作者：必贝好奇社观察员 蕃茄与豆
据研究，在美国15%的人是热爱健身的，这个比例已经相当高了。而健身公司Planet Fitness则是反其道而行，瞄准了剩下庞大的不爱健身的85%的客群--那些不怎么运动的人——他们想要健康，但缺乏毅力，办了会员卡也只可能每月零星的出现几次。
此外，Planet Fitness有许多非常奇怪的规定，如禁止批评、不准发出嘶吼(用力)的声音，更不欢迎你留太多汗，甚至谢绝壮汉与辣妹自拍。
线下店的装修一直强调明亮、轻盈的色调，而不是传统健身房那种充满深色调、力量感的风格。更甚的是，它不提供私人教练，每个月第一个周一提供免费的披萨…令人对其商业模式充满好奇。
一个月只需20美元就可享受披萨
靠着反其道而行之的差异化和定位，Planet Fitness 2015年上市，截至到2018年年低，获得1250万会员（其中49%是00后）。在盈利方面，它以极低的会员费和极简单的服务著称，成为全美会员规模最大的连锁健身企业。
一年99美金的会员费
财报显示其业务收入主要来自一下四个方面：
1、加盟费用(Franchise)：Planet Fitness会向加盟者收取5%的会员费抽成，同时需要另外上缴1.59%的总公司相关费用分摊。Planet Fitness在收到钱之后，会将其中一部份的钱投入营销之中，替各地的加盟店做推广的动作，藉此执行其“全国+地方”双管齐下的营销策略。
2、佣金收入(Commission)：Planet Fitness加盟店的消耗品，营销材料以及店铺维修相关原料须从总公司购买，Planet Fitness总公司则在其中抽成。
3、设备收入(Equipment)：Planet Fitness所有加盟店的运动器材皆由总公司统一购置，并要求加盟店4-7年就必须更换设备，以维持设备安全性。
4、自有店面经营(Company-owned stores)：自营部分的收入。
Planet Fitness（PLNT)19年Q3每股收益为0.36美元，比分析师普遍预期的0.35美元高出2.86%。这比去年同期每股0.28美元的收益增长了28.57%。第三季度销售额为1.6681.5亿美元，比分析师普遍预期的1.6205亿美元高出2.94%。与去年同期的1.36656亿美元相比，增长了22.07%。
事实证明Planet Fitness是能够经受住市场的考验，甚至可以说它以一种创新者的姿态在打破了原有的市场。对于Planet Fitness而言，其在新市场的竞争策略已经建构了一条护城河。
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