快时尚到循环经济,C2C二手衣物交易平台Vinted成欧洲新晋独角兽

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原文来自TechCrunch,作者Ingrid Lunden
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二手衣物交易,有时也称为“循环经济”,在过去的几年里一直稳步发展。经济的不景气、环保概念的深入人心、拒绝浪费的普及和数字平台的兴起,二手衣物得以走出慈善商店。2019年11月28日,一家来自欧洲的二手交易公司宣布获得巨额融资,“循环经济”再一次蓄势待发。

Vinted是一个消费者买卖二手衣物的平台,已获得1.28亿欧元(约合1.409亿美元)融资,由全球投资机构Lightspeed Venture领投,现有投资方Sprints Capital、Insight Venture Partners、Accel和Burda Principal Investments等参投。

这家总部位于立陶宛首都维尔纽斯的初创公司估值已超10亿美元,如今Vinted已成为该国最大的初创公司之一。

但Vinted并不是波罗的海三国第一家独角兽企业(Baltic,包括立陶宛、拉脱维亚和爱沙尼亚三国)。Uber的竞争者,爱沙尼亚的网约车公司Bolt,原名Taxify,估值也超过10亿美元。

Vinted将利用这笔融资继续在欧洲扩大公司规模,并为平台开发更多功能改进买卖流程。同时,公司不忘初心,继续为消费者打造二手时尚品买卖平台。

Vinted首席执行官托马斯·普兰滕加(Thomas Plantenga)此前在接受采访时表示:“我们会确保平台不出售新产品,所有卖方都是普通人。”他还补充道:“Vinted大约75%的用户来到这个平台前从未买卖过二手衣物,而我们可以改变这一现状。”

在成功转型后,公司开始迅速成长。Vinted由米尔达·米特库特(Milda Mitkute)和胡斯塔斯·杰纳斯卡斯(Justas Janauskas)于2008年创立,目的是帮助米特库特在搬家之前清理衣柜。然而,公司的快速发展是有代价的。2016年,公司几乎弹尽粮绝,业务也停滞不前。投资者请来了托马斯·普兰滕加出任CEO帮助Vinted扭亏为盈。

普兰滕加说:“我们在2016年改变了商业模式,尽可能地降低用户发布闲置衣物的成本。这为我们的增长提供源源不断的动力。”

更确切地说,公司经历翻天覆地的变化。首先,公司回笼了大部分国际扩张部署的资金;其次,取消所有上架费用,鼓励更多用户发布闲置。

现在,Vinted只收取5%的佣金,前提是交易得在Vinted平台进行,而Vinted的职责包括保护买家利益和提供物流运输,物有所值的服务极大地增加了平台的吸引力(若用户走线下交易,他们仍然可以在Vinted上免费发布并进行买卖,但却无法享受这些特权)。

改革颇有成效,公司起死回生。2018年,公司成功融资5,000万欧元。如今,Vinted平台有300名员工、约1.8亿件商品,在11个市场(包括美国的一小群用户,但公司在美国的业务仍有待拓展)拥有2,500万注册用户。公司预计将在2019年售出价值13亿欧元的服装,销售额在过去17个月翻了两番。

从快时尚到历久弥新

Vinted的崛起迎合了地区的大趋势。

欧洲是世界上一些最大的“快时尚”企业的发源地。像H&M、Zara和Primark这样的大公司无人不知,他们通过快速复制时尚界最热门的款式,以相对便宜的价格出售,价格和Gap打折的牛仔裤差不了多少。

事实也证明,欧洲的确是一个非常繁荣的二手服装市场。据估计,三分之二的欧洲人买过二手商品,六成的欧洲人在二手平台出售过自己的物品。

因此,尽管Vinted暂缓了在美国的扩张计划(或许是因为公司对之前在美国的投入有点肉痛,又或者是Vinted意识到了来自购物拍卖网站eBay、二手交易平台OfferUp、Letgo、Poshmark等公司的竞争),但它在欧洲的表现仍吸引了许多美国投资者的目光。

Lightspeed Venture的合伙人布拉德·特沃希格(Brad Twohig)说:“我们会选择投资对未来有深远影响的公司。我们对Vinted印象深刻,包括它的产品、价值主张,调整和扩展业务的方式。”

“Vinted正在定义自己的市场,并在C2C商业社区领域建立全球品牌。我们很自豪能够与Vinted合作,利用我们的全球平台和资源,帮助他们继续取得成功,实现目标。”

虽然在传统意义上,慈善商店仍主导着二手衣物市场,但eBay以及随后出现的第二波电子商务浪潮,如Vinted和它的竞争对手跨界时尚购物平台Depop,已成功地把买卖物品变成了一种成熟的低门槛业务。

同时,考虑到“延长商品的寿命”(指二手衣物通过交易被送到有需要的人手上)可以宣传良好的社会风气,我注意到Vinted也没有完全取代救世军的地位(Salvation Army,以街头布道、慈善活动、社会服务著称)。

Vinted上目前还没有能让用户将出售商品后的所得收益捐给慈善机构的功能。这可能是Vinted未来要解决的问题,但目前公司还没有具体计划。

“我们正在考虑为用户创造时尚循环,这样买的衣服就不会浪费。”普兰滕加说道,“将收益捐给慈善机构是非常有趣的,我们应该把它作为我们成长的一部分来探索。说实话,这些事情还在紧锣密鼓地筹备当中,目前没有发展是因为我们要处理的任务太多了,分身乏术,但这个想法十分符合我们的企业文化。”

电子商务的发展不仅催生了Amazon和eBay这样的行业巨头,而曾经需要仰人鼻息的初创公司专注于大公司忽视的特定市场,提供服务,如今在欧洲一样做得风生水起。零售电商平台Trouva 11月末的筹资规模同样十分可观。

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