$金斯瑞生物科技(01548)$ 和 $药明康德(02359)$ 都是我的客户。2月份底两家都启动了病毒抗体研究的计划，需要我们的设备。药明跟我谈了一次，又做了一次demo，再一周后药明就下订单了。4月份病毒抗体的全线设备到齐他们开工了。金斯瑞跟我谈了几十次，demo一次又一次，然后要求打25%的折扣，最后谈崩了。他们的病毒抗原项目就手工做，效率每两个人一天的工作等于一套设备的1%。6月份大家都知道了，药明拿到了全世界最大的cdmo的委托项目，几十亿；金斯瑞颗粒无收。
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$金斯瑞生物科技(01548)$ 和 $药明康德(02359)$ 都是我的客户。2月份底两家都启动了病毒抗体研究的计划，需要我们的设备。药明跟我谈了一次，又做了一次demo，再一周后药明就下订单了。4月份病毒抗体的全线设备到齐他们开工了。金斯瑞跟我谈了几十次，demo一次又一次，然后要求打25%的折扣，最后谈崩了。他们的病毒抗原项目就手工做，效率每两个人一天的工作等于一套设备的1%。6月份大家都知道了，药明拿到了全世界最大的cdmo的委托项目，几十亿；金斯瑞颗粒无收。
这正是我想表达的！我记得药明辉源的彭博士（研发总监）对我说：“我们都是科研人员，我们不会把采购设备是否最优价格，是否设备产能正好匹配目前样本量作为我的工作重点。三年买一次就很浪费时间了。我目前每日样本量200个，但是我有每日3万样本量处理能力的设备，一年后我自然会拉到3万个样本量，只要我的team把重点都放到核心科研上。所以你别管设备产能，把价格报上来就行了。”结果设备安装后一个多月样本量已经达到2千了。金斯瑞大概还在日200样本量徘徊。
不能听到“病毒抗体”就联想起“新冠疫苗”。且抗体是动物B细胞分泌的免疫蛋白，病毒疫苗是减毒毒株或者灭活病毒残片，两者在生物届的区别是南极北极的差别。
事物都是两面的，之前快速扩张可以不考虑这些“小”成本，也造成了很多触目惊心的浪费，他们去年光保洁外包好像就有几千万的支出。疫情影响，所以今年开始搞改革计划了，不知道现在是不是还那么爽快了？但是药明生物高层确实格局大，对员工还算是很大方的。金斯瑞不谈了，幸亏清得早，不然短裤都被割走了
这正是我想表达的！我记得药明辉源的彭博士（研发总监）对我说：“我们都是科研人员，我们不会把采购设备是否最优价格，是否设备产能正好匹配目前样本量作为我的工作重点。三年买一次就很浪费时间了。我目前每日样本量200个，但是我有每日3万样本量处理能力的设备，一年后我自然会拉到3万个样本量，只要我的team把重点都放到核心科研上。所以你别管设备产能，把价格报上来就行了。”结果设备安装后一个多月样本量已经达到2千了。金斯瑞大概还在日200样本量徘徊。