发布于: Android转发:3回复:6喜欢:1
深度分析$新媒股份(SZ300770)$ 最吸引机构买入的和腾讯合作云视频极光业务。本次所选两家为:云视听极光VS银河奇异果。选择理由是:二者在该领域各项行业数据均处于领先地位,产品形态比较成熟,具有
银河奇异果在首页均以分类为第一维度,再推以不同栏目作为第二栏目,层次感分明,显得内容丰富
云视听极光在首页上,只将分类作为第一维度,接下来便是运营内容,内容不多,但重点突出
产品功能
两家产品都已具有成熟的产品形态,但从总体功能上来看,腾讯功能更丰富,涉及场景更多。
腾讯在已有影视会员的基础上又增加了体育会员,并集成了富含会员活动的活动中心,更好的去做会员运营。并已有一套完整的会员激励体系,通过V币的形式丰富会员的日常玩法,增加会员粘性
腾讯在首页也增加了播放器自动播放的功能,使整个视觉体验,内容感知更加容易,突出。而爱奇艺则保持着中规中矩的首页结构。Banner位+日常运营内容栏,条理会更清晰,但不如腾讯突出
在详情页,二者都呈现更加丰富的花絮内容短片,作为补充内容。
交互设计
以VIP专区为例,左右两图都对整个VIP专区的视觉做了优化,采用渐变金色,提升VIP的尊享感
银河奇异果在首页采用上下翻动的交互去查看更多内容,而云视听极光则采用向右翻动的形式。两者的区别在于左图在下翻过程中可以查看更多维度的栏目内容;而右图则更倾向于推荐精品内容
银河奇异果翻页效果为更新1行数据,而云视听极光则采用更新一屏数据。二者各有优劣

二者均在封面上长显VIP角标、评分、分集。虽然视觉上谈不上美观,但却为用户的选择提供了更多的依据
爱奇艺的焦点停留时,只是样式发生了变化,视觉更加明显,但无信息变化;而云视听极光则在焦点移动上时,显示了简介信息。这点体验会更好,提供了用户对选择的进一步了解。
爱奇艺在列表页会正好显示两排信息,而云视听极光则漏出了上面的名称以及下面的头部。这样做的目的可能会让用户产生好奇心,继续往下翻。这样照顾了大众的感觉,但也许会让强迫症用户感觉不舒服

在详情页二者做的结构大致相同,并且都采用了收起简介的方式节约页面空间,方便在第一屏展示更多重要的视频信息
爱奇艺焦点在分集内容上时,会显示出分集短简介,而腾讯视频则不具有该细节。这面向的也是两种需求的用户,一种是希望通过简介了解本集概要的,一种是怕剧透的。
虽然二者都可以通过直接点击全屏进入播放器,但都放出了全屏的按钮,推测是为了兼顾小白用户的使用习惯。
会员策略
除去关注公众号与首次登录获得的40V币,1天会员需要1160V币才可以获得。也就是说用户需要每天在云视听极光上观看3小时,连续33天,才可以兑换1天会员;连续74天,才可以兑换3天会员。可以说变现门槛很高。
因此会有一部分用户将手中的V币用于抽奖,奖品看起来很多,且40V币抽一次,也很划算,近乎1天可以抽一次奖。云视听极光通过抽奖活动又回收了大部分的V币,实际激励成本会大大降低。

可以看出,云视听极光已构建出完整的会员体系,从如何吸引用户购买到运营会员行为一条龙服务
V币体系是促活阶段中最重要的一步,可以提高用户的积极性
反观银河奇异果,会员体系不够全面。只有在VIP专区里视觉上将VIP与普通用户差异化放大。在营销上,则将三端打通作为促销点,吸引用户购买。而曝光度也相对弱了一些,只是在详情页增加了广告图。
内容形式
云视听极光在首页以单片、分集为主;而银河奇异果除单片、分集之外,更多的是丰富的专题内容
二者在首页上封面多用Gif图、分集截图。这样整体感觉更加真实,具有差异化。云视听极光除此之外,还增加了预告片自动播放的功能,去吸引用户
云视听极光对所有内容都附带简介在标题下,这样会让用户初步了解内容;而银河奇异果只有在banner图的标题后配上简介。重心更加突出。
总结云视听极光依托于腾讯视频的庞大资源库,基本可以满足用户日常追剧、看电影的需求。通过一些自制剧去产生差异化。在首页上更倾向于推最热最新内容,辅以丰富的内容封面呈现效果,吸引用户。在会员方面经常会有促销活动,并且在首页、功能栏、详情页都会有露出。虽然比较影响用户体验,但确实能带来不小的曝光量。对于忠实用户与会员,通过V币体系来增加粘性,并经常运营会员活动,和合作方共赢。银河奇异果整体感觉内容丰富,运营维度很细,会有很多通过标签进行归类的栏目集。VIP专区做的很绚丽,有独有的角标以及焦点样式。很多体验细节会更贴近用户场景。比如在移动分集时,会显示分集简介。在会员购买上,虽然没有那么多的会员活动,却将三端打通作为宣传点,并已将自动续费作为月、季、年费会员的可选项。主流视频App简要对比目前在TV市场的视频应用,整体由腾讯、爱奇艺、芒果、优酷等具有自主版权的视频方占有,而一些牌照方选择了其中一家或多家进行深度合作。在用户体验,活跃度等数据方面,腾讯、爱奇艺已具有成熟的运营风格。对于视频应用而言,最核心的会员权益还是免广告以及VIP影库。各家在此基础上,增加了观影券、蓝光、杜比等额外特权作为丰富会员的手段。另外会员价格也是略高于其他两端(PC、手机),并在此基础上,大部分产品通过支持连续包月的形式来进行促销。有些产品则通过新用户特惠促进新用户的付费转化。未来在TV端的竞争只会越来越激烈,电视用户逐渐趋于年轻化,而年轻人的观看方式则更偏爱点播,随点随看。电视硬件的毛利一直在紧缩,反观内容付费逐渐被大众所认可。除了内容差异化,如何做好TV端的用户体验,可能是产品需要重点考虑的方向。所以机构不切高价持续买入,成长空间极大。深度分析<a href="ht深度分析<a href="ht深度分析<a href="ht深度分析<a href="ht

全部讨论

长风将2019-05-19 15:38

分成太少,去年才4000万

复利之牛2019-05-18 12:04

以你这思维,根本就不应该研究新媒,适合去研究银行

平地起风千亿帆飘2019-05-18 10:33

现在分成越来越大方了。大家都很聪明的,知道桌子上的钱不能自己一个人都拿走,特别是有的客人也在的时候。

平地起风千亿帆飘2019-05-18 10:30

为什么要烧这么多钱

格林森2019-05-17 23:07

ROKU

格林森2019-05-17 23:04

新媒股份二年内股价都会是上去容易,下来难!近期目标:4亿的年底业绩加大50倍的PE,市值冲击200亿吧!作为广东广电的平台门户对标东方明珠、……pk ROKU 百亿美元市值,N倍股!推荐关注、买入要择时!

暗香书隐2019-05-17 21:08

你好,新媒和腾讯在云视听上怎么分成收入的呢?

唯爱独角兽2019-05-17 20:15

图片评论