回复@旭川雪山: 对，举例来说。平安同样年龄，同样保额的重疾险，主力产品，其实性价比很低的。对于我们经代渠道来说，当然会对比，选条款好或者性价比高的销售，所以平安这种产品对我们的客户，和我们销售人员上都没有太多的优势，量当然也卖不大。所以他们跟经代渠道签协议，这种主力，毛利高的产品是不签约的，跟我们公司签约的基本是医疗险。当然，这也是大限度的保护自身的代理人的利益。但培养代理人需要前期投入非常大，平安管理很出色，代理人路子走的很好。但对于很多新公司来说，没那么多钱去搞代理人模式，这需要很长的过程和投入，比如建立各种分公司、租办公室，养各种管理层、后台、培训人员等。很麻烦。所以索性就把销售交给经代渠道做。反正拿的利益都是差不多的。但区别就在于，如果你产品没啥优势，就可能被经代渠道完全抛弃掉了，自身没有议价权的。。//@旭川雪山:回复@藏保阁live:您这个回答非常专业了
现在头部保险公司还是主要靠代理人渠道吧？