白药牙膏业务深度分析

白药系列牙膏业务三节已经上传智库

牙膏业务用了三节的时间进行深入剖析,近三万字的音频梳理,因为牙膏作为大健康业务的绝对主力军,已经占到了白药利润的40%,所以它的前景预估关系到白药未来价值的增长,这也是要着重去谈论牙膏行业的主因,要点如下:

1. 大健康业务的简析及展望:牙膏业务、洗护业务,美肤业务;

2. 大健康业务产品利润贡献比例:95%在牙膏,其余在养元清等洗护业务;

3. 大健康业务对白药公司的贡献及分析:牙膏业务顶起40%的利润;

4. 白药牙膏推出的消费者因素:消费市场拉动,跟厂家主动型不同;

5. 健康事业部的历史业绩分析:由高速到低速的着陆;

6. 白药牙膏成功的底层逻辑三要素:心智优势、差异化定位、90%的口腔出血问题;

7. 关于市场对白药依赖西药成分止血的解读:理解人性更重要;

8. 白药牙膏在渠道上的进击历程及战略细节;

9. 白药牙膏初期的渠道运作模式:药店+商超模式的分析;

关于白药的三个第一来体现出的信号:第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌;第一支突破牙膏低价迷局;第一支在1年里赢利的本土牙膏品牌;

10. 白药牙膏战略的转变:从解决牙龈出血到解决口腔问题战略转变;

11. 关于白药跟舒克之间的竞争策略分析:白药赢在战略,舒克赢在战术;

12. 舒克牙膏如何针对白药的战略弱势进行进击的战术分析;

13. 分销渠道对于牙膏销售的意义分析;

14. 牙膏行业的基本特征:充分竞争、壁垒高筑、豪强组团垄断;

15. 白药牙膏跟高露洁佳洁士的对攻战策略:功效击败品牌意念;

16. 白药的市场群体特征分析:一是高收入人群,二是有牙龈出血严重但用过其他牙膏不奏效的中低收入人群;

17. 牙膏在人类历史上的发展史;

18. 牙膏替代牙粉并商业化的历史条件;

19. 加氟牙膏成为人类历史上以功效走天下的意义分析:功效是牙膏的核心竞争力;

20. 牙膏的成本分析:发泡剂为最大成本,平均每只5毛钱……;

21. 中国牙膏的发展历史:从2000万只到60亿只的背后;

22. 国内跟国外的牙膏使用对比;

23. 各种牙膏品牌口碑等对比分析:白药舒适达舒克口碑最好,片仔癀等最受关注;

24. 中药企业做牙膏的态势:80%的大中药企业都有自己的牙膏品牌,为何维度白药可以突围;

25. 牙膏在药店的成本相对于在商超的成本分析;

26. 我国口腔认知水平的基本情况:口腔健康指标仅为0.22%;

27. 白药关于治疗牙龈出血的历史性报告回顾;

28. 低质牙膏对于牙周病的隐形伤害:未来高端化是一个大趋势;

29. 牙膏市场的结构分析:功能性牙膏占主导地位的原因剖析;

30. 高露洁成功的因素分析:持续百年进行消费者教育;

31. 白药牙膏的纸媒电媒营销策略分析;

32. 为何说白药在牙膏上的营销沉稳老练度不亚于日化巨头;

33. 牙膏市场前景分析:养生牙膏受关注,儿童牙膏有前景,功效是核心;

34. 中草药牙膏在未来的潜力分析;

35. 高中低牙膏三个档次的市场份额分析:低端13%,中端45%;

36. 为何说在未来高端牙膏会持续受益于行业内部的结构化升级;

37. 牙膏细分市场的人群需求分析:功效诉求最大28%,其次是美白21%、多功能等;

38. 终端市场对于牙膏耐药性结果分析:需要不断替换牙膏,影响终端稳定性;

39. 牙膏的潜在竞争者和替代者分析;

40. 牙膏的销售渠道分析:90%在大型超市,其次是便利店等;

41. 消费者在选择牙膏时的重视因素分析:功效第一,其次是价格、品牌外界影响对于消费者选择牙膏的影响力排名分析:购买方便28.5%、广告影响 26.5%、有优惠条件10.4%,受亲友推荐、包装吸引人和柜台推荐等因素的影响度均在10.0%以下;

42. 消费者购买行为特征分析:购买频率、购买动机、购买数量、购买渠道、主流价格等;

43. 文化收入等因素对于消费者购买牙膏的倾向分析;

44. 每个年龄阶段对于牙膏的诉求倾向分析:儿童在防蛀,少年在口气,中年在抑菌,老年在固齿;

45. 各品牌满足细分市场需求分析:感觉型市场、社会型市场、保健型市场、独立型市场;46. 佳洁士品牌战略分析;

47. 深入剖析了为何高端牙膏近几年呈现蓬勃发展的背后因子;

48. 牙膏品牌营销存在的两大问题:品牌系列创建、服务体验;

49. 为何说过分修饰概念的品牌营销不会成为企业的核心竞争力;牙膏品牌创建的两大要点:构建系统的品牌序列和品牌架构、创建解决方案型品牌;

50. 白药牙膏的战略转型分析:从止血到全面口腔解决方案的转型;

51. 白药牙膏对战略执行力分析:推出针对孕妇、吸烟人群、清新口气等多种细分人群的产品;

52. 白药去年刚建成的智能化生产项目产能分析:自动化年产5亿只;

53. 分析了中国整体牙膏市场规模,并对白药在5年之后的营收进行预估:6年74%的增幅预估;

54. 国内牙膏产能的格局态势分析;

55. 白酒跟牙膏的基本模式对比分析;

56. 牙膏市场进出口市场分析;

57. 牙膏各大公司专利申请数量的历史趋势的剖析:高露洁遥遥领先;

58. 2019年十大品牌以及顾客满意度排名分析:白药名列第一;

59. 白药的提价能力分析:过去十几年提价50%,以及对行业提价压力的态势分析;

60. 白药的增长逻辑:刷牙率提升,消费层级的扩展、人口增长因素、口腔解决方案下品牌产品的扩展;

61. 为何说未来儿童牙膏市场是一个确定性很高的市场;

62. 牙膏企业的常态陷阱分析:多元化是通用倒闭陷阱,以两面针、田七进行了分析;63. 阐述了田七如何通过多元化最后现金流断裂被拍卖的历程;

64.片仔癀跟白药牙膏的比较

@今日话题 $云南白药(SZ000538)$ $上海家化(SH600315)$ $牧原股份(SZ002714)$

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精彩评论

时光的厚味05-25 17:36

说起云南白药,不由得想起N年前,那个创可贴的经典广告:有药好的更快些!针对当时的对手邦迪(无药),确实是神来之笔。现在的云南白药,让人想起什么呢?牙膏?气血康?品牌延伸的象一锅酱,这些衍生出的品类,无时不在削弱“云南白药”这个金字招牌!它们注定是一段热闹后,进入增长陷阱。被蚕食的真正的白药品类,营收已经下滑,洗护品类大健康业务也增长乏力。定位上的战略失误已从数据上体现出来。可怜的是,片仔癀、白云山,都在学这个家伙,将祖宗留下的招牌,弄得非驴非马。时间会看着它们哥仨肩并肩、手拉手,一起走向平庸!

全部评论

用天道尽酬勤恒心07-07 22:05

一个牙膏

向海032107-03 19:02

老师研究的很透彻,慢慢学习。

财务自由ym07-03 16:29

@@吴伯庸 老师哪里能购买你的精品课?

价投蜗牛07-03 15:30

是牙膏就行

前面是一片湖07-03 14:51

这个图做的漂亮呀