王老吉106亿元成绩单的背后故事
作者：资深医药记者钟可芬（微信公众号：Pharm投资资讯）
3月17日晚，白云山（600332）公布了资产重组完成后的首份年报，该公司2013年度财报显示，实现营业收入176亿元，净利润为9.8亿元。
其中，白云山旗下负责红罐王老吉凉茶生产经营的王老吉大健康有限公司2013年净利润2.27亿元，相较2012年的3000万元出头的净利润有大幅增长。
2012年5月9日，广药集团收回了红罐王老吉，因此2013年是王老吉第一个完整销售年度。王老吉的销售业绩令人瞩目。此前，广药曾放下豪言称，2013年将完成150亿元的销售额。
实际上，从权威渠道获得的真实数据显示，白云山红、绿王老吉凉茶2013年销售收入，按出厂价口径计算，为106亿元。而按照快消口径统计，2013年王老吉凉茶对应销售额超过了150亿元。
这一数字与2012年红、绿王老吉凉茶40多亿的销售收入相比翻了一倍有多。考虑到放量速度的因素，王老吉这一销售表现应该说在预期之内。
其中，在红绿王老吉的销售额构成上，红罐贡献了80%，绿盒占比20%。
然而，在白云山的年报中，还有这样一句话：“凉茶市场竞争激烈，致使合营企业王老吉药业实际盈利水平未达预期。”王老吉药业主要生产绿盒装王老吉，其合资伙伴为香港同兴药业。
一个广为人知的事实是：广药和同兴药业的合资合作关系将于2014年底到期。同加多宝一样，同兴药业预计不可能简单放弃绿盒王老吉，这样广药将面临另一场旷日持久的官司。因此，2013和2014两年，绿盒王老吉业绩表现差是可以预见的事情。
不过绿盒王老吉一直以来都是广药一枚关键的棋子，在未来几年这个角色也不会变，而且绿盒会成为主要竞争对手缺乏的产品线。
看看加多宝，有业内权威透露，从加多宝的红罐采购量和鸡蛋花等原材料采购量来看，预计加多宝凉茶2013年的销售收入在110~120亿元之间，对应快消口径在170~180亿元，只比王老吉略强。
广药红罐王老吉的净利率为3%左右，几乎已经使出全力争夺市场，加多宝的境遇也不会很好。由此看来，2014年两家将保持平稳增长的局面，搅局者年底就会拍马赶到。
就在3月18日，广药将宣布，在北京设立王老吉北方总部，与广州形成双总部的格局。据了解，北京总部主要是政府关系部门和营销部门。加多宝的总部就在北京亦庄，是2008年搬迁过来的。广药摆明了是要和加多宝一争高下的。在产品线上广药更全面、更有优势。因此绿盒王老吉将会是未来广药的一个重要看点。

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