国庆深夜买药,对一心堂的重新认识!

国庆这几天,一直在做总结,昨晚眼睛不舒服,开车去外面药店买眼药水!去了三家,同一款眼药水价格竟然不一样!而且差距很大, 这让我对药店有了重新认识研究!


我去买药,路边方便停车,但是是一家民营药店,所以就去问了一下日常用的某品牌的眼药水的价格,是12元!但是不可以刷医保,然后看到对面马路也有一家药店,和他们一个名字,问售货员才知道,他说对面那家也是他们开的,可以刷医保!

我走过去后找到同样的药,价格是14元!我奇怪的问售货员,为什么可以刷医保就贵2元!售货员什么也没说,当然我也没买!因为前面100米处就有上市企业一心堂

我去一心堂里面,说了该品牌眼药水的名字,他说是26元,我奇怪的问为什么差距这么多,售货员回答私人的药店一般比我们的便宜!然后我仔细对比一下,前面私人药店是10毫升,一心堂的是15毫升,然后找出10毫升的,价格是18.8元!

这让我犹疑了一下,没买!因为同一个药,同一个地段,300米范围内,私人药店和一心堂差价却是50%!短时感觉一心堂真暴利,很多好的位置都是一心堂拿来开药店,现在看来,羊毛出在羊身上!


一心堂旁边是一家已经上市的健之佳,我去健之佳一问,10毫升的18.3元,会员打折下来17.4元!于是我就问健之佳销售人员,你们的药为什么比一般比一心堂便宜,销售员回答,我们的药一般都比一心堂便宜或者同价,只要你找到我们的药比一心堂贵,该药就免费送你使用,这是公司规定,顿时觉得健之佳这个跟随战略做的真不错!

这让我对一心堂最大竞争对手健之佳突破感觉不一般!但是我买药出来后,回头看了这四家药店!心里面又有所思考!

同一款药,其实进价应该差不多,甚至一心堂这种大连锁店进价更应该便宜!但是为什么一心堂卖的这么贵呢?

第一、不管是12还是18元,其实这眼药水不算贵,但是药店的利润却不一样,也就是一心堂卖出这眼药水,如果按照民营药店的价格看,利润至少是50%,工业制品能有这么高的利润,真的很少见!

第二、无处不在的一心堂让大家感觉买药非常方便,但是最终的结果就是付出了昂贵的价格!有人觉得可以去买一点便宜的,但是大家忽略了,哪怕你走10分钟买了便宜的,这10分钟其实也是时间成本,所以一心堂利用了这个心理,开的药店是非常密集的!

第三、大部分买药都是医保卡,医保卡这个无数门槛让很多小药店无法生存,但是随着监管的放松,连锁药店最大的对手是京东和阿里,他们的优势不是任何连锁药店可以媲美的,原因就是可以节省很大一部分房租费!

第四、该眼药水回来我在京东搜,14元一瓶,多买几瓶才12元,京东能卖这个价,说明成本比这还低!同时也说明药店的确暴利!

第五、药店是一个非常好的赛道!

一般买药,现在很少去医院,要么药店要么网购,网购首选京东!药店为什么暴利,原因就是产品很小,运输费用很低,且易保存!看看高血压等常用药,几毛钱一颗成本卖几元一颗,的确很暴利!

一心堂我以前操作过,价格在20元的时候,时间2018年的时候,现在回头看接近30元,最高50元,也就是两年的时间最高涨了一倍,即使现在也有50%的涨幅!这已经非常不错的!

财务上


一心堂从2016年的3.5亿净利润成长为2020年7.8亿净利润,这也是一个非常不错的业绩!当时我也有很大疑问,药店的业绩靠什么增长?其实一是靠老龄化,更关键就是靠涨价!还有一个就是快速的扩张!

以前十多元的药,过一段时间去变成20多元,以前20多元的药,过一段时间去就是30多元,其实可能成分都没变,就变了一个包装!然后价格就不断的提高!而且现在很多药店还出现了买2送1的变相涨价活动!

大家不要小看几元的涨幅,往往里面包含着10-30%的净利润,这才是药店最厉害的地方!涨几元钱大家根本察觉不到,像我今晚这种故意对比的,估计也很少!

好的企业,其实就在我们身边,药店是最近几年新发展起来的销售模式,利润程度远高于一般的连锁超市,未来必将会出现连锁性的巨头,这才是最值得研究地方!

 $一心堂(SZ002727)$   $益丰药房(SH603939)$   $老百姓(SH603883)$  

 #2021国庆见闻#   @今日话题  

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精彩评论

幽灵小谷10-04 18:33

药卖的比别家贵,还说是好的赛道?真是一口老血往外喷啊,这是啥逻辑啊

绝世下午茶10-04 17:27

药品不像其他商品,网购还是存在一个时间差的问题,最快的京东也要第二天才到,而楼下的药店十分钟解决问题,这也是药店的一个优势

我赚够三千万就收手10-04 17:07

当大众都知道这个暴力以后,没人再去连锁药店买药,随之而来,连锁药店利润大幅下降

大格局投机就是价投10-04 23:02

这不是什么好事,这种利润根本不能保持。如果知道哪个药店的药比别人贵,我之后再也不会去那里,注意是买任何药都不会去了,并且我还会跟熟人宣扬

股海幸存者10-04 16:48

知道要买什么药,还是网上买吧。我妈线下买汤成倍健的钙片被坑了2倍以上的价钱,线上同款拼多多百亿补贴价格,能买线下2.5瓶。更离谱的是,线上卖的便宜的药店和线下是同一家公司的连锁店

全部评论

00星辰大海11-17 16:17

增速怕是并购合并报表带来的

价值望远镜11-03 10:35

美团快药可以做到30分钟

东风吹风10-22 11:02

网购可以用医保吗

Caleb8910-22 05:44

看到暴利,首先想的是凭什么暴利能持续?消费者比较多了,不会都去别家买?

风生水起GJ10-08 22:07

事实上药房的净利增长率并没有减速,四大药房在各自区域称王称霸不存在同业竞争,非上市连锁药房没有资本优势结局就是被并购

药房的发展逻辑还在红利期内,5年不降速有没有可能