郭夫人的专买店
不需要人流,地标式的购物中心,品牌一定会开店,但不会指望普通的人流,要的是我在这有店!如果那些得闲不上班的人能来那是最好的。当然你没空的时候,才是那些人出现的时间。
如果要展现零售品牌的专业、专注没有足够的深度是不行的;同等操作水准,同样是卖吸尘器,一个有四十款吸尘器和三十款吸尘器配件的店铺,要干掉一家只有三款吸尘器的店铺几乎是毫无悬念的,因为款式多显得店铺更加专业。
产品深度是什么?产品深度就是当你面前有三家店铺:A店铺产品 50款,B店铺产品 20款,C店铺产品 10款,如果这三家店铺的品质、价格和运营水准差不多的话,那么A店铺碾压B店铺,碾压C店铺几乎是毫无悬念的,B店铺碾压C店铺也是没有悬念,这是从顾客端他的感性层面所决定的。
产品深度展现是品牌定位、专业度、专注度、品牌能力,不把这店铺塞满就不开这个店;虽然唱戏的就那么几个主角,但是没有配角,没有跑腿的产品这戏就没法唱。
现成的一个店铺怎么改?无非是两个概念:一个是增、一个是减;增加产品是为了强化你的专注度,为了强化你的产品深度;减就是削掉和你的定位不相干的产品,这样也是为了强化你的专注度,提升你的店铺定位。