读了董明珠的两本书,才知为何会有吴晓波的大败局

近日读了董明珠的两本书,《棋行天下》和《行棋无悔》,很受启发,墙裂推荐。

来源:《棋行天下》

两本书不是很厚,但里面的内容,间接地让我明白了三点。

一是董明珠的进阶之路,打工皇帝的桂冠如何落在了她的头上。为何她没有跟那个时代的大部分业务员一样,选择出来再造一个格力?

二是前段时间格力实名举报奥克斯的事情。为何要这样做?这样做的目的又是什么?

三是改革开放后的激荡三十年,那么多家喻户晓的企业或品牌,有时在一夜之间便消失地无影无踪,只能在后日财经大咖的书本中,看到它们往日的辉煌。

接下来,寥寥数语简述下明白的理由,供与读者分享。

笔者曾经也是一名销售,后来换工作去了PE(私募),做了一名分析师。看了董明珠的两本书之后,有点觉得自己以前的工作做的还不错。一没有拿过任何回扣和礼物,二没有低价售卖过公司产品,三是尽心维护了经销商和公司之间的关系。

所以,销售这份工作,好和不好,不能简单地用业绩来评判。这一点,在《棋行天下》一书中,被董明珠讲的很是彻底。如果一名销售,没有大局观,没有责任心,只是单纯地完成销售业绩。势必会给公司的品牌和运营带来一定地影响,至于后面何人来跳前人挖的坑,都改变不了最终的受害者——企业。其实销售是企业与消费者沟通的桥梁,是起到纽带和传输信息的作用。纽带是把企业和消费者的需求和诉求传接在一起,传输是把各方需求的信息,客观并快速的地送给到。商场中,没有单凭销售就能吃的下的螃蟹,当然,也没有酒香不怕巷子深的愁虑。

一件商品完成销售,背后的功劳肯定是全体员工的。它们都为企业获得商品的利润,付出了汗水。而销售,恰恰是最后完成最后一棒的推手。如果企业没有强大的科研能力,没有扎实的品质检验功夫,谈何来质优价廉的商品呢?业务员即使再努力,吃的大多也是闭门羹。

风起云涌的市场里,大部分的老板都是靠销售起家,尤其是在上个世纪的后期,再明显不过了。手上有订单,雇佣几个工人就可以开工了。可是如今,行业内的厂商或是品牌已在逐渐的固化了。其实,固化的并不是这些所谓地大企业,而是新势力挤进行业的成本和代价了。

上次格力实名举报奥克斯的事情,影响很大,那段时间几乎霸屏了笔者的朋友圈。

当然,喜欢看格力电器年报的我,也没有闲着。

写了一篇《三个要素透视下的格力电器,证明怼是需要实力的》。

那么董明珠为何要怼奥克斯?书中提及到的几个例子便可看出这是必然的。一是处理淮地哗变等类似的事情,二是她上任后对企业内部的改革举措,三是她从一名销售走上董事长之位的内心坚守。

一件事物会有两面性,人当然也不例外。网上会有人说企业内部管理的混乱等等之类的事情,但是格力从腥风血雨的战场上走出来了,这已经表明了一切。无论是朱洪江,还是董明珠,或者成功背后的一些人。凭借着管理者内心的坚守和执行到位的制度走下来的企业,终究是少不了辉煌,哪怕很短暂。

前段时间读了吴晓波的《大败局》。

写了篇《股市优质公司探寻吴晓波《大败局I》里的“失败基因”(一)》。

只是笔者作为一名90后,无法真正的体会到书里所描述的风云变化,只能从残存记忆的夹缝里,寻找点细枝末节,来更好的阅读和理解书中所例举事例的含义。但通读董明珠的书本内容之后,颇有一种看山是山看水是水的感觉。

混乱的经济时代相比于历史的进程,总是短暂地。无论是英国、美国、日本、韩国等等,结局都是一样的,那就是活下来的都是优质的企业。这里或许可以借用达尔文的进化论来解释。

我们在这里不妨举几个例子。秦池酒获得标王之后,销售额呈几何数量级的增长,但是它只看重了广告,忽视企业了内在。“中国首负”史玉柱的巨人大厦的轰然倒塌,也是企业没有遵循必定的生长规律,多元加上盲目的追求,让美梦变成了南柯一梦。还有爱多的成长历程,科技企业的核心竞争力终究是科技,而不是销售策略,降价幅度等等。市占率不是成功的代名词,只是成功号角吹饷的延续罢了。

如果仅靠销售,真有一日,南柯一梦也会变成黄粱一梦。

如今,中国制造已经逐渐变成了中国智造。一字之变,是中国亿万产业工人的共同努力,这里有劳动密集型人力成本的红利,招商引资下GDP考核标准的制度化红利,还有大学扩招带来的工程师红利,那么下一个是什么红利呢?

是全球无一国家能够替代的全产业链红利,无论是“高精尖”,还是“矮大挫”。这片土地上辛劳的人们,他们用智慧和汗水造就了接力棒式的红利。

时代前进的步伐下,大败局仍时时刻刻的在上演。董明珠式的人物们,都在付出着棋行天下般地努力,并坚守着行棋无悔般的信念。

全文完~

雪球转发:20回复:25喜欢:72

精彩评论

由在自07-21 21:57

也能理解,为何董姐,及其格力,那么多黑文,因为董姐的性格不和稀泥,没过多的私心

洋铁盒子07-21 21:28

有的时候我们不能总去批判一个人! 要试着去理解他, 从她身上学到东西。毕竟那么大成就,肯定有过人之处。

15倍沃伦策略07-22 10:15

每一代人的成功跟当时的社会条件以及社会背景都是紧密联系的

量子复利王岩07-22 09:14

销售这份工作,好和不好,不能简单地用业绩来评判。这一点在《棋行天下》一书中,被董明珠讲的很是彻底。如果一名销售,没有大局观,没有责任心,只是单纯地完成销售业绩。势必会给公司的品牌和运营带来一定地影响,至于后面何人来跳前人挖的坑,都改变不了最终的受害者—企业。其实销售是企业与消费者沟通的桥梁,是起到纽带和传输信息的作用。纽带是把企业和消费者的需求和诉求传接在一起,传输是把各方需求的信息,客观并快速的地送给到。

菜畦一方07-22 08:46

时代的局限性造成了单打独斗能成功的假象局

全部评论

这样的日子不会久07-23 04:01

作为中国当代最优秀企业家的代表人物,其内功是喷子们无法理解的

菜畦一方07-22 14:18

无形之棋,走心的那种

FujiwaranoSai07-22 14:03

董明珠会下棋?

菜畦一方07-22 13:43

毕竟我也不认识她

马小宝07-22 13:35

兄弟对董大姐的理解停留在大姐的书上,不错