聚美+街电突围之路

聚美部分

1.APP转型网红+社交

随着笔者连续几个月观察IOS版本聚美、唯品会、淘宝、宝宝树、美柚（导流到天猫）等电商APP，得出了一个结论，聚美APP的购物页面是最流畅的，同时也是最简洁单调的。这是聚美很大的一个优势——聚美还是一块璞玉，能在APP上雕刻出很多东西。如现在聚美正在尝试的网红（网红聚美自营商品）+社交（短视频、直播、私信）电商。

聚美网红电商的厉害之处，有兴趣的朋友可以自己统计聚美和街电微博视频播放量，聚美二线网红比友商一线明星的播放量要高好几倍。这除了得益于陈欧的4800万+聚美优品福利君700万粉丝的微博以外，还有聚美的走心策划。

（王一博给聚美录制的视频正值陈欧上天天向上之际。这期天天向上，陈欧一共说了60句话，有16句关于聚美优品。分别是reemake净化器、聚美优品、创业、快递箱子生鲜广告。同时陈欧来之前，还顺走了王一博的一个广告。）

2.专柜购

随着用户对购物体验的要求逐渐提高，聚美近半年在改善客服质量之外，还将在3月1号推出专柜购。专柜购有望打造聚美高端品牌，重新建立用户对聚美高端正品网购的信心。专柜购统一从专柜发货，对于没有聚美合作专柜的地区，聚美将会用顺丰从专柜直邮。这一尝试如果成功，无疑是聚美建立自己高端品牌的重要一步，有望在此基础上打造奢侈品专柜网购。

街电部分

如果建立在聚美独立运营的前提下，街电会怎么发展呢？聚美线下流量入口、盈利预期、巨头融资等等老生常谈的就不谈了，本文着重谈独立运营下街电发展的可能性。浮存金、支付宝运营激励、广告业务。

1. 浮存金

当聚美投资街电3亿人民币（其中可能还有1亿买专利）时，原源晒出了6.5亿的账户。这笔钱就是用户的抵押——浮存金。这笔钱能用吗？答案是可以的。

当我发现这笔钱是浮存金时，还有点小激动。曾经读《巴菲特的阴谋》这本书时，知晓巴菲特早年资本积累阶段投资的成功和充分利用浮存金有很大关系。巴菲特70年代投资的运通和蓝带印花公司都有大量的浮存金，巴菲特自己也曾说道：“浮存金在很大程度上等同于公司的权益资金”，浮存金既没有持有成本，在一定程度上也不需要偿还。而街电账户上的用户押金也是一种浮存金。

最近在翻券商财报时也发现，大部分券商也会把用户留存在证券账户上的现金进行低风险投资。国金证券利用了2/3的用户资金进行投资。 街电也可以利用浮存金投资，假设现在街电有1000万用户通过微信和街电客户端使用街电，那么将会给街电带来9.9亿浮存金。1/4借给公司经营，1/4备留用户退还押金。5亿按国金证券佣金宝隔日取能达到的4%以上的收益率，那这5亿每年也能给街电带来2000万利润。

2.支付宝运营激励

街电支付宝免押消息出来时我是喜忧参半的，毕竟是少了一部分浮存金。但是慢慢的发掘出支付宝在对ofo免押之后，对ofo有一种叫运营激励的扫码奖励政策后，就没再介意了。 为此，特地查阅了支付宝运营激励。

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3. 广告业务

吃鱼就要吃海鱼同学在雪球上说，街电机柜做广告业务，开始不以为意。直到意识到街电的点位将会达到100万个点时，才惊觉街电做广告业务的得天独厚的优势！这也是写这篇文章的最主要原因。

首先，街电铺设的要求是人流量大的服务场所，这与广告的要求不谋而合。

此外，相比铺设在特定人群的办公楼的电梯广告、电梯海报，街电铺设在餐饮娱乐等服务业场所，打广告的覆盖面更广！

再有，借街电需要扫码，如果你抬头一看，看见一个扫红包的二维码，你会不会有扫一下的冲动。

分众传媒19万电梯电视、121万电梯海报、8000块电影屏幕、6万台卖场电视给出了1800亿人民币估值。街电如果轻松往前走一步，100万+块服务业内的电子屏幕怎么估值？

实现方式：给街电加个彩屏广告壳

早上无聊给街电画了个广告屏壳子，要不要去申请个专利呢。

壳上还能设计花纹、勾引用户，像手机换壳一样哦。

想象一下街电头上顶个小屏幕，欧大送您聚美红包，你会不会扫完街电去扫一个红包呢，或者直接在聚美里面扫街电扫红包呢。

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