发布于: | 雪球 | 转发:1 | 回复:7 | 喜欢:2 |
$中国太平(00966)$ 前几年确实代理人起来得比较快,走的又是高毛利的偏高端路线。但是今年看产品确实太差了,市面上其他公司升级换代很多,太平的产品还那样。开门红卖得不好也正常了。销量大不大,一看销售综合能力,二看产品优势。一个差得比较多得话,其实在市场不好的时候竞争力就下来了。国寿...
互联网保险(又便宜又便捷)大势所趋,代理人群体(野蛮生长期已过)必然会大幅萎缩,平安、人寿、太平(重疾险产品)都太贵了(差不多的重疾险)比别的地方贵50%~100%
是的,我们属于明亚保险经纪,签约了上百家保险公司,其中就有复星。很多像复星这样的企业不会投入那么大,冒高风险去大力发展代理人,所以基本就找经代渠道卖,节约大量管理费广告费等。经代渠道又主要看产品,只要产品好,性价比高,特色多,不愁卖的。
不会的,你放心,第一、因为无法做到标准化比价。比如说癌症二次赔付,间隔3年和间隔5年,这个其实差别很大的,通过癌症的大数据可以看到,但癌症的二次赔付只是条款中的一个,这个差别如何去量化呢?还有很多产品又各种附加服务,有些看起很牛逼,但是你用精算的角度去看,发生概率极低,噱头大。所以产品之间根本坐不到绝对的比价的。第二、保险产品太复杂,大多数销售人员都搞不懂,一般消费者根本不会去看的,更无谈比价了。先把这些条款学习清楚我估计都得花20个小时以上了。对于代理人为主导的保险公司,产品会影响,但影响不会特别大。但是如果产品一直很坑,随着互联网的发达,其实长期来看竞争力会减弱的。