$珀莱雅(SH603605)$ $珀莱雅(SH603605)$ 珀莱雅现金流为负，让你恐慌了吗？
珀莱雅中报现金流为负，让很多人莫名恐惧，毕竟现金流就是公司的生命线，无数现金流出问题的公司最终股价崩塌的血血淋淋事实数不胜数。但是我想跟大家说，莫慌，了解珀莱雅的发展态势和电商销售策略，你就会明白为什么现金流为负也不用担心了。
珀莱雅的电商渠道应收占比基本达到42%，这个数据占比相当恐怖，但是电商应收的增速还是高达48%，我敢说三季报这两个数字会进一步上升。珀莱雅的大部分销售都出自第三方平台，如淘宝京东，开过淘宝店的都知道，第三方平台的资金回流是很慢的，尤其是对销售额巨大的店铺更是如此，货卖出去到钱收回来至少需要15天的时间，资金回流慢造成了现金流的第一个压力，但是这部分钱肯定是能回来的。网上面膜销量太大，淘宝面膜排行第一珀莱雅泡泡面膜，光这一款，一个月都卖出去100万+盒，商品售价99.9，成本怎么也得25元，这一个月光这一款面膜的成本就高达2500万，这些都是需要预先支付出去的，还有这部分货带来的劳务输出，这部分预付出去的资金也会对现金流造成很大压力，但是卖出去的都是赚钱的啊。第三，珀莱雅推广所花的钱远远超过其他日化，这也是为什么珀莱雅的电商如此强大的地方。就这三点足以让你不必担忧现金流的问题。
最后我要说下，珀莱雅的电商渠道销售为什么远远超过上海家化，而且未来的利润空间也远远超过上海家化，大家都知道淘宝上卖东西，谁的销量高，评价高，谁的排名就有更大的几率排到搜索页的第一页，而且买东西的人百分之八十都是买排名靠前的，销量排名靠前的。
我可以很明确地说珀莱雅的最新款气泡面膜，销量会一直排名第一的，除非有一天公司想收回利润，不再投放推广费。
珀莱雅气泡面膜月销量突破100万盒，排在第二名的佰草世家面膜月销量仅仅只有30万盒，为什么会有这么大的悬殊呢，难道仅仅是因为珀莱雅气泡面膜的效果好吗？答案显然不是的。
珀莱雅气泡面膜卖得这么好，是因为珀莱雅官方旗舰店设置了天猫内部隐藏优惠券20元（一般的淘宝网购的人都是菜鸟，压根就不会搜索隐藏优惠券），另外付给推广人员商品的佣金高达17.78元。如果从推广人员手里买走气泡面膜，可以优惠20+17.78=37.78元，如果你是个淘宝购物菜鸟你就得多出这37.78元。这样无数的推广人员为了17.78的佣金拼命推广这款面膜，越来越多的人通过隐藏优惠券来购买面膜，这样很快就可以把销量冲到第一，销量冲到第一又会有更多的人来买这款产品，最后再加上这款产品效果真的很好，所以就成了月销量100万盒的爆款。
寻找天猫内部隐藏优惠券的方法很简单，下载券婆婆优惠券APP，各大手机应用市场均可下载，官方邀请码：777777，复制淘宝上珀莱雅气泡面膜的标题，打开全婆婆app，直接搜索，就会出来下面的画面：
20元隐藏优惠券蹦出来了，点击进去之后，显示下面的画面：
推广者分享这个面膜，别人购买了珀莱雅气泡面膜，他就能赚17.78，一天卖出去100片，就是1778，你说他能不拼命推广吗？要是客户自己通过APP下单就可以省下17.78。通过券婆婆平台购买实际只需要99.99-20-17.78=62.21.
珀莱雅推广力度相当之大，店里的其他产品虽然没有这么大的推广力度，但是优惠15%也是很轻松的。
通过券婆婆APP搜索上海家化旗下的佰草集，以及魔法世家什么的就没有珀莱雅这么大的魄力了，他们的优惠幅度一般只有10%而已。
了解了珀莱雅的电商销售策略和发展势头，你还会担心，因为发展太快而导致的现金流问题吗？如果我告诉你每天有数以万记的人再为珀莱雅推广面膜，你还会为公司发展感到担忧吗？