【精彩观点】
1、 从2013年创立起，名创优品发展至今拥有香水香氛、电子电器、彩妆护肤、休闲食品、文具、玩具、生活家居等11大品类、8000+SKU，产品涵盖消费者从起床到睡觉的方方面面，消费者以年轻人为主，低于40岁的消费者占80%，低于30岁的占60%。
2、 产品为王、名创合伙人模式、全球化，是名创优品快速发展的“三驾马车”。
3、 生活用品是相对高频的消费，名创优品采用独特的“711”战略：每7天上100个新品，吸引消费者每7天到店1次。高频上新，不断吸引消费者注意力，增强品牌和用户的连接。
4、 名创优品和全球各类工厂合作、大规模直采、快速结算、最大化尊重供应商；不赚快钱、始终采用仅1倍的低加价，以低成本+低加价实现低价格。95%的产品和SKU单价低于50元，名创优品希望维持低价格来让消费者没有负担和压力感。
5、 名创优品在中国2800多家店基本都是类直营加盟店，采用的是独特的名创合伙人模式。目前800多个加盟商，平均每个加盟商拥有四个门店，超66%的加盟商投资超过3年，证明都赚到了钱。成为名创优品的加盟商只需要做好两件事：一、找到合适的店铺位置；二、准备启动资金，其中75万是货品保证金，到期可退，60万是店铺装修费用。按照21天全球标准将店铺装修完毕即可营业。
6、 名创优品推出新的消费品牌TOP TOY，试图在潮玩领域寻找第二增长曲线。中国潮玩市场现状呈现品类碎片化、渠道碎片化、数据碎片化、产能碎片化的特点，结合这些特点，名创优品希望借助已经积累的供应链能力、加盟商资源、零售know how、行业领先的数字化管理能力、和IP联名等能力进军潮玩领域。
7、 近半年来中概股整体承压，2020年10月以来截至今年5月，在美国上市并且融资金额超过1亿美元的中概股IPO有13个，到目前破发的已经有11家。
在这样比较恶劣的市场环境下，名创优品是其中2家为投资者取得正收益的公司之一，目前公司股价较IPO发行价还有20%的涨幅，间接说明了机构投资人对公司长期投资价值的认可。
【演讲全文】
各位嘉宾，大家好！非常荣幸有这个机会为大家分享明名创优品的故事，也感谢雪球的邀请。我来自名创优品MINISO，我是做零售的，我相信大家曾经光顾过我们的门店，今天给大家整体讲讲名创优品是一个什么样的公司。公司其实是2013年成立的，在2013年有一个dilemma，好的产品其实是很贵的，便宜的产品质量不怎么样。那时我们的老板叶国富去了日本，发现日本有一些类似的业态，包括日本的无印良品和优衣库都是类似的业态，东西不贵，很多产品其实在中国生产的，但质量很好。所以产生了商业的灵感，创造了名创优品。
所以公司从那时就一直把“让每个人消费者都能享受的生活中小确幸和幸福感”作为我们公司的使命。这句话可以解读一下？什么叫做购物中享受生活中的“小确幸”，如果我们去LV、爱马仕买一个包，东西好不好，产品好不好？有没有面子？有。但未必能完全享受到幸福感？当我老婆说去广州太古汇去买包的时候，我是没有幸福感，可能我老婆有。所以我们理解的幸福感，你买到这个东西一定要物超所值，这叫真正的幸福感。
大家可以关注一下MINISO的一个Logo，我们的Logo是一个购物袋，右下角是微笑的笑脸，充分反映了公司的价值观和使命。我们的产品是11大品类，分布在生活中的各个方面，包括香水香酚、电子电器、彩妆、休闲食品、护肤、纺织品、包袋、文具、生活家居、玩具等等11大品类，涵盖消费者从早上起床一直到睡觉的方方面面。
这一页是总体概览。总体可以知道MINISO有哪些主要的数据，比如说刚才我所提到的2013年创立，现在是11大品类，有8000个SKU，现在我们全球的门店数截至2021年3月31日号4587家，分布在全球94个国家和地区，后面跟大家说一下我们的全球化。
MINISO的产品呢，不仅是自己定制OEM、ODM产品，同时与很多世界级的IP合作，比如漫威、迪士尼和故宫，2019年开了不少漫为主题的黑金店。同时，到店的转化率是非常高的，30%，我们的消费者相对来说比较年轻，低于40岁的消费者占80%，如果把这个年龄段再收缩一下，低于30岁的占60%，消费者相对来说比较年轻。
根据2019，GMV的角度来说大概了190亿人民币，根据调研，我们其实是全球自有品牌生活家居消费品的第一名，其实已经超过了无印良品。看一下名创优品主要的里程碑，2013年建立之后，2014年一年的时间开了300家门店，2015年门店数已经超过了1000家，2016年其实我们已经开始出海了。因为太多的信息在上面了。到2018年的时候海外门店数已经超过了1000家，2020年在纽交所上市（2020年10月15日），其实跟刚才郑总的陆金所的上市时间非常接近。94个海外的国家和市场，4587个门店，其中中国大陆2812家，海外1775家，所以海外的业务在疫情之前占整个公司业务比重超过35%，利润比重基本上相同，MINISO走国际化相对比较早。
公司为什么发展那么快？三驾马车：产品为王、名创合伙人模式、全球化。
第一，产品为王。概括为三高三低：高颜值、高品质、高频率。
1、高颜值。这个时代是信息爆炸的时代，各种产品供给也非常充分。你的产品和服务再好，尤其是产品，如果长得很丑在消费端基本上不被关注，我们在设计端把产品颜值放在非常重要的位置，我们的产品有统一的美学理念，反映了日式和北欧简约美学观感。
同时，我们的产品非常成系列。非常简约，成时尚感。为了形成这样非常精美产品，内部有一个名创设计院，整合全球的资源，一些非常优秀的设计师为我们提供素材。同时我们和全球非常多的顶级IP合作，比如说漫威和迪士尼等等，最终的结果就是所有的产品高颜值。
2、高品质。中国有句话叫做找对人、办对事，你想提供非常高品质的产品就要找对供应商，对于我们来说，中国本来就是有全球最顶级的生活家居品类的供应商，我们与最顶级的前600家合作，基本每个领域的前二、前三都在与我们合作。比如说香水，香水绝大部分与奇华顿香水合作，奇华顿香水还与谁合作呢？还跟迪奥、Hermes。
另外一块，公司由于不做自有的生产，完全是OEM或者ODM，所以QC环节的品控比较重要。除了自身有一套非常完备的品控体系以及有自己的QC环节以外，我们联合了全球品控的第三方检测公司，包括ITS等等全球顶级的前几家帮我们做抽奖。
3、高频率。这也是名创优品比较有特色的，高频率就是简称711，每7天天上100个新品。这100个新品有可能是从1万个Idea中精选出来的，我们不是提供几十个SKU的公司，我们是提供精选产品的公司，但是我们每7天上100个。因为生活家居品这个品类不是绝对刚需和高频，而是相对刚需和相对高频，如何维持消费者的复购，怎么让消费者过过来呢？过上新，所以我们会告诉消费者“你7天就要来哦”、“7天就有100个新品”。。
三低：低成本，低加价、低价格。
1、低成本，中国本来有生活家具这个领域最好的供应链，我们和全球最好的工厂进行合作；
二是我们的量上，我们是全球自有品牌生活家居里面的第一名，整个生活体量是非常大的，工业品，一次性要100个和10000个，其实做出的模具是一样的。量非常重要，大规模直采。
三是名创优品不和中间商打交道，只和最低端的工厂打交道。所以MINISO是最早做C2M，不管这个词叫什么，其实这个概念在MINISO创立之初就已经开始用了。
怎么维持低成本呢？快速结算，MINISO从2013年创立到今天，我可以非常自豪地讲，我们一直都能做到在下个月的30号把上个月的货款100%结完，不晚一分钟，不少一分钱。
所以我来MINISO4年了，2017年7月份加入，到现在我负责财务都不认识一个供应商，因为供应商不需要到公司来要钱，到了时间点就把钱拨过去了。为什么这么实诚呢？让供应商知道，跟我合作简单，不要那么多猫腻，所以你把最低的价格报给过。
2、低加价。不赚快钱，我们老板比较认同优衣库，你弄出来一个东西成本很低，再卖很高的价钱，中间非常多的费用花在市场上，有可能一时间就把市场爆开，但是长期来讲，会被消费者抛弃，因为使用价值不匹配。我们的产品只加1倍，5块钱的东西买来在店里卖10块，其中10块38%是分给加盟商。如果各位球友有了解到其他行业就知道只加1倍是什么概念，很多服装行业是加7-8倍，奢侈品服装至少加一个0。我们只加1倍。
3、低价格。低成本+低加价结果就是低价格，95%的产品和SKU的单价低于50元，我们在中国大陆的产品没有超过100元的，超过人民币100元必须拿到董事长去批，但是他这几年没有批过。我们想维持低价格来让消费者没有负担和负责压力的感觉。
除了我们能做到三高三低，为了维持低成本和整个供应链的效率，我们还和供应商进行了比较深度的数字化连接。比如说MINISO所有的供应商都通过自有的SCM系统接入到内部的供应链系统，比如说供应商今天给我供了1万个杯子，他能看到这1万个杯子的消化情况。如果我给他说1万个杯子卖4周，那每周就是2500个，如果他发现杯子已经卖8000个了，不用我第二个订单到他就可以做原材料备货。这是非常先进的，通过这样的手段让我们与供应商的沟通非常及时，也创造了非常强的优势，我们能快速翻单，节省非常多的成本。
我们的库存周转天数是77天，我们已经创立了8年，把所有的产品都放进去，哪怕历史上有个别没有消掉，加在一起库存周转天数是77天。
二、名创合伙人模式
怎么开店？传统想开店正常来说是两种模式：一是直营店，什么事自己干；二是加盟店，服装领域一年开两季订货会，供应商过来把货买走，很多是专业的人，包括库存很难解决。MINISO开店不是这样的，我们开店是什么呢？加盟商只需要做两件事：
一是找到一个合适的店铺位置，这个店铺要通过我的评估；
二是准备一笔钱，这笔钱大概是130万，其中75万是货品保证金，其他的店是装修的钱，把这两件事弄好以后，签好合同就不用管了，21天把全球的标准把店装修好，就开始营业。
一旦开始营业，每天营业额的38%会在第二天下午4点以前打到加盟商指定的账户，那加盟商拿到38%支付店租，支付人，人是我替他管，如果全国有1万店员，“选、用、预、留”都是MINISO来做，但是加盟商的成本还是有的，物业水电等等。
我们在中国2800多个店基本上都是类直营加盟店，我们叫独特的名创合伙人，加盟的回报是12-15个月回本，是指60来万左右的初始资本性投入。现在大概有800个加盟商，意味着平均每个加盟商开四个门店，超过有66%的加盟商投资我们超过3年，并不代表另外的他不投资，而是这些新店进来不到3年的时间。66%（大约有四五百个加盟商）在店铺到约之后还选择跟我们续约，中国的店铺一签签三年，过了三年还在跟我们续约，证明他已经赚到钱了。
我们用这样的模式有什么好处呢？对于Miniso来说就专心做产品，不找店铺，如果做品牌和零售的公司，一般公司都会有直营管理部，我们公司没有，我就不怎么需要。我只评估店铺，觉得店铺好不好，站在店铺门口数人就行了，但是能不能把店铺拿下来就需要非常多的社会能力，我们不需要，让加盟商来做。
我们相当于有全中国800多个店铺经理在帮我们找店铺，我们干嘛呢？做事，找产品。轻资产扩张，现在公司的账面资金七八十亿都不止了，我们坚持用这样的模式。这样的模式是轻资产的模式，因为店都不在我们名下。直接获取关键的运营和消费者的数据，传统如果这个店是加盟商的，除了有各种各样的问题以外，还有一个问题是数据跑不到品牌商，有一部分是割裂的。我们不是的，我们是直接参与管理，店员的选用预留都是我们的，用的系统都是我们的系统，所有的数据都是来自于公司的。确保品牌形象和客户形象的一致性，相当于我们把加盟商的门店当成支应门店来管理，直营模式一竿子插到底。
合伙人和加盟商有什么好处呢？相当于我在替到管，他就做好他的事，把铺找到，把铺交给我就可以了。你来或不来就没有问题，传统的模式让加盟商经营，加盟商再牛就只能超过两三家店，如果加盟商超过100家店得维持多大的团队，这是不可能的。现在数据如此充沛的情况下是不可能做到，我们公司的模式，公司帮他管理，加盟商找铺，他可以一直变现其社会资源。商铺是社会资源，一个商铺一个月帮他赚5万，开10个就是赚50万，这些加盟商一直在找铺，过来再加盟。
我们这种模式相当于在中国已经开了2800家店，成功复制到海外，印度尼西亚190个门店，全部都是这样模式实现出来的店，证明这样的模式不止在中国适用。全球化，94个国家和地区有1700多个店，海外其实也是有不同的模式，整体来说如果我们觉得这个市场非常大，比如美国、加拿大、印度、印尼这些，我们是做公司的直营，意味着我们在那组团队，开的店也是加盟店。
我们找海外的代理商，跟海外的代理商说到底怎么做，让他从公司找产品找货，把货卖给他，就把产品的毛利赚回来了。94个国家，1700多个店，疫情之前全球营收的40%多。MINISO发展这么好，公司也正在试图找第二增长曲线，试图找第二个“MINISO”。我们提出的是潮玩领域，在第一个MINISO以外还有第二个MINISO，第二个领域提出潮玩（TOP Toy），为什么进中国潮玩市场？中国朝玩市场有四个碎片化：
一是品类碎片化。非常单一，相对来说不完善；
二是渠道碎片化。缺乏统一的渠道，在POP Mart起来之前连统一的渠道都没有，非常分散，这边开一个店，那边开一个店。
三是数据碎片化。这与渠道相关，通过福气老婆店卖几个盲盒、手伴和潮玩怎么把数据弄回来；
四是产能碎片化。中国的产能比较多，比如说汕头和东莞有很多潮玩的工厂，但是非常碎片化，前端和后端完全没有连接，生产端和设计端中间的Gap也非常多。
有以上四个问题就说明它存在市场的空白，对于MINISO来说，MINISO想用做MINISO的过程中所积累的五个能力做潮玩：
一是强大的供应链能力；二是稳定的加盟商资源；三是零售Know how，因为有专业能力和没有专业能力做出来的东西完全不一样；四是领先的数化管理，SM供应商管理，包括门店端；五是IP联名，有非常多MINISO全球的IP资源，包括漫威等等，试图用MINISO可复制的核心能力去填补中国潮玩市场的空白，最终做出来新的Top Toy，它是定位全球的，会是全球的IP加全球的门店，Top Toy先在中国发展，因为我们有非常好的全球渠道，肯定是走全球，我们全球的资源都可以拿到Top Toy来用。
另外是产业的一体化。MINISO就是做产业的整合，Top Toy同样可以做，很多潮玩的东西从后台和渠道端了解消费者之后到供应商进行整合，其实这样产生的价值最大。
再下一个点就是全品类化，不止是做盲盒和可爱风，我们要做大品类。我们认为潮玩其实不至于盲盒，其实有更多好的潮玩而消费者不知道，要教育消费者。全渠道化，线上店+线下店+私域流量。数字化，包括会员和私域，只有与渠道相关，只有非常好的渠道整合能力才能实现消费者和会员的数字化。
最终，我们想要用合适的场景对标合适的人群，加上我们打造出来的非常好的店铺的购物感觉和氛围，别人没有我就有，打造一个新的消费品牌Top Toy。八大品类，潮玩绝对不止于盲盒，很多人认为潮玩就是盲盒，现在是八个品类：雕像；拼装；积木；美漫手伴；盲盒、合金、娃娃等等八大品类，渠道端到5月中旬落地了15个城市和25个门店，核心商圈核心位置400-700平，每月单店营业额每个月是300万。这个数字去考虑一下坪效非常高，还有50个机器人商店，同时我们今年海外还会开设第一家店。线上小程序端也积累了30万的粉丝，4月28日天猫全渠道店也上线了，同时后面有很多京东和抖音等等。
讲了这么多，其实就想去介绍一下MINISO的故事，最后再强调一下。我们其实非常深信公司的价值观。名创优品是去年10月上市的，到现在7个。我们也做了一个统计，从去年10月到5月上旬中概股一共有13家公司在美国上市融资超过1亿美金，到今天有11家已经破发了，说明整个中概股市场环境不太好，在这样的环境下，有两家公司没有破发，MINISO是其中一家，目前的股价相对于IPO价格还有20%的收益。我们的股价表现得相对来说还坚挺，充分说明我们之前所说的事情兑现了，说明投资者对于我们有信心才没有破发，在中概股这样的大势下。
这是我们的股票代码：MNSO，希望大家记住这几个字母，我相信能让大家有非常好的收益，非常感谢大家，谢谢！
$名创优品(MNSO)$