1、下游经销商囤货资金成本当然高了,格力资金多便宜。那你该想想格力不傻吧?下游经销商也不傻吧?双方肯定是都有利可图啊,这是20多年的经营安排,怎么可能会错,错误的经营安排能发生在行业领袖身上,且长达20多年吗?
格力的让利早已超过经销商的资金成本,格力所获之利肯定也远高于它的让利。我没能力去量化几个点.....这个问题太吓人了,不过还真有不少人问我类似问题,都是让我量化到对格力影响的具体百分比和具体金额,吓死我了。

2、我自己的投资思路是向最优秀的企业去学习生意的智慧,我自己尽量抽象化、理论化、一般化,进而指导我学习、观察其他生意。对空调生意的理解,我自信超不过董明珠,从结果来看也是如此。格力自己囤货能感知销售需求?那你为什么不看看汽车、白酒、所有的食品饮料,哪个不是经销商模式?自己真能感知的了吗?

我建议不要把自己的想法强加到任何一家顶级企业里,他们在实践中摸索出来的长期稳定的商务安排,不可能错,真错了,早就被行业内的竞争对手击破了,如何成为行业领袖?!$格力电器(SZ000651)$ $美的集团(SZ000333)$
雪球转发:2回复:50喜欢:13
引用:
拜读了格力系列文章,还有两个疑问想请会计兄不吝赐教。1、让经销商囤货可以实现产销均衡、创造巨大经济利益毋庸置疑,但应该也会有一些副作用,比如说在产业链下游囤货资金成本更高、大型经销商议价能力更强等。请问会计兄有没有估算过格力的产销安排方式在正负效应对冲后,...

全部评论

幽兰9tj2019-12-30 19:59

哈哈,能不能解释得了呢

加班的会计2019-12-30 19:34

不用期待了,不可能

幽兰9tj2019-12-30 18:31

期待用经济学思维讲估值

不鸣群众的真相2019-12-30 16:36

就是招行谷子地擅长银行分析的时候搞量化呗,不过格力似乎不在他的能力圈。

加班的会计2019-12-29 17:32

是的,行动胜过千言万语