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new balance突破了一个电商规律是:一般运动品牌在天猫最好卖的价位是500元左右,这属于ROI相对较高的价格带,如果把流量给高端价位,很容易导致ROI较低的问题。但是New Balance的2002r系列以千元价位,也实现了天猫爆品。

这让我联想到昂跑$On Holding(ONON)$ ,我也买了几双昂跑,我最近有一个很大的感触是:有时候刺激消费者买单的一个核心因素,就是当时穿上去觉得特别好看。虽然昂跑的鞋子价位很高,但是就脑子一热,战胜了头脑中的理性基因,完成下单。其实最后买回来穿的频率也不算高。

我仔细思考了这个现象,让我调整了之前对运动鞋行业的判断:未来中国运动鞋也会逐渐和化妆品行业类似,走大单品模式,精简sku,兼具设计属性和功能属性的大单品运动鞋才能占据市场份额。

$安踏体育(02020)$ $李宁(02331)$

全部讨论

K7022023-03-30 14:19

对于那些一天走不了3000步的人,鞋子的功能性确实体现不出来

yihuang2023-03-30 13:32

你这是被智商税反洗脑了。鞋子不比包,有功能性在里面,价格不同用起来感受是不同的。

宇清2023-03-30 10:59

正常,自我,本我,超我,时时刻刻做到超我绝对理性消费对人的要求太高。

朴不成钱不够2023-03-30 09:55

每个人都有自己的生活习惯,还有很多人买鞋只看gucci

酷爱烫头2023-03-30 09:09

NB的鞋子样子挺丑的

曦20212023-03-30 08:24

我还在做newbalance的流水线做过呢。一点不觉得这鞋子多好

SPlus72023-03-29 21:16

如果要分类的话,应该按照不同的消费场景来分,足球、篮球、跑步、健身等几个受众面大的运动项目;然后再把鞋面技术和大底(缓震、中底)进行不同的等级和分类重组;最后就是讲好产品故事去投射不同消费者的心理。个人理解哈。

化妆品资本论2023-03-29 20:58

nike不就是dunk,af,aj,air max,winflo,pegasus,infinity几个大系列为主吗款式多只是换换鞋面