品牌的本质是信息的传递

一直思考品牌是什么?为什么有的行业没有品牌,甚至有人很努力也无法作出品牌,而有的行业却能容纳不同档次的各种品牌?有的品牌由盛到衰,而有的品牌逐渐消失。直到前几天看张五常的《经济解释》,里面说到市场经济胜过计划经济的原因在于,价格有传递信息的作用。再联想到为什么有的品牌有那么高的品牌溢价。于是恍然大悟:品牌就是传递信息的作用。

用芒格的反过来想,先看看哪些行业不适合建品牌。

1、用户不缺乏足够信息分辨水平的地方。To B业务相对To C业务不容易建品牌。因为相对而言,C端有更多的信息不对称。所谓买的没有卖的精,B端的客户往往自身都是行业专家,往往比卖家还精。

2、用户认为信息差异可以忽略的地方。产品同质化的行业不容建品牌。同质化并不是没有差异,而是其差异足以被用户忽略。

3、信息差异难以传递的行业。比如农产品,很多的农产品都宣传自己是绿色的、有机的,而几乎所有的绿色、有机认证都是可以花钱买的。

再看为什么有的品牌会失败。

1、传递了客户不需要的信息。

2、传递了模糊的信息。

3、传递了虚假的信息。

很多人认为,品牌就是智商税。但忽视了品牌的作用能降低客户认知的难度,方便客户选择

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