谈下个人看法吧,我见过不少在乡镇上做散装酒的小店,整体说略微知名的品牌要比非知名散酒更好卖,当然利润也低些,后者在过年过节期间也很难竞争过超市的箱酒,你的酒定位哪些人的空白需求很关键,先把细分需求带找出来,然后根据需求来定位产品,而非一上来就从产品层面出发,我之前也做过白酒,散酒也略知,喝它们的有两极,很穷的和真正追求口味的,或者你通过在当地做营销,形成一定风潮的,这样就是对标礼品定位,“很穷”对标的市场,我觉得可以放弃,后者可以考虑,但对酒质有要求,略微知名的散酒可以靠着熟知度打开一定的市场,事实上,酱香要更持续,但前期培育难,浓香竞争太激烈,一般的口味未必竞争的过,从口味上突破要看你散装酒的真正质地和性价比,我觉得最重要的是,你需要去当地先调研,找到真正的需求点在做决定,至于销售哪种,前期可以在店内各放一半,看市场反应情况,再做调整,这个都可以跟上级去谈。
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引用:
计划在镇上开个小店,卖加盟的纯粮散装白酒,坐标在山东济南及周边县市的乡镇一级,主要消费人群就是乡镇村一级的中老年人,人均收入普遍不高。那要如何去选择上游加盟品牌?需要重点关注的点在什么地方?(我自己好像除了关注酒品,其他就不晓得去关注什么了,赚了有十来家门店...

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星辉雪夜06-05 23:59

看了您公众号的文章,功力深厚啊

依鑫傍梅05-31 17:09

感谢热心球友建议

依鑫傍梅05-31 17:07

非常感谢吴老师的话解答,已经知道该如何去做了

依鑫傍梅05-31 17:06

我刚打赏了这个帖子 ¥88.80,也推荐给你。

疾风知劲草17905-31 09:09

吴老师对商业理解太透了,做生意也是一把好手。