片仔癀的消费属性对比修订版2019.9.19

片仔癀本身属于药品,主治各种炎症、止痛,肝胆疾病的医治和保护。

1.现在有人视片仔癀为“神药”,觉的它有欺骗的性质,这是对医药知识的盲区,由于片仔癀具有消炎的作用,人体一般器官,如喉咙发炎、长期口腔溃疡,牙疼、伤口消炎等都有明显的效果是很自然的事。现代医学对药物的疗效会进行一个拓展性验证的过程,比如能治疗肺癌的西药,也会探索进行胃癌的测试,看有无疗效,这是西药很多药物的疗效拓展普遍的一个现象。因此,片仔癀也是这样一个过程,除了上述疗效,通过查阅资料,我看到各大医院有用片仔癀进行儿童脑炎、膝盖关节置换手术的伤口消炎愈合作用、大肠癌、带状疱疹等治疗的扩展。

但有些疾病确实没有临床证明,而是群众自发性的试用,想看看有没有效果,比如鼻炎、胃癌等等,还有一批疗效还处在使用小鼠实验阶段,各种报告也是针对小鼠的实验,还没有在人体上的临床报告。

再从现代医学角度看中药片仔癀,在现代医学临床疗效论证上,片仔癀这方面的临床是最多的,对比各种知名的中药,可以得到的对比结论是:比如阿胶、安宫牛黄丸、云南白药,甚至天士力的复方丹参滴丸,都没有片仔癀开展如此多的医院临床研究。

中药近几年的衰落,是其内部和外部原因所致,外部原因是植物中药材种植的环境越来越差,这和水土和环境有关。

中药的疗效大多数不是在药上,人们去医院就诊时,医生为了个人利益开了大量无效的中药给病人服用,其次注射了大量无效的中药注射液。中医药的重点在中药师上,全国出名的中医师屈指可数,处在后续无人的状态。而群众无法买回中药自治。

中药有治未病的作用,这点和西药完全不同。中药是需要中医师量身定制开药才行,而且同一个病人, 不同的中药师开的方子是不同的,这就是出名的中医师极少,庸医一堆的现状,这和中国A股市场有点象,具有投资价值的优质公司极少,余下的都是垃圾公司。

我个人的观点是:大多数中药是无效或者效果不明显,但不能全部否定中药,(最好的证明是屠呦呦是反复从中药古籍中找到了青蒿素,通过实验,挽救了数百万人的生命,获得诺贝尔奖,她的获奖感言就是《青蒿素——中医药献给世界的一份礼物》)中药里只有极少数经过长年累月证明有效果的中药,可以说是国药瑰宝。

在韩国大力宣传高丽参,日本宣传其药妆时,部分国人却一直在自我否定中医药,就算屠呦呦得到了全世界的认同。废话不说,本文章不是用来讨论中药和西药的。

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二.由于片仔癀对消炎、止痛、保肝有效果,在使用上针对的几种人群:

1.肝胆病、肝癌、大肠癌等患者。

2.需要消炎止痛的人群(包括手术前后)。

3.喝酒熬夜应酬人士。

4.近年来出现主动用于自身治未病的保健人士。

长期来说,消费者不是盲目的,任何事物可能蒙蔽一时,那些靠一时欺骗来获取利益的,也只能骗的一时,长期来说消费者是聪明的,可以通过事实效果来识别。

对于第1点,医院临床有大量的数据证明,不用多述。

对于第2点也有大量人群通过自身使用,知道了片仔癀“一片去癀”的功效。片仔癀有人也称之为中药里的超级抗生素的,我们都知道西药里消炎的有:头孢、克拉霉素等众多消炎药,为何还要用片仔癀?因为长期服用这些西药会有副作用,比如对肾的损伤。当然你可以说“我都吃泡面了,还在乎什么营养?”。片仔癀的主要消费人群是那些有基础,舍得善待自己身体的人群。

片仔癀的主要副作用就是女人怀孕和经期待不能服用,5岁以下的儿童也可服减量服用,(上述内容里有医院针对儿童脑炎的临床),胃寒者要饭后服用,除此之外没有其它任何副作用。

在止疼方面,近期《央视报道:美国数十万人过量服用阿片类药物致死》因为阿片类药物可以对人体起到镇痛作用,但长期使用会带来药物依赖、服用过量和死亡的风险。阿片类药物包括各种止疼药,包括药店里的最常见到的芬太尼类。片仔癀的止疼效果我认为是来自其原料里的麝香,牙疼最要命,放一块进去就知道效果了,癌症后期患者很多时是疼,会用吗啡、止疼泵,让患者有质量的生活,片仔癀也是止疼选择之一。

片仔癀在国外,特别是东南亚一带,很多人购买,都是给家人需要手术前后服用的,因为任何手术都会出现伤口,服用片仔癀主要是为了手术后的消炎和止疼。

对于第3点,由于片仔癀临床上对肝具有减少纤维化,保护肝脏的作用,因此喝酒熬夜应酬也成为了必备品,这个也要分情况来说,比如年轻人,身体好硬扛,就不服用,扛着。但到了一定的年龄,当喝酒熬夜应酬也是工作的一部分时,身体是一切活着的前提,爱护身体是重中之重。喝酒熬夜人群,更适合比较方便服用的“片仔癀胶囊,和片仔癀肝宝”。

对于第4点,近年来出现主动用于自身治未病的保健人士,我觉的是人们自发的服用,用于保健,调理身体,这方面公司没有宣传,因为无法临床和数据量化证明。保健这个事,完全是属于个人感觉,比如昨晚睡的好不好?身体状况的个人感觉、体力、精力如何。当然你常熬夜工作,肯定身体不好,熬夜伤肝,然后服用片仔癀,你认为是保健调理,其实是属于第3点。

总的来说,“骗子癀”的消费人群是:普通家庭1~2粒备用、高端人群常年喝酒应酬、熬夜工作人士必备,有物质基础患者刚需,过节送礼的趋势明显。

“骗子癀”的消费人群和茅台不一样,没有社交属性,没有展示优越感的属性。

高端人群常年喝酒应酬喝服用“骗子癀”,这类人群对价格不敏感,而对个人身体状况非常重视。熬夜工作人士保肝护肝,也是有一定物质基础的人群,一般年轻人,遇到喝酒应酬、工作加班,身体好,可能扛一下就过去了,但上年纪有一定基础的人士会主动服用。

对于病患者,有手术前后服用为了伤口愈合止疼、肝病患者联合西药一起治疗、癌症患者(包括肝癌和大肠癌)西药联合用药及防止化疗后的器官损害、止疼等(很多人不理解,要知道 化疗的注射药对人体免疫力伤害极大,就是全面杀的状态,其实就是以毒攻毒,好坏细胞一起杀,而且化疗注射中,注射针一定要在血管里或者直接通到大动脉里,绝对不能出现侧漏。所以化疗后的患者,免疫力低下,会脱发、呕吐、皮疹,很多患者都需要注射提高白细胞的药物,将免疫力硬拉上来,才能进行第2、第3个疗程的化疗),这类服用“骗子癀”也是有物质基础的人群,那些还盯着医保能报销多少住院费的,是没能力购买的。

普通家庭备用,是为了预防出现各种炎症、头痛脑热的小毛病。常会看到在年青人的微博上吐槽:其父母命令式的让他(她)在出现炎证等情况下服用。为何家长不是让孩子去买普通消炎药呢?

这几年《送礼送健康》越来越普遍,越来越多的人群开始有意识,但还是要认识到“骗子癀”和茅台的送礼属性有一些相似性。首先它不是普通老百姓平常送水果和月饼的性质,它和过节你提前一箱6个核桃、一箱王老吉的价值意义不同。和送红酒和烟的定位不同,送“骗子癀”一般是送老人,送那些常年需要喝酒应酬的亲戚朋友,体现的是关怀。

以上消费人群、或者是被动消费人群,所谓被动消费是指个人不购买,家人和朋友购买送于服用,要知道能购买“骗子癀”送家人和朋友的,不是一般的爱,那是真爱。

三、一提到片仔癀的价格,人的印象就是一个字“贵”。

贵的原因很简单,原料都是最名贵的中药材,麝香、牛黄、蛇胆,和植物药材三七。看看牛黄近年来的价格,如下图:

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所以贵的原因其一是你买的是最名贵的中药材天然麝香和天然牛黄,你就是屯一批这样的中药材在仓库,长期来说,也会升值。但植物三七的价值就不是,三七的价格就好象期货市场一样上下飞舞。

贵的另一个原因是,你买了国家双绝密,原料配方和制作工艺绝密,中药里独此一家。其实以前一粒片仔癀等于3瓶茅台的价格,那个时代是由于缺医少药的原因,近几年原料的上涨,导致片仔癀被动提价,但近5年也只提了15%的价格。其实对于片仔癀这样的代表中国的中药瑰宝,合理的提价都不为过,这点与茅台有相似性,如下:

2014年12月20日,北京歌德盈香秋季拍卖会在北京燕莎中心凯宾斯基饭店闪亮开拍。其中,产自福建漳州的片仔癀拍出了每粒三千元的高价,吸引了众多买家的眼球。此拍品其中一组(2盒20粒片仔癀)以6万元价格成功拍出。据悉,早期片仔癀每粒才卖百来元,这也意味着,价格翻了数十倍。

时隔一年之后,在2015年北京保利春季拍卖会上,片仔癀拍出了每盒高达37375元,再创新高。

2017 年北京保利12周年春季拍卖会上,片仔癀三盒(30 粒装)片仔癀拍出16.1 万元的高价,一盒约53667 元,再度刷新了拍卖纪录。

四、消费属性的对比

一提到茅台,提到中药人们都会说药中茅台。药中茅台是东阿阿胶?安宫牛黄丸?云南白药?还是片仔癀?

其实都不是,茅台具有唯一性,没有什么别的行业中的茅台。茅台具有的消费、社会交际属性,中药都不具有。比如节假日、个人、家庭重要事件、请客宴席,开一瓶茅台的象征意义极大,代表了对客人、对事件的重视,茅台的这种属性在消费者心智中已经打下印记,不可磨灭,跟腐败啥的,一点毛关系都没有。不可替代,你不可能吃饭时,开一粒片仔癀或阿胶,分给大家吃,然后大家吃完觉的倍有面子。

在送礼方面,茅台也是深入人心,中国人群已经有了普遍有共同的认识,你送了瓶飞天,感觉拿的出手,接收的亲戚朋友也感觉很好。这方面片仔癀相差甚远。虽然公司体验店全国开了有200家,但知名度远远不及,名声上,不要说茅台,就连东阿阿胶也比不过,听过阿胶、云南白药的多,听过片仔癀的少,这句“北有同仁堂,南有片仔癀”,同仁堂听过的多,片仔癀是啥?

中国是人情社会,节日朋友送礼不可少,我觉的有的地方,特别是北方,你要是过节送一盒片仔癀,对方会觉的怪怪的,你送我一盒药干嘛?

有个有趣的现象,你在贵州不一定能买到贵州茅台,你在漳州一定能买到片仔癀。片仔癀一直以来是口口相传,不做广告,近几年才开始出现体验店模式。才会偶尔出现在《非诚勿扰》节目里,但出现最多的也是片仔癀的化妆品。

为何片仔癀之前不做广告?因为麝香、牛黄原料稀少,公司自己能收购到的少,每年还向国家林业局写申请购买,一年公司也产不出多少,还用作啥广告?

其次这是药,你在公开场合看见请客开茅台,分享美酒,可看不到分享一粒药的情景,还有就是有病的患者,不会大声喊自己得病了,开始吃片仔癀啦。

近几年,公司开始和农户合作,在四川、陕西等地养殖林麝,公司原料也提前屯货,原料充足,逐步开启了产品宣传,但远远不及上述其它中药和公司的知名度。

过节亲朋好友送礼,在全国其它地方,送片仔癀的还是少数,但在福建地区送礼送片仔癀已经普及。为何?因为福建地区,片仔癀的知名度和茅台一样,人们知道这是好东西,送礼送健康,都不用想送点啥好,直接片仔癀!

我认为片仔癀在福建地区,也具有茅台一样的金融属性,这就是急用钱时,一箱飞天茅台可以抵押借款,一箱片仔癀也可以抵押借款。茅台在全国具有的金融属性,片仔癀只在福建具有此属性,问题的原因还是在于知名度,在全国消费者的心智认同里,很多人还没听过,啥是片仔癀呀?

“骗子癀”和茅台的供销情况也有区别,茅台供不应求的状态,是茅台在全国人民心智的统一的认识,是长期存放会升值的统一认识。而“骗子癀”没有在全国人民心中形成统一认识,只在部分地区,能形成国药瑰宝的统一认识。我估计全国60%以上的人还不知道、不懂,有的人直接把它划到传销保健品的概念里。因此,“骗子癀”的销售,基本都是无库存的形式,一般在经销商和体验店为1-2个月的货,他们不会囤积“骗子癀”等升值,他们是有货就卖,这点和茅台、和之前的东阿阿胶都不同,而在节日期间,会出现供求紧张的局面,从这方面可以看出“骗子癀”的销售是良性的。

至于出现的销售中的价格差别,我只能说这是国企,象茅台这样的一界界领导都进去了,“骗子癀”相对好多了。

五、中药群体中的对比

安宫牛黄丸、东阿阿胶、云南白药、片仔癀,这几个中药放在一起对比,我个人的看法是:

安宫牛黄丸:主要是治疗中风和高热昏迷,其主要用于中风前兆出现时,急救,喂服后,要送医院急救。近年最好的广告是凤凰卫视的主持刘姑娘,昏迷数天不醒,要成植物人时,安宫牛黄丸服用后,出现的奇迹。安宫牛黄丸可不是治疗慢性病脑梗、脑中风的良药,服用了,也不能根治,它本身更多的是急救用药。

安宫牛黄丸有个弱点,就是太多厂家在生产不同品牌的安宫牛黄丸,有同仁堂、广誉远等等公司的,HK也有马坝良安宫牛黄丸。但同仁堂安宫牛黄丸这名气,在消费者心里也不可磨灭,这点和东阿阿胶一样。

东阿阿胶:公司碰到硬伤,这个本身就是“阿娇”在消费者长期留下来的心智印象:补血。但西医里补血是什么?是输血吗?而且补血的临床是如何证明患者使用后,血量增加了。

这几年在宣传上改为“滋补上品,东阿阿胶”,但补血这个印象很难磨灭。从滋补上看,不管有没有用,后面还有燕窝啥的在追赶,而且同样,滋补如何看的出效果?还有阿胶也是面临着一堆竞争者,而且竞争者总是动不动就买一送一,总之有点尴尬。希望老秦能力挽狂澜,加油。

云南白药:云南白药已经是牙膏的代名词了,在牙膏一片红海中云南白药杀出一条路了,人们已经忘记云南白药其实是跌打损伤用药,云南白药牙膏是没办法的办法,因为现代社会,人们会经常出现跌打损伤吗?这又不是古代。未来云南白药也只能针对现代人的生活开发出其它相对应的产品,本体云南白药的作用会越来越淡化。

对比之下,片仔癀面临一个很好的赛道,现代人很少会跌打损伤、缺血。但喝酒应酬、熬夜工作、上火发炎、需要止疼,肝胆疾病等,都是现代人生活中会出现的症状。而且它还面临着国人消费升级、人口老龄化的一个趋势,中产阶级常用,普通家庭备用,送礼送健康都是未来“骗子癀”可预见的未来。中产阶级对自己的身体更为看重,舍得投入,骗子癀和茅台的贵,在这部分人群里可以忽视价格小幅度的增长,这点普通人群是无法理解的,我猜因为人家一小时与普通人一天创造的价值都有区别,健康才是他们最重要的,其实通货膨胀一直都在,看看几年前的食品和现在的价格对比。

最后,这是间国企,希望未来改革能让国企释放更多的动力,让为公司工作,变成为自己工作,企业就会有新动力,这点就不能多嘴了。至于公司药妆、牙膏、物流啥的,也挺好,不过全当看个热闹。

今天真能写,差点成了作家,以后都写不出这么多字了,不校对直接发。

再次声明:本文章不是用来讨论中药和西药!

本文章的目的是为了个人了解“骗子癀”在消费者心中的定位及消费粘性,从而模糊的去看“骗子癀”未来现金流。

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全部评论

燎原-深圳11-07 15:49

写的不错,个人观点独到。

投资者薛叔09-24 00:03

猜对了,单口相声,题目:拉黑你。

繹vym09-24 00:02

薛子,就你这漏洞百出的文章,你还教别人?你是不是德云社里相声没学会,出来炒股票了?

祝六爷09-23 23:38

想啥呢,听我的课这辈子你都没机会。

投资者薛叔09-23 22:45

一知半解。我也懒得给你上课。
自己多看几遍年报。