超讯通信(603322)，一家正在向综合算力服务商转型的企业，最近宣布了一个重要的发展步骤。在11月21日的晚间公告中，公司宣布计划与沐曦集成电路（上海）有限公司（简称沐曦公司）签署一份《行业总代理商合作协议》，通过这一合作，超讯通信将成为“沐曦”品牌GPU产品在特定行业的总代理商。
依据协议条款，超讯通信承诺在2024年和2025年作为行业总代理商，每年保证采购1万颗GPU产品以满足进货业绩目标。此外，超讯通信还将预先向沐曦公司提交价值1.5亿元的曦云C系列GPU产品框架订单，并支付2000万元的订金。
展现对此次合作的信心，超讯通信的控股股东梁建华将提供该订金（利息按市场贷款利率计算）。若因超讯通信减少或取消订单而导致订金被没收，梁建华将自行承担损失。
沐曦公司自2020年9月成立以来，由具有近20年GPU芯片设计经验的陈维良担任董事长。他曾是全球顶尖的GPU芯片公司的高级管理人员，负责全球通用计算GPU产品线的设计与管理。沐曦公司的投资者名单中也包括红衫、国调基金等著名投资机构。
值得一提的是，《合作协议》授权超讯通信作为全国行业总代理商，服务的授权渠道行业包括中国移动、中国电信、中国联通、中国能建、中国交通以及国家重点算力项目“东数西算”的客户。
超讯通信将承担沐曦公司旗下品牌产品在特定合作领域内的销售与营销责任。根据合作协议，未获得沐曦公司明确书面许可，超讯通信无权在约定的授权行业以外销售沐曦品牌的产品，也不能将这些产品销售给非授权行业的终端用户。
关于业绩目标和供货安排，合作双方达成一致，超讯通信每年需要从沐曦公司购买至少1万颗曦云C系列GPU产品。业绩考核将基于每年12月31日前向沐曦公司支付的货款金额来评定。沐曦公司需在2024年6月30日前开始向超讯通信供货，通常供货周期为30天。
此外，合作期间将分为四个考核阶段，每个阶段为一季度，从2024年第三季度起开始考核超讯通信的年度业绩，到每个季度末需分别达到年度业绩目标的30%和100%。若未能达成约定的业绩目标，则会触发相应的处罚条款。
这份《合作协议》还明确了一定程度的排他条款。例如，超讯通信若与沐曦公司以外的任何国内公司或个人在GPU产品领域展开合作，或在未获得沐曦公司书面同意的情况下销售、代理或推广非沐曦公司的GPU产品，都将被视为违约行为。
超讯通信近期宣布与沐曦集成电路（上海）有限公司达成重要合作，后者是一家专注于开发拥有自主知识产权的高性能GPU芯片的国内企业。沐曦公司的产品主要针对智能计算和通用计算等尖端技术领域。随着我国数字经济和人工智能技术的快速进步，超讯通信积极看好国产GPU芯片在未来算力需求中的巨大潜力。这次的合作协议签署将有助于超讯通信在算力、数据处理和人工智能领域的业务扩展，符合公司的长期发展战略。
尽管超讯通信指出，这次合作短期内不会对2023年的经营业绩造成重大影响，但其对未来收益的正面作用还需取决于合作协议的实施效果。
此外，超讯通信此前已透露对国产GPU的浓厚兴趣，特别是在数据中心项目中，GPU作为核心的算力硬件组件，不仅市场需求大，也是国产替代的关键环节。公司正在按照算力服务和技术的业务战略，积极与国内GPU生产商沟通，希望尽快推出公司品牌的算力设备。
公司目前正致力于向综合算力服务商转型，旨在为客户提供从项目规划到运维，以及机柜和算力租赁等全方位服务。超讯通信拥有的算力中心和优先权的兰州新区数字产业园算力，展示了公司为行业提供强大算力支持的能力。
最后，超讯通信正通过募资方式加快“宁淮绿色数字经济算力中心项目”的建设，预计该项目建成后将提供3960个IDC机柜的算力。公司计划根据市场动态和客户需求，探索与各方的合作模式，将该项目建设成为国产化算力中心的标杆项目。