆盖肯尼亚80%公共交通市场，大概覆盖350万人。
AC集团希望募集1300万美元资金，有了这些资金就可以到肯尼亚、安哥拉等国家地区扩展业务。
在问答环节，观众希望菲利普分享一下对卢旺达和肯尼亚交通市场的见解。对此，菲利普认为，非洲现在的交通服务已经越来越正规，这也就是为什么他们的公交卡产品得以广泛应用的原因，不然发展不起来。这个行业还是很正规的，但是非洲用户还没有，他们的工作就是帮助用户现代化起来。安哥拉人口350万，卢旺达250万，交通人流量还是很大的。
Gricd
“解决非洲冷链运输最后一公里难题”
Gricd是冷链运输的初创，主要专注于冷链运输最后一公里问题。非洲的基础设施不够好，很多药品在运输过程中就损坏了，比如疫苗。很多儿童因为没有疫苗而死亡。而Gricd专注于医疗领域，比如一些对温度很敏感的药品。未来Gricd将会超过尼日利亚服务整个非洲。
Gricd Frij冷链运输产品展示视频
他们的保温箱能够实时运输数据传输、设定温度并保持温度。而且只有接收端能打开运输箱子，运输过程中没人可以打开。目前政府对这个产品非常感兴趣，希望能帮到政府在整个国家服务。尼日利亚是很大的市场，很多机构也在和Gricd寻求合作。
在问答环节：有嘉宾问为什么做疫苗运输，不做食物运输，利润不是更高吗？得到的答案是，食物运输市场当然很大，但疫苗也是非洲很大的市场。非洲很多地方很需要药品和疫苗，当地没有药店。药品医疗是很需要这方面服务的。公司未来可能不仅仅局限于医疗服务，农产品食物也是可以。
Taeillo
“服务高端市场的家居平台”
Taeillo是非洲尼日利亚的家具平台，是一家新公司。非洲中产阶级数量正在慢慢增加中，他们的消费和需求也在增加当然也就存在需求。他们对自己的家居已经有自己的想法和观念了。但是非洲家具的供应量是很小的，全球规模是5400亿美元，非洲市场96亿美元，预计未来会有14亿美元的增长。
Taeillo项目介绍视频
这家公司通过VR虚拟技术、设计、制造等全过程营运。人们可以足不出户寻找自己喜欢的家居产品。这家公司所做的是和制造商合作，做定制做设计。因为非洲不是每个地方都做实体店，所以人们可以上网寻找。
非洲的家居市场由酒店、企业、高品位人士市场组成。目前公司已经获得30万美元投资，出售了上千件产品。公司在美国也有分公司。Taeillo公司估值200万美元。
Enova robotics
“安保机器人补充人力不足”
治安在非洲是个问题，但另一方面非洲安保方面的人力资源又很不足。政府方面很希望解决此类问题，Enova robotics公司成立于2015年在突尼斯，主要就是生产自动化机器人。他们在安保、健康、教育等领域都有机器人产品。大家看到的使他们的主要产品自动巡逻机器人。该机器人可以显示图像，即使是在夜间。如果有闯入者，机器人上安装有通话系统，可以和闯入者通话。它能发出警报，可以应用在工厂、机场、鉴于、大型市场、公共广场、仓库等。
全球安保市场规模是5000亿美元，目前非洲市场规模大概是35亿美元，公司已经和米其林、空客等大公司形成合作关系。
在问答环节，有嘉宾提问机器人是否完全自主。得到的答案是的架构都是公司自己做的，但有些部件是采购的，电池是特制的，只有一家中国企业能够提供电池。但组装是公司自己做的。对于软件系统和核心算法，是该公司自己设计的，比方说在导航这块的算法我们是有技术优势的，效率更高。在价格方面，每个机器人的售价为 8万5000欧元，政府和安保公司都可以为之服务。在法国的话，价格会贵一点，但随着产量的提高，价格已经在下降了。法国一年就可以收回成本。
Casky
“摩托车骑手的保护神”
Casky的Abid来自摩洛哥，他们为两轮车提供安全解决方案。不止非洲，在全世界每年都有很多人因为骑行自行车或者摩托车而丧生，每年数十万。之所以这么多事故是因为可视性问题，而他们的使命就是解决这个问题。
Casky公司的产品可以放在骑手的头盔或者后背上，它可以发光，发送位置给急救站，如果有事故发生。这个产品可以大幅度降低急救服务的响应时间。产品可以给骑手提供行使建议，路况信息，用这种方式去保障生命安全。
Casky的目标是在五年内降低10%的交通事故。好的驾驶员需要好的驾驶习惯，他们能帮助驾驶员规范习惯。Casky的产品目前在欧美市场售价为49欧元，在非洲和亚洲售价22欧元。有普通版本和高级版本，在高级版本产品里他们增加了更多功能。目前Casky在做A轮融资，主要用在非洲市场推广，后续也会进入亚洲市场。
在问答环节，有嘉宾担心隐私问题。得到的答案是Casky的产品可以加密数据，不是什么人都能看得到的。通过加密手段不用担心隐私。当然救援机构可以接触到这些信息。
Flare
“一年救了1500人的滴滴版的网约救护车平台”
Flare主要为非洲肯尼亚民众提供救护车分配体系，在肯尼亚没有急救电话或者报警的热线电话。如果有手机的话，可以用智能手机谷歌一下最近的急救地点然后打电话给他们，但即使救护车来了也不一定能找到伤者。在科尼亚通常急救服务的响应时间是3个小时，都能跑马拉松了。这个市场比世界任何国家都漫长和严重。
Flare的平台开发成本很低，原来可能需要几年甚至十几年，通过该公司的云平台，很少钱很短时间就能建立起来一个响应系统。公司最近碰到的一个例子，伤者发生了事故，他一个按键就向Flare报警了，通过向合作的急救机构提供伤者信息，成功把响应时间降低到了20分钟。Flare公司去年救了1500人。公司目前在做A轮融资。
在问答环节，有嘉宾问Flare的产品主要是手机应用吗？得到的答案是，我们构建的是一整套基础设施，并不只是手机应用。有了这些基础设施，我们才能真正在现实生活里帮助伤者。我们相借中非创投合作大会这样的机会告诉大家Flare做得是什么？我们能做到什么样的程度。
有尼日利亚居民问到，Flare的那些服务是公司拥有的还是租用的，每天的数据多少。得到的答案是我们并不拥有急救车这些东西，我们做的是设立一个质量标准，让各个环节可以更好地衔接。在肯尼亚只有500多辆救护车，响应时间多达3个小时。但Flare把它降到20分钟。我们在价格方面还有很多可以做，让服务价格降下来。我们也和政府机构合作，让价格更便宜。未来我们希望让所有人都能用起。
RelianceHMO
“让非洲人买得起保险”
RelianceHMO是医疗保险类初创。在非洲很多人不能享受到廉价的医疗保险服务。这就是RelianceHMO需要做的，他们通过手机数据的方式提供保险服务。尼日利亚的保险服务质量是比较分裂的，穷富差距巨大。服务质量越高，价格越高。健康保险在尼日利亚的渗透率只有5%，大多数人没有保险。
RelianceHMO的申请流程介绍视频
大多数保险公司，只想服务大机构或者大企业，但在尼日利亚有1.9亿人没有保险服务。这市场是很大的，RelianceHMO现已经推出了金融保险产品，当客人需要理赔，通过手机操作就可以实现。公司还和医院有合作关系。有时候病人都不需要去医院，在手机上操作就可以完成赔付。
基本上他们所做的就是降低保险费用，让更多人买得起保险。RelianceHMO已经做到了在手机上花五分钟完成注册，传统则需要至少30分钟填写表单。医院也会提供相应的治疗方案，只要3天就能完成理赔，传统保险公司需要2个月。RelianceHMO成功卖出了1.2万份保单，在36个州拥有1500个合作伙伴。他们有医药学博士，投资方包括腾讯,YC等。他们在寻求100万美元种子轮融资，希望建立6个新的低成本的医疗设施。潜力非常大。
在问答环节，公司被问及如何处理医疗骗保。答案是这其实并不难，医院如果没有确认你的情况，你是得不到理赔的。这也就是为什么RelianceHMO和很多医院签署合作协议，来保证各方面的利益和保单的准确性。有人问医院不会参与诈骗吗？毕竟存在灰色地带嘛。得到的答案是首先我们有一个医疗网络，一方是医院，另一方是机构，双方会有数据交换。当然了，诈骗确实是个大问题，但会有专业人士做专业评估的。
圆桌讨论环节
“段侠 V·S Bosun”
圆桌讨论环节有两位嘉宾对谈，段侠和Bosun。他们都是资深投资人和成功的创业者。对于什么样的人才是优秀的企业家，两人给出了各自的答案。Bosun认为对大多数非洲企业而言，最重要的挑战不仅仅是在技术方面。你需要创造你自己的一套模式，有时候甚至于创造自己的设备。对企业家，思考问题不应该是线性的，我所做的就是寻找成功的解决方案和合作伙伴一起。段侠觉得，创业可以是很孤独的，甚至很艰难的。就好比复仇者联盟，优秀的企业家要能够把这么多英雄聚在一起。Bosun认为这是一个好问题，比如“非洲好医生“的Eric，他的想法是要真真切切的要改变非洲，有这样的信念是能做成很大事情的。如果有伟大的信念而你的企业又发展很快，就能把这么多英雄聚在一起。他们是相信非洲的未来的。
接下来段侠举了一个例子，就是广告。广告在中国非常盛行，很多企业就是靠广告发展起来的。而在非洲，广告并不是太流行。非洲还有很多企业缺乏稳定收入，那非洲的企业是怎么募集资金的？Bosun觉得并不是所有的非洲初创都必须是依赖融资的，很多企业正在建立自己的市场，当然这很难。融资对非洲企业非常重要，而且越来越多资金正在进入市场。很多企业估计还需要2-3年时间才能实现盈利。投资人也明白这个过程会很长，他们也愿意尽力帮助初创企业发展。很多科创投资人，都在投资非洲投资到基础设施里，这最重要最长远的做法。
段侠听他一个朋友说过一个故事，腾讯就是一个很好的例子。20年前，腾讯刚成立时并没有成熟的商业模型。但就有已经有很多投资者投资腾讯了，比如IDG。好几年时间腾讯才找到手机领域的发力点，非洲的企业是可以从这样的案例里找到有益的地方的。很多时候，企业都没有成熟的商业模型，所以融资很困难。
所以腾讯早期更需要弄清楚谁才是最适合自己的商业伙伴，他们需要知道谁才是最好的合作伙伴。段侠觉得中国人可以在非洲实现更低成本的获得顾客的方法，中国的模式是可以帮到忙的。两人还聊了很多比如如何吸引流量，在客户的基础上获取更多的流量和变现方式。这点传音在非洲能做的很好。
