2020年股东大会见闻之中顺洁柔纪要

这次去参会很特别,主要是请了位身价不菲得的司机[笑][笑]直接开车去中山洁柔,路过最近有名的虎门大桥,过桥时心里那是一阵阵寒颤。



问答:


1、公司目前渠道的发展情况?

答:公司的渠道的布局商超,经销商,母婴和电商, 公司每年增加200-300家经销商,下沉到终端的话每年有会2-3万家。


2、疫情全球在蔓延,原材料这块后期是否会对公司受到影响?

答:国外在疫情在慢慢漫延,公司也会在时刻关注海外纸浆厂的情况,在保证的公司正常的生产情况下,公司会合理安排纸浆的库存。


3、公司在唐山的产能?公司比较重视电商,为什么公司没有自营主要的大平台?

答:公司在唐山总产能5万吨每年,目前产能的利用率是100%。公司也尝试了自营线上团队,从结果看相差不大,考虑到运营成本决定还是把这块就给更专业的团队,我们也会对他们进行一些考核,如果不理想我们也会考核收回自己运营。


4、公司电商的这个渠道还能多大提升空间,与竞品相比公司竞争力在哪?

答:电商这几年确是成倍的增长,新零售除了京东,阿里等之外,未来线上的流量可能也会分散到其他的互联网平台上来,公司还是会考虑到渠道未来的平衡的发展。


5、公司从生活用纸行业切入个人护理产品,由于产品的特性不同,公司管理层在这块上是否会延续原有的销售方式和营销方式,在这块上有没有一些改变?

答:生活用纸属于低关注度,个人护理产品属于高关注度,营销方式上与生活用纸也比较大的不同,公司在销售和营销重新引入专业独立的团队来做市场,早期公司主要还是投入期,公司希望3-5年的进入收获期。


6、渠道方面,公司这边是否有数据统计公司的产品在全国的县级城市覆盖率是多少?

答:这快上预计覆盖了5-6成的左右,对于覆盖的新城市公司比较注重质量,因此公司会稳步的去开发未覆盖的地区。


7、公司把太阳这个子品牌定位低于洁柔主品牌,主要覆盖中低位的价格,目前进展情况如何?

答:太阳是公司去年新成立的一个项目,我们打算放到四川去生产,加之竹浆还是有比较大的成本优势,由于四川项目还没有正式投产,可能我们前期会考虑太阳OEM。


8、公司管理层能否拆分一下全国地区的销售占比,在公司弱势区域会不会做哪些战略调整?

答:区域占比主要在华南,华南占比30%左右,西南25%,比较弱势的区域公司已经在团队上进行了调整,并加大人员的布局。


9、公司口罩的生产和运营情况?

答:公司公告是3月份生产口罩,3月份陆陆续续设备到位和调试,4月份口罩的生产才逐步提高,公司目前已经申请到欧洲CE认证,出口防疫产品现在必是国家商务部的白名单才能出口,公司目前也申请,目前产能利用率在6成左右,日总共产180万片。


10、公司的产品结构的高端产品占比从60%提升到70%,公司毛利率的提升有多少是源于原材料下降有多少来源产品的改善?

答:这两块都有影响,原材料的下降和高端产品营收占比的提升的带动了毛利率提高。

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精彩评论

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承兑-飞龙哥137105-23 17:26

富安娜的很俗气。要说ppt,贾布斯说第二,没人敢说第一

Aladdin_05-23 06:56

很好的公司,可惜我已经卖了,剩下几股零头就看他能走多久

求生场05-23 05:22

年报