$阿特斯太阳能(CSIQ)$
翻看旧的雪球文章，再来看阿特斯这几年的表现，证明瞿晓铧同志的执行力很好，说到的都做到了。阿特斯处在一个风口上的行业，而且拥有这样一个有技术，有远见，有执行力靠普的CEO，长期持有这样的股票让人放心。

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imeigu.com　2011-12-05 阿特斯董事长:以组件制造和电站EPC为主业

瞿晓铧博士：过去3-5年中，阿特斯在终端市场经营、全球市场多元化、后端客户服务以及品牌建设方面做了很多工作。这些工作在行业暴涨时看不出来，甚至会觉得很多力气放在海外市场和客户端比较“冤枉”；说不定一个新进企业（如服装类企业）如果只是想挣快钱，还能在短时间内就挣取更高的利润。可是市场平缓下来以后，我们在市场多元化和客户服务上所做投入的价值就显现出来了。阿特斯阳光电力从2003年开始就有了负责海外销售的团队，2005年还在欧洲设立了专门的销售机构，到2011年已经在11个国家设立了分公司，海外雇员有400-500人。这是一个蛮大的投入，但这个投入使我们能够真正贴近客户。就像外国公司要打开中国市场一样，做到一定程度后首先要解决的不是单纯的销售，而是服务客户、贴近客户。客户也需要能说本国语言、熟悉本国文化的“本地化”客服。当客户有什么需求时，阿特斯设在德国、意大利等地区的工程师及支持团队可以第一时间为其提供服务。当然，这样做的投入很大，但却是长期持续经营必走的一条路。

瞿晓铧博士：其实这是品牌优势和制造业优势的问题。我的看法是太阳能行业和IT制造行业有相似之处，但也有很不同的地方。从制造这个角度，太阳能行业在降本增效方面基本上会走IT制造和大规模机电设备生产这条路，所以产业规模和供应链整合在控制成本、保证产品质量以及交付能力的方面非常重要。但是同时，太阳能行业中的品牌建设也会非常重要。因为，太阳能产品不是快速消费品，不会用1-2年就扔掉，而是需要20-25年质保的产品。那么随着这个行业出现供大于求的情况，客户有选择以后，他们是很“较真”的：“25年质保是怎么保证的？”、公司本身有没有提供长期质保的规模和能力，或者说25年后还能不能找到你？除了制造商本身，客户通常还关心产品是否具有完整、强大的质保保险体系来支撑质保承诺。这时候有产业规模、有能力做全球服务和有良好口碑的品牌对客户的吸引力会很强。随着技术和服务的推进，太阳能行业最终会更像大型通讯设备行业和大型电力设备行业，虽然部分零部件是由其他合作厂商配套的，但最终的服务、质保和品牌则完全是由公司自己提供的。

阿特斯在开发客户时，选择的是那些能够长期相守、操作体系比较健全的客户，有时候你会发现其实客户并不是事事都要求最低价，真正的好客户不会仅仅关注价格和账期，他们也看重其他方面的增值，比如阿特斯的品牌能够帮他们更容易的拿到银行融资，开发的电站也更容易出售给最终的电站投资商。而且我们发现优质的客户反而账期很短，我们给他们的服务和支持也多。大家说“抱团取暖”，其实就是好的供应商和客户之间建立互信。