对Rio的反思


$百润股份(SZ002568)$ 看到新的rio广告 爱因斯坦和玛丽莲梦露都出来了 5度本味 我的观察这款卖的很差 还是老款蓝色的rio卖的最好 话说很多人在讨论rio的败局 在我看来主要是两点
1.纵观海外市场 预调鸡尾酒这个单品本来就是很小市场 而且都是易拉罐市场 天朝玻璃磨砂瓶进娱乐场所的消费场景几乎是独一无二的 也就是说天然不太可能成为大单品
不过世事无常这些也是事后总结 事前谁也不知道
比较类似王老吉凉茶这样爆款也是全世界独一无二的
谁在开始的开始就一定知道无法成为大单品呢?
2.于是就有了2这个逻辑
王老吉这样爆款核心还是靠推手靠加多宝的市场战略的气魄
这点恰恰是rio欠缺的
我割肉一个主要原因是王老板的格局
他始终说我们是一个小公司....不肯下本钱营销
据当时坊间谣传Angelbaby的广告片都排好了 最好被伊利安慕希抢走了而且跑男头条广告也被伊利抢走
这个发生在2015年5月 然后光明的莫斯利安也被伊利安慕希打败
so在一个关键节点上老板的决策可以改变战局(起码有的一战)
可惜格局有限 本来可以称为巨富现在只是普通人商人就看这关键一战

当年谁会想到伊利进入莫斯利安的领地会在短短两年 去的这样成功?

当年 春节Rio因为何以笙箫默爆款 老板拿了钱 第一步是解决产能问题。。。其实事后看这点基本可以判定 没啥大戏 当然当年我只是隐约感觉 应该大力推销 宜将剩勇追穷寇。。。在有钱的日子里 多打广告 全面推进营销战略。。。结果老板拿了钱各地圈地 活生生把一个轻资产公司变成一个重资产公司。。。 然后 现在变成了累赘

其实最不缺的一定是产能。可以代工呀。。。

最缺的是需求。。。不能把我需求的老板 最后都会是昙花一现。。。

所以写这段也是纪念那段辉煌的岁月

没有人可以预见未来 只能不断的设立check point 这也说明商场如战场 

投资者最多一个裁判或者赌徒 判断公司的行为是否符合和尊重市场规律。。。然后用自己的资源投票。。。

写下这些 也算对过去的一个回顾。同时也是因为看到太多不靠谱的文人在那里回顾Rio的败局

我相信我的说法更接近事件的本质 2年前的每一幕都在回放。。。


Nainital的碎片哥,百润股份(SZ002568)
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精彩评论

jiancai 03-11 13:17

大部分产品在推广过程中半路掉链子,老板不投钱,肯定是发现帐算不过来,继续烧钱扛着会很麻烦,更关键的一点是,渠道代理商也算不过帐来,不愿意陪你扛,这样一个产品的商业逻辑就不成立了
    单个消费品是很难判断的,这个东西和智商关系不大,能卖不能卖是试出来的,脑白金的前任脑黄金就是成功产品,只不过大柱子又把套路翻新了一下,深挖提炼了一下卖点,总结了更低成本(投入回报比更高)的投入方式
    当老板就是抓重点,抓重点,抓重点,烧钱是个人都会,抓重点太难了,因为很多产品重点一直都在变,现在脑白金的重点是“有效“了,脑白金起势的时候重点是“送礼”,等在讲“有效”的时候,脑白金可能生命就快走到尽头了,有效就是在讲智商,就是在给老人讲,老人自己花钱去买脑白金?
    娃哈哈早期也是保健品套路,最终成就娃哈哈的是老板抓重点,抓的是渠道的下沉,要走保健品路线,娃哈哈和现在不一样
    恒大冰泉烧钱虎不虎,结果烧的重点就是,消费者脑子里一张长白山的图片,这么个重点值得烧那么多钱么?人家烧钱就是框经销商的,结果框不住
    生意是靠渗透的,借力打力,整个渠道一起帮你渗透才行,只要做到这个,烧钱会很轻松,风险也很小,上手就是顶级平台的顶级策略,一般都是新手干出来的
   老手都是拿策略出来小范围评测,调整好投入回报比,才烧钱

飞鱼查理 03-11 13:50

自己喝过吗?如果亲自喝过,就知道那玩意根本上不了瘾,还挺贵,味道很廉价,找谁代言不见得就有用。

平头小散户 03-11 16:39

我觉得不是广告的问题,当时很多电视剧植入这个广告,问题是,真TM的难喝。

南天云 03-11 11:45

思考很有价值,当时和碎片哥在百润上一起进出,获益匪浅,非常感谢。

我认为鸡尾酒没成为爆款单品根本的问题是民族文化的不同,这也解释了王老吉的成功。所以从知道RIO的第一时间起,我就觉得主要问题是可持续发展的问题。老板扩产能还是加大广告投入,并非关键,关键所在还是产品创新上,如果能及时的避开香精+酒精调制这个产品本质而去加上天然健康果汁+粮食酒精,并且借助当时刚刚蓬勃兴起的时尚品牌形象推出更多饮料产品,或许故事能讲得更好。

不管怎么说,事后诸葛亮都于事无补,投资路上一定保持冷眼旁观的心态,毕竟我们只是投资人,能取作用的只有我们自己的钱。

小王子的星空5 03-11 18:33

说到底,就是难喝!给尿做广告就能培养出喝尿的消费者么

全部评论

雪球智慧 07-09 23:07

灰常重要【天山牧场冷链直达】

普通人的投资 06-25 20:59

所以天润下一阶段的标志是:一句好广告词。。。

雪球智慧 06-06 12:12

游戏应该是短期行为,不需要长期文化。个人不懂游戏,不好意思。

超短D长线 06-06 10:15

感觉“王者荣耀”的文化底蕴也是硬伤,我也看不好它的未来,楼主觉得呢?

veryKidd 05-17 00:24

食品饮料产能历来不是问题,品牌需求才是。碎片哥真是说的好

Nainital的碎片哥 03-23 15:47

智慧说的调性很有趣 就是那个调子对不对 对了就很容易持久

雪球智慧 03-23 11:57

是的。都还没有找出契合这个时代的又符合预调鸡尾酒本质的诉求。型色主义太表面肤浅,调酒大师太酒吧,超自在根本不知说啥,杨洋在那里扭扭腰跳个自在舞和鸡尾酒没任何关系,或许自在说的是低度,但鸡尾酒文化却无可寻觅,这是最大的失败。总之,这个品类在没有一个明确定义之前,都不可能引爆流行,大获成功。凑是这么任性。

vcvalue 03-23 10:29

嘿嘿,整个品类都还没有想出来,还在品类导入培育期,包括大名鼎鼎的百家得冰锐~型色主义(整炮工具?)、大名鼎鼎的百威魅夜~调酒师模式(吴亦凡)、以及RIO的超自在(杨洋)。

雪球智慧 03-23 10:09

给钱就能想的出。否则我没有智慧的。

vcvalue 03-23 09:13

那你能想出什么智慧的广告语或诉求吗?

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