“成瘾性”是好生意模式的关键

一个上瘾的东西,当然是个好东西。

你花4000块买了个空调,每天都使用,算不算有“成瘾性”?不算!

你花了20块买了包香烟,每天都抽,算不算有“成瘾性”?算!

这么说,“成瘾性”的关键是反复地购买并使用。有人说,那不就是快消品么。是包括了快消品,但不限于快消品。

1. to C模式下的“成瘾性”,我总结为“反复吃”,包括烟酒、饮料、药品等,反复购买反复吃。几个典型的例子是 万宝路、茅台、恒瑞。

万宝路

贵州茅台

恒瑞医药

2. to B模式下的“成瘾性”,我总结为“反复用”,包括SaaS、金融网络等,反复用反复付费,典型公司包括Salesforce、Adobe、Visa。

Salesforce:全球最牛逼的CRM SaaS,离得开么?

Adobe:他们家的PS,全球那么多设计师们离得开么?软件SaaS化了,不会一次性收你那么多钱,乖乖地按期付费吧。

Visa:全球最大的支付网络,每天那么多交易在他家的网络上走,一天也离不开吧?那就乖乖付钱吧

在互联网领域,通常讲“高频打低频”,也是同样的道理。“高频”,“成瘾性”,是一种魔力,是好生意模式的关键。

以上仅作商业模式讨论,考虑到目前的估值,不作为股票推荐。

$贵州茅台(SH600519)$ $格力电器(SZ000651)$ $恒瑞医药(SH600276)$

@今日话题 @不明真相的群众

iPhone转发:72回复:97喜欢:173

精彩评论

donstudy2018-10-20 17:07

滥用成瘾性这个词了。药品和软件不算成瘾性。它们中的毒品和游戏可以算。
否则按照你的逻辑,电、自来水都算成瘾性。。

VAS22018-10-21 12:44

有成瘾性,垄断,有定价权!最大的成瘾性商品是大米,面粉,但是没有垄断,更不能随便涨价。中国石油,中国石化绝对垄断,可以说有成瘾性,但是没有定价权。茅台成瘾性,垄断,有定价权!

全部评论

麦田同学2021-11-14 07:02

重庆球友2021-01-12 18:29

也是,但是好处是没有空间限制哟

Keep_Calm2021-01-12 18:21

腾讯属于A产品让用户上瘾,用B产品赚钱的模式,我不考虑这种复杂模式哈

重庆球友2021-01-12 18:17

腾讯是否更高一筹如果选择的话?

拾mu22020-10-12 07:43

酒鬼酒来一个