零售业变天了,新零售能否拯救新百丽

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  2013年,市值1500亿的百丽成为中国零售业最大的上市公司,而今百丽市值缩水到445亿,鼎晖收购百丽的传闻甚嚣尘上,中国零售业已经变天了!

  差不多去年的这个时候,笔者撰写了《百丽,品类之王的救赎》,试图解读百丽的转型,一年过去了,百丽除了入股牛仔品牌Replay的母公司之外,余下最大的新闻居然是女鞋业务亏损。

  百丽的没落,代表着一个时代的过去。从现代商业诞生以来,零售业都重复着相同的一个套路,集合一群零售人,在一流的地段开设更多的店铺,在这些店铺销售着一流的品牌,把人店货模式做到极致。在智能手机没来之前,只能打电话发短信的手机依然成为一个没落的行业。在共享单车横行的时代,自行车租赁行和非机动车停车场的未来似乎可以预料。一个行业,经历过快速的成长期之后,将迎来平淡的成熟期,成熟期将涌现出新的商业模式,来升级或更替这个行业固有的模式,吐故纳新。

  百丽的迷失,代表着传统零售企业集体的迷茫。在国内经济进入温和增长期以来,零售业高歌猛进的天花板被封死,国内传统零售业面临着与线上零售的竞技,同时也面临着与国际零售企业的正面较量,零售转型势在必行。百丽作为零售行业的领先企业,他肩负着探索和引领行业转型的使命。百丽的创业史,经历了几个重要阶段,第一阶段,通过名牌名品+商场渠道的模式,在国内零售业攻城掠地;第二阶段,通过并购切入运动零售业务,打造零售品牌滔博体育;第三阶段,收购电商平台,部局线上零售;第四阶段,深化打造零售品牌,将商场集合店业态进一步升级为百丽MAP。与诸多竞争对手相比,百丽拥有着令人艳慕的品牌集合,垂直领域电商平台做的也颇具规模,但是这些无法阻挡百丽走向亏损的脚步。

  2017年,被称为新零售元年,那么新百丽能搭上新零售的车么?鼎晖是一家投资公司,花58亿美金收购百丽部分股权或者控股权,看重的是百丽自身的商业价值,做投资与做实业的逻辑不同,鼎晖注入的是资本,百丽价值的重塑还需要依仗经营者,当年的南孚(鼎晖曾从宝洁手上接收南孚),当下的百丽,对于资本而言都是一理。百丽的商业模式,更像欧美式自采直营式百货,百丽已经摊大饼式的收购或入股了不少品牌,他的纠结在于将资本投入到品牌收购的回报率高还是打造零售品牌(MAP和滔博)的回报率高。百丽面临着做商品品牌还是做零售品牌,怎么从传统零售转向新零售的疑惑,这些年转型的试错并没有给百丽找出合适的答案。

  新零售不是线上零售,也不是纯实体零售。过去若干年,零售流通业通常存在两种主要的形态,其一:厂商、省代、区域代理、零售商、消费者之间的流通;其二:厂商、批发市场、零售商、消费者之间的流通。实体零售的商业效率不如线上零售,实体零售的人才结构与线上零售的人才结构相比,线上零售人才更年轻,更敢突破陈规去创新。在线上零售流量瓶颈出现之后,在实体零售转型挫败之后,新零售就应运而生。新零售将改变过去的零售流通形态,厂商+线上线下一体化零售平台与消费之间的流通将成为主流。此外,跨界成为新零售的另一特征。比如说,易车网或者汽车之家,其本身是媒体属性,但在新零售时代,他们利用流量优势整合线下资源,变身为新型零售商。传统零售的消费者即买即走,需要通过会员关系连接消费者;新零售则通过全渠道全场景无缝切换的服务和大数据、智能设备连接消费者,本质都是消费者为中心。

  对于百丽而言,在零售渠道上已经做到短路径流通,但是在线上线下互通、跨界融合、整合大数据、接入智能设备,建立开放服务的新零售平台,百丽似乎没有足够的准备。引入外部合作伙伴能否将百丽带入新零售的轨道,这或许是新百丽重要的转型契机。

全部讨论

Cxjcxjcxj2017-12-22 09:21

再好的女装鞋子品牌市场占有率也不会超过10%,这行业很难形成寡头

Mr-Mufeq2017-05-13 21:45

如老去的红颜,风流总被雨打风吹去。

马岗2017-04-22 11:11

《百丽,品类之王的救赎》网页链接

马岗2017-04-22 11:09

$百丽国际(01880)$ 对于百丽而言,在零售渠道上已经做到短路径流通,但是建立开放服务的新零售平台,百丽似乎没有足够的准备。
作者:马岗
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