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@加班的会计[¥15.00] 拜读了格力系列文章，还有两个疑问想请会计兄不吝赐教。1、让经销商囤货可以实现产销均衡、创造巨大经济利益毋庸置疑，但应该也会有一些副作用，比如说在产业链下游囤货资金成本更高、大型经销商议价能力更强等。请问会计兄有没有估算过格力的产销安排方式在正负效应对冲后，...
最好是自己看看格力报表，看看20多年来格力的财务数据变化，这样对生意理解帮助很大。因为只是看我的论述，有时拿不住，也容易理解不到位，但你看着格力报表上真真切切的数据会修正你脑海的知识，非常有效。
1、美的、海尔在各自领域确实还不错，但在空调里他们实在不行，美的空调业务利润也就格力的40%，海尔就更不入流了，连5%都不到。输家的做法如果与老大不同，通常是他们俩做不到，不是不懂，是做不到。
2、百威模式我不清楚，没详细了解过，更扁平的模式？是指美的目前搞的砍掉代理商？美的代理商渠道的比例已经降到35%左右了，预计未来还会下降，如果你懂得经销商渠道对于产销均衡的重要性，就该很清晰地理解美的是不得已的自残。美的一直在讲故事，T+3从2015年讲到今天，在空调领域早就被证伪了，真的好，已经4年了，4年没效果？