$御家汇(SZ300740)$ 御家汇推出成分党品牌HPH，首发渠道选择云集
徐家佳 2019/05/29 08:55:44
其产品到底是否有所宣传的那么有“奇效”。
5月26日，御家汇集团旗下新锐品牌HPH产品首发——第一款产品售价499元的提拉修护胶原蛋白精华套组，这个主打当下医美领域大热的线雕美白线概念的套盒(以下简称“精华套盒”)，在社交电商平台云集首次面世之后，6分钟售出3.5w套超1000万销售额，16分钟紧急追加库存后仍然售空，取得了销售近1500万的成绩，目前HPH在云集上已经显示缺货状态。
   
△御家汇集团董事长戴跃锋  
为了给本次新品上线造势，御家汇集团创始人戴跃锋亲自上阵代言。 
这组线雕套盒有精华液6瓶、蛋白线12瓶(每瓶里含有8根)、一盒修复喷雾。


△PHP精华套盒使用教程
从云集店铺官网显示的使用教程中显示了蛋白线的使用方法，之前线雕和蛋白线这两个词一直在医美领域出现，那这种理念和技术是否能够应用到护肤领域呢?
聚美丽成分党社群里一些成员产生了质疑。




对此，聚美丽记者也向知名成分党KOL三亩大叔求证，对方表示：“涂抹一般做不到真正的医美线雕的水平。两者是完全不同的机理，一个是直接上手，而另一个是隔山打牛。”而对于套盒里的蛋白线起到的作用，三亩表示因为没有看过具体的作用机理，目前还不大清楚。


这款精华套盒的产品企划也活跃在聚美丽的社群当中，对面质疑他表示：“即时提拉的原理是很高浓度的胶原蛋白，长效抗皱靠的是精华液里的乙酰基六肽—8等成分。”面对有成员询问其产品效果的维持时间时，他表示：“即时效果很明显，维持情况因人而异，和雅诗兰黛的线雕精华一样，需要配合一定手法。”


从云集的产品销售页面来看，消费者的反馈也呈现两集分化。
而对于这次HPH首发选择云集渠道，就记者猜测有以下几个方面原因：
品牌的小规模试水
这款精华套盒里主打的蛋白线目前在护肤领域的运用并不多，先从社交电商切入自己的把控度比较高，而且能够快速的定位到自己的受众，洞察消费者反馈。
薇风面膜的案例在先
在HPH之前，同样是御家汇旗下的薇风面膜，虽然是一个台湾品牌，但是御家汇取得了其独家代理权，同样是在云集，也创造了数个小时内销售20万盒面膜的惊人数字。
有这个成功的案例在前，HPH再次在云集首发也是情理当中。
社交电商的特殊属性
虽然这些年社交电商模式上有些游走于灰色地带，但是经过不断整治和规范，以云集为代表的社交电商不仅成为了一个销售渠道并且也成为不少品牌的流量获取渠道，更变成一种思维模式。
因为每一个消费者都会参与商品的流通和利润分配，所以每个消费者都自发变成代理商，成为产品的推广员，而这种推广是C to C,所以引流会比较快和稳定，所以能在短时间内迅速传播，并且取得超高的成交转化率。
而此次HPH在云集试水的良好势头是否会促使其进入其他渠道推广，而这个与另一成分党品牌极为相似的品牌名称是否意味着后期他也会在内容营销上发力，聚美丽会持续关注。
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