回复@不明真相的群众: 现在唯品会已经不单靠尾货挣钱了 尾货对于唯品会引流的意义大于赚钱的意义。唯品会大部分利润在于第三方卖家的正价商品的抽成 财报里的其他收入 增速比卖货收入高不少 唯品会现在主要做着大部分中产阶级的生意 商品一致性和匹配度比淘宝天猫效率高 但用户群体也小 商品丰富度也不行 注重时尚和流行新款还是要去淘宝。//@不明真相的群众:回复@全息投资:唯品会是一个能够持续规模化盈利的电商公司,所谓“市值增长”只是盈利的一个结果,这没有什么好困惑的,毕竟盈利是真金白银。
那么为什么它能够持续规模化盈利?唯品会抓住了一个独特的商品品类:尾货。
什么是尾货?象服装鞋帽类的商品,有潮流特征,过季的产品,对于厂家、渠道来说,有很强的清仓需求(好换上新品),厂家商家愿意以很低的价格批发掉,甚至只要有人愿意搬走就行。
但同时,中国是一个地区、贫富差距很大的国家,不同的人群对于商品的潮流需求是很不一样的,很多人愿意以低一点的价格,买不是那么当季的商品。而电商这种渠道,相对于线下店铺,可以比较“长尾”地满足不同地域、不同人群对商品潮流、时尚的不同需求。
唯品会把这两个需求对接起来,在尾货这个特别适合电商的品类持续经营,形成了唯品会这个渠道在尾货这个品类的强势品牌,于是唯品会的商业模式成立了。
淘宝京东注意到唯品会在尾货品类的成功以后,也切入尾货市场,但只是把尾货当成一个子目录来经营,就竞争不过唯品会这个根目录。这个跟现在淘宝和京东也“拼团”,情况几乎一模一样。

当然唯品会以此发家,成长壮大以后,也有更大的野心,想摆脱“尾货”这个看起来不是那么大的品类,进入全品类电商市场,也就是淘宝的市场,路就走得不是那么顺畅,盈利有下降的情况。这两年唯品类战略做了收缩,重新聚焦尾货市场,于是盈利能力又提升了。

唯品会,以及京东、拼多多,都说明在电商这个大类中,如果能形成某个独特品类、型态的强势渠道,商业模式是可以成立的。
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引用:
请问方总,$唯品会(VIPS)$ 是提供了什么样的用户价值在电商竞争中保持增长的,他的业务未来持续增长的可能性大吗?
主要是唯品会市值的增长与我对唯品会的理解让我非常困惑,因为唯品会与淘宝(含天猫)是同样的商家群体和互联网买家群体(知道唯品会的用户一定知道淘...