应雪球邀，写写自己格力空调的使用体验，很尴尬，作为资深格力股东，家里没有格力空调。只在朋友家体验过，当时亲身感受还是很深刻的。
一、格力空调亲身体验
北京的冬天在11月初、3月末这段没有暖气的时间里，家里挺冷的。我平时在电脑桌前不动地坐很久，经常冻得哆嗦，所以需要空调制热。可早年装修预算不够，买的是海信空调，确实便宜，制冷可以，但制热方面又慢，声音又大，这是便宜的代价。
图1：家里的海信空调
前一段时间去沈阳朋友家，体验了一把格力空调，哈哈，意料之中，物有所值啊，制热真快，噪音也小。哈哈，对比之下，真想换了家里的空调，更何况今年格力空调优惠力度还这么大，心里痒痒的。
图2：别人家里的格力空调
不过置换的想法被老婆阻止了，家里的没坏也确实没必要更换，除非是挣钱乔迁新居，哈哈，争取早一点。各位读者有真实需求的可以趁今年空调行业价格战买几台，现在是格力不赚钱屠杀竞争对手供应链呢，不要错过，打完就涨回去了。
二、买东西的小窍门
新年来了，年终奖发了，也到了买东西的季节了。我呢，第一时间买了股票，预算有限就必须买性价比高的产品，这里跟大家分享一下小窍门。
买东西，要买预算价格区间内，市场销量最高的产品，这通常是性价比最高的选择。比如：海尔冰箱、格力空调、苹果无线耳机、华为手机、优衣库衣服、双汇肉制品、涪陵榨菜等等。在淘宝里搜索产品，选好价位，按销量排序，再看看评论和销量，市场的选择通常不会错，此处仅限线上品牌。
厂家看着竞争对手定价，为了争取最大的产销规模获取成本优势，也自然要向消费者最大程度地让利，因为不让利没人买，想要最大的产销规模，自然要付出最大的让利。消费者获益最多的产品，自然是消费者的首选，所以市场占有率最高是消费者共同投票的结果，长期投票结果是不会错的，是双赢的合作。
三、性价比领先的法宝—工程机市场
10年前我刚成为格力股东的时候，走在大街上，经常会看看楼上的室外机，看看格力比例高不高，看到格力多，心里就踏实了，当然这是自欺欺人，其实当时我啥也不懂，今天就来聊聊大街上的空调室外机，也是格力性价比领先的法宝之一。
图3：大街上的格力空调工程机
之前已经聊过多次，空调由于淡旺季消费波动很大，因此产销均衡可以带来巨大的利益，格力做到了，并将大部分利益给予消费者，因此格力25年来国内空调销量第一，性价比最高，无可动摇。
家用空调不仅家用，也有商业用途。工程机市场有几个特点：第一，按照工程进度采购，淡旺季变化小，工程机市场适合淡季出货，平衡淡旺季产销。第二，商业大量采购，不存在偶然性的“忽悠”，性价比（物美价廉）是必须的，实打实地拼成本竞争。第三，工程机整齐划一，是工业化规模生产的最爱，生产成本很低。
基于以上三点，可以看出工程机市场可以很好地协助厂家产销均衡，且成本必须领先，不然根本无法在工程机市场站住脚，这是互为因果的关系。回到现实，格力在空调工程机市场占有率约70%，这里可以清晰地看到格力的成本优势，即产销均衡领先得来的优势。
特殊渠道的优势在各行各业里都有，比如海天味业、安井食品的餐饮渠道，餐厅周转很快，临近保质期的产品适当优惠便可以快速出货，使得厂家在保质期上领先对手，进而在产销均衡上领先，竞争胜出，成为优秀企业，好的生意都一样。
四、祝福
最后，希望这个买东西的小窍门对大家有所帮助。新年之际，祝愿各位格力股东身体健康、心情愉悦，未来格力还将为各位股东持续创造财富，尽情享受吧。
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