今日资本徐新谈零售
零售的护城河在哪里？我想讲几个案例，亚马逊很牛，亚马逊每一年的市场占有率以300%到400%增长，沃尔玛已经不敢开店，但是有一家公司叫Cosco，他每年还在涨5%到7%，凭什么？因为他抓住了三件事，一个是消费者的心智，一个是控制渠道，还有一个是掌握供应链。它是如何做到的？

首先它的食品占比非常高，食品占比60%，食品频次是非常高的，占领就是要靠频次，为什么要做内容？频次高。看视频肯定是比买东西频次高。频次、刚需就是你占领的首要。然后它的性价比很高，为什么做到性价比高？因为它的自有品牌占比非常高。你去他的店里，香喷喷的食物，可以试吃，体验非常好。然后他不能够做的东西，比如宝洁的产品，他怎么办？大包装，价格跟你不一样，他是独家定制的，所以价格还是便宜。

还要做会员，99美金，你不是会员不给你买。所以99美金就是他的利润，他其他的产品会很便宜，就这么着他觉得还是频次不够，它就做做加油站，全城最便宜的加油站，你去那加油的时候顺便就把东西买了。

36氪：永辉和你们得出的winner pattern完全吻合？

徐新：这个winner pattern其实很简单：零售要控货、控店、控心智。

先说控货。Costco自有品牌30%，阿尔迪高达90％，他们都既是渠道、卖的还是自己的货，打到供应链里去，选品、原材料供给、品质把控都是自己在做，这样才能做到品质好，成本还低，才能建立壁垒。

渠道呢？电商渠道就3个，阿里京东，再加一个唯品会或拼多多，而且垄断越来越强。你不可能只做线上，你得有线下获客能力。

控心智就是stores everywhere（店开的到处都是），我们有一个理念，就是一个城市里20%的人经常可以看见你，你才算一个品牌。一定要熬得住寂寞，在一个城市、一个区域一口气达到20%覆盖率，不能东一榔头西一棒。

创始人的特性
36氪：投第16名也是一个快决策？

徐新：我内心有一个判断方式，就是看创始人适不适合做女婿。能做女婿说明创始人踏实、靠谱、极其值得信任，这是很重要的考察点。高毅特别适合“做女婿”，哈哈。

36氪：很少有投资人像你这么信任感性。

徐新：其实最后的判断是前期积累的一个结果。我读了很多零售人的传记，每个创始人性格都不一样，但我总结出3条共性：都非常非常注重细节、都特别抠、都对员工特别好。