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2017-12-27 01:12
虎嗅 伯纳德·阿诺特,LVMH集团的一手缔造者、实际控制人,但本文并不是他创造财富的故事,也不是他打造奢侈品牌的故事,而是一个靠资本运作和收购的故事,他是“穿着开司米衫的狼”。 网页链接$歌力思(SH603808)$

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比特旺2017-12-27 10:37

除了是一名资本运作高手,阿诺特还是一位顶级的品牌运作人。很多人并不知道阿诺特本人,但却对 LVMH 集团传递的法式文化吸引,它意味着高雅艺术气质与高品质的完美结合。
阿诺特曾对外透露自己驾驭品牌的秘诀:“奢侈品品牌的树立要比其他生意困难得多,它需要创造一种根本不存在的消费需求,塑造时尚奢侈品牌必须遵循一个公式:通过挖掘品牌历史并用适当的设计师来诠释它,从而定义出品牌身份;严格控制品牌质量和销售;巧妙造势、吸引眼球”。
尽管旗下这些品牌并非均由阿诺特一手打造,但他却比任何一个人都清楚如何将这些品牌的价值发挥到最大,这要归功于他敏感的艺术神经。而最有效果的手段,则是制造人为的稀缺,公司每个季度限量推出高价产品。Celine的品牌再造是阿诺特最为辉煌的一笔。在他的运作下,Celine从二、三线品牌成为了与 Chanel抗衡的 LVMH 的旗舰奢侈品牌。收购前,Celine是一家做童装起家的公司,收购后,阿诺特将其交由美国设计师迈克·柯尔包装。2008 年后,设计师菲比·菲洛掌控大权,她用了不到一年时间,便推出了一个大热手袋,进一步将Celine打造成了女性时尚的标杆品牌。阿诺特的成功,还要归功于他精准打开了中国、印度等新兴市场。 20 世纪 90 年代初奢侈品业来到中国时,几乎没有市场,今天中国人几乎撑起了奢侈品消费的半壁江山。
而他的孩子们虽然觉得为父亲工作没有压力,但小时候就开始被动接触商业。阿诺特1989年为争夺LVMH所有权勾心斗角时,曾每天向当时12岁的安东尼叙述商战上发生的故事。同时,阿诺特坚持在每个周六上午带子女参观公司专卖店。
安东尼在回忆童年时说:“他(阿诺特)经常告诫我们,如果想和他一起工作,就必须要比别人更加努力、在学校有更好的表现。”为此,阿诺特还花了两年时间学习投资,曾经在在香榭丽舍大道的LV专卖店做过3个月的销售助理。