2020年股东大会见闻之格力电器

怀着无比沉痛的心情参加了本次股东大会,作为一个长期的股东,这是我第一次亲临,感觉到有点陌生,前几次由于我个人的原因都是由同事过来参会,每次回来同事都在说一件事,董总太厉害了股东大会变成股东销售大会(这是无比赞扬),每次股东大会都不放过任何一次销售的机会,我总是将信将疑的,这次我是被成功的洗脑,成为了免费的格力销售人员。(有图有真相)


问答:


1、家用空调未来5年会不会被取代?

答:格力的产品是蒸汽压缩的,是目前全球使用最普遍的技术,虽然目前有其他技术在研究,但可能10年内还无法替代这个技术。董总说有可能取代,但是需要付出很高的代价,从建筑结构看可能无法取代,只有可能是从技术迭代,公司管理层也会做到与时俱进。


2、去年公司研发人员增加20%,研发投入却减少了10%,是否是公司研发投入在下降?

答:公司在研发费用上没有设置上限,可能在某个时间段高,某个时间段会低些,这并不代表公司降低研发的投入,格力研发投入是无上限的,需要多少投入多少,不同年份之间,可能因为投入不同占收入比重会有变化,并不是每年递增的。格力要不断研发未来的技术,对现有产品提高技术水平,这样才有竞争力。


3、董总这几场直播下来有何感受?

答:直播的感受是格力产品卖了越多越好,第一次直播的在硬件上没有准备好,受到的网上的一些质疑声,也说明了股东们对我们有很高的期待。第二场,快手,3.1亿;第三场,京东,7亿。

第四场,今天自己的直播,截至1点销售突破10亿。今天3万家店,反应的快的,销售还不错;有所抵制的,就会吃亏。6.1这次的直播,特别感谢珠海市政府,否则价格不会达到这么低,珠海给了几千万的支持,格力对全国开放,都拿到平台上去让利给全国消费者。现在下单人太多了,仓库的货保证不了,可能会有一些用户的发货推迟几天。接下来,会有董明珠直播间,地方也选好了。


4、5月销售是否有所改善和变化?

答:今年一季度损失的原因:不能上门、不能运输。以前需要大量囤货,在客观原因+主观决策下,Q1没有多压货,所以库存下降了。5月已经有改善,疫情期间导致了安装无法进行,从5月的安装情况是好的,但是销售增长还需要观察。公司看中发展的可持续性,作为一个企业,要预防不可抗力情况下,在疫情期间保障了9万员工的生活,不裁员。格力现在供不应求。要开始招人了,既是公司需要,也是支持国家的需要。企业再难,也不会裁员。保证员工在最困难的时候有饭吃。


5、关于分红的情况?

答:格力往年都是高分红,从上市以来公司已经分红600多亿,高分红不是分不起,但是要细水长流,对于董总来说她也更愿意分红,因为要还债,但是考虑到今年的情况,作为有责任的企业管理层会考虑的更周全。


6、怎么理解目前新流行的新零售?

答:只有线上线下完美结合,才是真正的新零售,今天这次直播,真正开启了新零售时代。通过这2-3年,格力探索了全员销售模式,全员销售已是常态,在规定的工作中,一般不发奖金,根据销售去发奖金。董明珠个人去年到现在已卖了6亿。对于中层以上干部,不允许在里面拿钱。对于一线工人,会给他们销售提成,并根据全年情况去考虑他们奖金。说到经销商的转型,也不是过去那样,在专卖店摆几十件产品,未来线下会变成体验店、休闲店,成为产品展示、普及的过程,交易发生在线上。未来的销售队伍可能会更大,能带来更多就业机会。对于新零售,没有谁能说绝对的把握。不是一个决定做了,就能做好,需要在过程中进行不断的调整。


7、高瓴的入股是否会出现公司董事会调整?

答:高瓴这次没有委派股东代表参会,说明高瓴还是非常信任目前的管理层。作为股东可以监督企业的运营,但是不能以个人意志来干涉公司的经营,高瓴入股无法改变管理层的经营决策。

雪球转发:29回复:43喜欢:42

精彩评论

指尖上的舞者06-02 09:30

长期股东带着沉痛的心情,实在不理解这个沉痛来自哪里

江涛06-02 11:02

长期股东带着沉痛的心情// 为什么这么沉痛?

ProfessorWenger06-02 09:02

“高瓴入股无法改变管理层的经营决策”,这句话霸气。

全部评论

邓立君06-05 18:22

你坐了我的位置。我的心情无比沉痛。

mangxia6606-05 17:59

位于丹麦的阿胡斯,是一个环保的建筑,注重于低能耗和低碳。让我们吃惊的是,这个建筑生产的能量多于消耗的。

peaknut06-03 08:09

关键还是赛道,这是边界

麦田3606-03 06:50

其自带的调温功能不会是天上掉下来的,也是需要空调调温的。

黄老邪-桃花岛06-02 22:39

今年可能不会高分红