$金斯瑞生物科技(01548)$ 和 $药明康德(02359)$ 都是我的客户。2月份底两家都启动了病毒抗体研究的计划,需要我们的设备。药明跟我谈了一次,又做了一次demo,再一周后药明就下订单了。4月份病毒抗体的全线设备到齐他们开工了。金斯瑞跟我谈了几十次,demo一次又一次,然后要求打25%的折扣,最后谈崩了。他们的病毒抗原项目就手工做,效率每两个人一天的工作等于一套设备的1%。6月份大家都知道了,药明拿到了全世界最大的cdmo的委托项目,几十亿;金斯瑞颗粒无收。
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$金斯瑞生物科技(01548)$ 和 $药明康德(02359)$ 都是我的客户。2月份底两家都启动了病毒抗体研究的计划,需要我们的设备。药明跟我谈了一次,又做了一次demo,再一周后药明就下订单了。4月份病毒抗体的全线设备到齐他们开工了。金斯瑞跟我谈了几十次,demo一次又一次,然后要求打25%的折扣,最后谈崩了。他们的病毒抗原项目就手工做,效率每两个人一天的工作等于一套设备的1%。6月份大家都知道了,药明拿到了全世界最大的cdmo的委托项目,几十亿;金斯瑞颗粒无收。
哪里有那么高度自动化的单一设备。现代生物科研,不论细胞,核酸还是蛋白研究都有极其庸长的Protocal,需要多达7-8甚至上十种设备配成一套流水线。我的小公司只是提供其中一项小设备。确实有大厂例如Thermo或者丹纳赫可以配套完整方案,不是小厂能够做得到的。