近一个月准备重点关注DocuSign，出一系列的DocuSign分析，欢迎各位球友关注，转发，讨论
选在这个时间节点谈Docusign是一件很有风险的事情，财报之后的走向很难预测。仅仅谈一谈近期对DocoSign的一些简单分析看法。
DocuSign最大的威胁是来自于Adobe（我的看法），因为DocuSign大部分情况下是依附于PDF的，Adobe推出了文档管理云，数字签名是其中的一项业务，在一定上会侵蚀DocuSign的市场，并且看上去很难避免。并且Adobe和微软有很强的合作关系，如果微软将Adobe的数字签名作为其Office套件的默认合作伙伴的话，那就威胁非常大了。但截至目前DocuSign仍占领了70%左右的市场份额，是什么让DocuSign继续保持这种领导优势的呢？
我认为最主要的原因是两家公司切入市场的方向不同，DocuSign是做电子签名起家，然后进入到合同管理领域，看上去顺理成章，因为绝大多数签名都是发生在合同领域的。在客户认知上很容易占领客户的“心智资源”，也就是认为数字签名和合同管理就是DocuSign。DocuSign就是数字签名和合同管理。另外，DocuSign和Salesforce深度合作，也是在合同领域形成影响力的重要因素。而Adobe在消费者心理中更多的是定位文档管理，以及一些创意产品（视频处理等）。有市场调研表明Adobe的很多客户根本不知道Adobe有文档管理云和数字签名这个产品。
从技术上，我认为双方的产品相同点多于不同点，很难形成太大的差异化。
如果站在DocuSign的角度看，现在应该加强利用现在的市场领导地位，加快合同管理业务的布局。因为合同管理业务是有黏性的，并且合同管理的处理会有一定的飞轮效应。摆脱在数字签名领域的同质化竞争。
目前本人持有1%仓位DocuSign。
$DocuSign(DOCU)$ $Adobe(ADBE)$ $Salesforce(CRM)$
