董事长李邦良:华东医药未来10年的产品布局已经完成!

$华东医药(SZ000963)$ 

华东医药的六条经营理念.

第一条理念是“不求规模最大、但求效益最好”。李邦良说,规模是空的,效益才是真的。

第二条是“不求品种很多、但求品种最大”,单一产品最大化了以后,公司每个产品线都最大化了以后,它的竞争力就强,你看世界上几乎所有的跨国企业,他的品种并不多,但每个品种都几十亿美元的销售收入。

第三条经营理念是“要么唯一、要么第一”。华东医药几乎所有产品,要么是国内独家生产,要么是国内第一家仿制,所以竞争力很强,科技含量高。这样,就保持了稳健发展和市场竞争力。

第四条理念是“专注专科、特殊用药”。华东医药不做普通药,因为中国的医药行业厂家数量太多了,有5000来家,药品整体上供大于求, 80%的药企都是一个亿以下的销售规模。所以,我们华东医药定位做专科特殊用药,做治病救人的疑难杂症的药。

第五条是“不一定要做火车头、但一定要乘上第一节车厢”。在我们企业的创业阶段,你做行业领头产品,不可能,但你要跟上去,国际上好的产品我们第一家跟上去,比如用于治疗器官移植抗排异的环孢素,跨国制药巨头诺华制药的新山地明是国际上第一家上市的,华东医药是中国第一家研发搞仿制出来的。我们不做火车头,但是我们第一节车厢跟上去了。竞争的行业,跟进战略非常重要。

第六条是“不做大鱼塘里的大鱼、要做小鱼塘里的大鱼”。在医药那么多治疗领域里面,我们要选一个好的细分领域做龙头老大。器官移植领域,经过25年的经营,我们是中国的龙头老大;慢性肾病领域,百令胶囊做到了单一品种最大;糖尿病领域,我们的阿卡波糖在口服降糖药市场做到国产龙头老大;消化道的泮托拉唑也是全国市场占有率第一位。

2018开始实施第三次转型.

李邦良告诉我们,华东医药每3年要制定一个战略规划,今年是第五个3年规划的起始年,尤为重要的是,公司将从今年开始实施第三次战略转型,向技术创新为主导的新型医药工业企业转型。这个转型包括两个部分,一是科技转型,二是营销转型。

科技转型方面,华东医药要依托新药研究院、国内科研组织和国外科研组织来发展新药。现在公司注重“三抢”,“抢产品、抢技术、抢人才”,要到国外去抢人才,抢新产品。刚刚成立了美国波士顿和硅谷科研办事处,也是在贯彻这方面的发展战略。

李邦良说,华东医药未来10年的产品布局已经完成,重点还将进入抗肿瘤、心血管、超级抗生素三个领域。抗肿瘤方面,用于肺癌晚期的1类新药迈华替尼一期临床试验已结束,取得了非常满意的效果并已进入二期临床试验,如果二期临床效果好的话,有望提前获得批准上市。

心血管方面的吲哚布芬进展市场开拓也比较顺利,他的作用机理和阿司匹林很像,但副作用更小,目前,阿司匹林的市场已很大,因此,作为替代阿司匹林的这个产品也很有发展潜力。

抗感染类方面,华东医药只做超级抗生素,定位在二代半的超级抗生素—达托霉素,可能是目前最好的超级抗生素,公司在国内首家拿到生产批文,去年已经进入新的医保目录,后续公司还有近10个超级抗生素新药会陆续上市。

营销转型要拓展中心城市以外的市场

很多人说华东医药是华东地区最会卖药的医药企业,李邦良说,这实际上今年的一项重点工作——营销转型。即由原先以中心城市市场为主转向中心城市以外的市场,如地县级市场、社区市场、OTC市场,这3个市场很大。27个大区拆分成96个大区就是为了适应这个转型做出的组织结构调整。省市公司下面再拆分大区,目的是要覆盖县级和地级市场,县级市场要去,OTC市场要去。大平台小前端,前端越小越好,每个大区下面再细分中西药推广部,前端越细分,越能把市场做到深层次。

总体上感觉,李邦良对华东医药未来的发展了然于胸,信心很足。$华东医药(SZ000963)$ 

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精彩评论

angelcloud 01-22 13:53

慢性病的药将来会被压价,类似心血管方面的药一样,这种老百姓天天吃的快消品会越来越便宜,当然,也需要更多公司进来竞争。专科特殊用药救命药价格应该会好些。药品毕竟不像酒,成瘾性的东西和刚需的东西不一样,刚需就像食物 石油等会逐渐便宜,大家技术成熟就会不存在壁垒,大家都能做。成瘾性东西需要渠道,需要溢价,类似奢侈品。你可买可不买,比如化妆品美容 烟酒 手表 名牌包等,你可以不消费购买,但是买就不会便宜,这是身份象征气质象征,是富人的象征。同样抽烟,穷人和有钱人抽的牌子不同。以前苹果手机也是奢侈品,现在技术发展起来,苹果手机创新不够,大家逐渐会认为苹果手机代表不了身份,也就是缺少逼格,那么价格再很高就难卖了。华东目前的思路还是不错的,就看市场能不能对其做医美买账。

伊夫圣洛朗 01-22 10:17

兄弟和你同在!

少则多慢则快 01-22 13:17

华东医药每3年要制定一个战略规划,今年是第五个3年规划的起始年,尤为重要的是,公司将从今年开始实施第三次战略转型,向技术创新为主导的新型医药工业企业转型。这个转型包括两个部分,一是科技转型,二是营销转型。$华东医药(SZ000963)$

荒岛组合20 01-22 10:07

在悲观的时候多看点乐观的消息,兄弟们,坚持住!!!

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悄悄地活 02-11 14:32

挺好的

鹭岛野鹤 02-02 21:38

器官移植领域,经过25年的经营,我们是中国的龙头老大;慢性肾病领域,百令胶囊做到了单一品种最大;糖尿病领域,我们的阿卡波糖在口服降糖药市场做到国产龙头老大;消化

吴必胜wubisheng 01-23 06:24

华东医药 年底再看看能否兑现了

醉卧斋 01-22 23:56

周五年终奖到手,加仓干