4月26日晚，健之佳（605266）发布2023年报及2024一季报。
整理 | Mo叔
01
2023年营收90.81亿元，
净利润4.14亿元
年报显示，健之佳2023年营业收入为90.81亿元，同比增长20.84%。归属于上市公司股东的净利润为4.14亿元，同比增长10.72%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4.00亿元，同比增长7.26%。
分季度来看，健之佳2023年1-3季度实现了收入、净利润的双增长。2022年12月份疫情商品销售激增带来高基数影响，公司2023年四季度营业收入恢复常态，较上年同期下降8.00%，较2021年四季度的销售收入15.68亿元增长65%，与门店增速68%大致相当。四季度销售费用、管理费用有效管控，期间费用与上年同期基本持平，综合毛利率提升0.45%。
02
本期净增门店1061家
3年门店增幅140.19%
从市场整体的角度看，年报中表示，2023年经济恢复的不确定性导致消费者收入预期减弱，影响消费意愿和信心，医药零售市场增长乏力。个账改革、门诊统筹等医药改革政策逐步推进，但个账改革落地后，诊疗规范要求、处方流转、药店资质要求、报销额管控、政策推进力度等门诊统筹政策各省不同且尚在探索，对行业影响广泛。
健之佳所处区域因处方来源尚未突破、外流处方少，结合个人账户改革影响顾客消费行为，门诊统筹政策的集客红利尚未呈现。处在医药零售行业新旧周期交汇阶段，面临新的机遇和挑战。
报告期，健之佳通过自建、收购以战略性扩展实体门店网络，2023年净增门店1,061家，增长率26.17%，门店规模达5,116家。通过次新店、老店内生增长夯实实体门店营运力根基，全渠道线上业务较上年同期快速增长54.58%，社会药房终端专业价值凸显，带动供应商服务收入稳步提升，共同拉动营业收入较上期增长20.84%。
健之佳还提到，上市3年以来（2021-2023）门店布局区域由西南4省向华北延伸，覆盖6个省市。门店数由2021年初的2,130家增至2023年末的 5,116家，增幅140.19%。门店数、营业收入、净利润分别实现了 33.92%、26.69%、19.05%的高年均复合增长率。
在区域发展上，健之佳将云南、河北区域作为支撑持续扩张的盈利基石，在持续深耕拓展的同时提升盈利能力；重庆、辽宁规模快速增长，建设新的利润中心；广西、四川持续加密布点，稳妥快速跟进发展。
在医药零售门店区域分布及坪效情况方面，2023年日均坪效为40.35元/平方米。
在门店取得医保资质方面，截止年末，健之佳合计389家药房开通门诊统筹资质，门店数量占比为8.14%；拥有慢病门店585家、特病门店209家、双通道资格门店139家；已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达4,343家，占药店总数90.91%。
03
慢病服务累计建档250万人
医保结算收入占比由52%降至46%
健之佳在年报中表示，为顺应顾客对健康、品质生活的“预防和健康管理”需求，公司主动从“依赖医保”、药品价格竞争转向坚持强化专业药学服务、健康管理服务能力。
在慢病管理方面，健之佳的慢性病管理体系自2011年起建立并持续完善，截至报告期末，慢病服务累计建档250万人，同比增长66%；慢病管理大数据项目持续推进，在2,152家门店与三诺合作部署“四高”检测设备，占药店总数比例达45.05%，长期坚持为顾客提供及时的健康自测、用药指导等服务,依托数据帮助顾客提高服药顺从度、监控并改善慢病指标。
在专业化方面，健之佳持续打造皮肤病、眼科、呼吸疾病、糖尿病等专科药房，报告期末，专科药房达1,135家，占药店总数23.76%。
值得注意的是，健之佳提到，顾客健康意识提升，“可以买贵的，但不能买贵了”的理性消费趋势明确；公司所处区域处方来源缺、流转少，门诊统筹政策集客红利尚未呈现，营业收入中的医保结算收入（医保个人账户为主）占主营业务收入比例由2022年的52%下降至2023年46%。
04
线上渠道营收同比增54.58%
积极探索多元化模式
健之佳表示，围绕顾客需求，公司坚持“店型多元化和服务专业化”，在医药零售主业以社区专业药房为核心，定位于“健康+专业+便利”；之佳便利定位于“品质+时尚+快捷”，药店和便利店的店型和品类共同构成公司在监管合规基础上，长期学习、探索美日同行模式、区别于多数医药同业的重要经营特点。公司通过中医诊所、社区诊所、体检中心等店型，逐步探索多业态融合的多元化社区健康服务生态圈模式。
而针对线上渠道的建设，健之佳坚持培养自有团队开展线上业务运营。
①第三方平台B2C业务经过多年深耕，业务逐步成熟，成为公司争取服务增量市场的利器。
②第三方平台O2O业务，通过提升供应链能力、合理布局区域中心门店，依托线下实体门店，满足顾客“急懒夜专私”的差异化需求，门店覆盖率达89.87%，其中24小时及夜班门店占比15.11%，通过精细化运营增强顾客粘性、控制成本。
③公司自建O2O平台佳E购通过加强专科长疗程用药解决方案的打造、差异化营销为顾客提供专业、长尾的商品品类；微商城系统“健之佳急送”业务，提供送货上门便捷服务；探索直播新模式，获得较好的效果和反馈。
2024年1-3月，线上渠道实现营业收入总计54,098.61万元，较上年同期增长12.78%，占营业收入比重为23.38%，较上年同期占营业收入比重22.14%提升1.24%，线上线下全渠道服务模式稳健、快速发展。
随着电商业务逐步成熟，传统B2C业务、自营平台业务过往的快速增长趋势出现首次下滑，第三方平台O2O业务增速仍达 48.84%。
报告期内，线上渠道实现营业收入总计216,428.18万元，较上年同期增长 54.58%，占营业收入占重为 23.83%，较上年同期提升 5.20%。
05
一季度营收增长6.79%
健之佳也于4月26日晚间发布一季度业绩报告，其中显示2024年Q1营业收入23.14亿元，同比增长6.79%；归属上市公司股东净利润5226万，同比下滑31.51%。
健之佳表示，本期门店数较上年一季度末净增1,071家、增幅25.55%，且基本系新店及正整合的收购店，低收入增幅贡献的综合毛利额无法覆盖门店增长25.55%带来的期间费用19.98%的刚性增长，导致归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5043.21万元，较基数略高的2023年1季度同比降低32.32%。
END
商务合作/转载
请联系：13610303540