出席高管：董事长：高云峰；董秘：杜永刚；各事业部负责人
1、未来3-5年增长前景？
在外部环境没有根本性变化的情况下，非常看好未来5年的前景。公司的商业模式非常清楚，就是销售用户直接使用的设备。从激光发展的阶段来看，当前还处在初级发展阶段，行业的深度和广度都还没有达到该有的范围。比如航空工业由于固化的路径限制，激光设备的应用还很少。未来5-10年，激光行业增速还有10%以上，公司有信心保持高于行业的增速。
2、怎么看待竞争的问题，国内一些公司做出了一些有竞争力的产品？
1）激光器公司：实现了一定的进口替代和业务增长。大族目前在研发激光器，内部采用市场化的机制，采购多少自己生产的元器件，取决于质量是否满足公司的需求。也就是说我们的事业部不一定非要买自己的激光器，根据自身的业务及客户情况，自主决策买谁的激光器。我们会继续采购IPG等进口激光器，我们自己的激光器也获得了很大的进步，但还是采用市场化的采购方式；
2）激光设备公司：比如武汉帝尔所做的太阳能领域的激光器，我们很多年前也在做，但是太阳能行业客户付款周期非常不好，运营的不是非常理想。公司在细分市场上丢失了一些市场，会进行内部检讨；
3、2018年进行了组织结构调整，原因、目标和成效？
2018H2公司开始了改革，主要是把企业内部财务核算下沉至产品为单位。公司刚上市的时候，现金流管控不好。后来进行了事业部核算，十几个核算单位，初步形成了平台化的结构。公司对事业部进行现金流及净利润的考核。效果非常不错，公司的资产质量得到了很好的提高。工业激光设备行业的特殊性在于，下游又有60多个行业，11万家客户。不同的行业，处于不同的发展阶段。有些行业公司运营的好，有些行业做的不好。存在一些漏洞，有些对手在细分领域做的比我们专业。这次改革就是针对每个产品线进行核算，事业部做行业管理，产品中心负责产业的运营，从十几个事业部增长到一百多个考核单位。这一改革预计能够进一步的推动公司增长，这个改革的基本工作已经完成，在实施阶段。
4、高功率比较乐观，万W激光是不是打开了新的市场空间？
激光加工在往超高功率在发展，欧美和日本市场，是激光加工站的形式。中国一部分是激光加工站，一部分是企业自己用激光设备。IPG是全球唯一一家能做量产万W产品的激光器企业，虽然竞争对手发布了一些产品，但应用还不行，目前看IPG在6KW以上还是占了绝对优势。大族激光两条路线走：1）和全球最好的激光器资源进行合作，去年开始打入全球市场，国际市场IPG还是一枝独秀；2）自己研发；
5、面板业务规划？
公司在LCD和OLED领域的激光设备中除了ELA基本布局好了，下一步是怎么在这个行业中取代日本和韩国的进口设备。面板投资基本集中在中国，这种情况下，国内竞争对手想进入的趋势很明显，国内外激光设备都在国内市场竞争，我们目标是提高市占率。。新产品布局在Mini LED和MicroLED，取得了比较大进展，我们要做的是先把设备准备好。
6、小功率激光是不是有回暖的迹象，有没有感受到竞争加剧的情况？
小功率业务今年是下降的，主要原因是涉及电子消费类不景气，处于4G-5G的过渡期，同时和国内外经济环境都有关系。市面上出现了很多小公司，公司不怕竞争，一直都是竞争过来的，竞争是常态化的。以前做中高端的市场，现在也做关中低端市场。产品的应用场景细分化，自动化。
7、从十几个事业部到100多个产品线，怎么进行考核？
对十几个事业部的考核是集团总部考核，产品线是由各个事业部进行考核的。也就是说总部管事业部，事业部管产业线。将继续围绕资产质量考核和净利润考核，资产质量一直好的业务单位才能走到最后。激进的财务措施可能有一时的辉煌，但是始终坚持现金流和资产质量为考核，健康的企业才能笑道最后。
8、2018年苹果谨慎下单，2019年会怎么样？
2018年苹果业务面临国内手机的竞争，但苹果的现金流非常好，用人方面也是不惜代价的。相信苹果能很快走出困境，我们将紧跟苹果。苹果今年的设备投入是变谨慎了，而不是变少了。展望明后年，我们参与苹果的项目，自己的资源还是远远不够的。
9、2018年PCB业务的增长很不错，但是2018H2客户有延迟订单，撤单的情况存在，2019年的情况？
去年情况很好，后期由于中美贸易战，另外前期扩产太厉害，到了2018Q4开始节奏调整。今年PCB行业的亮点是5G。5G这个细分领域今年是确定性的，而且有提速。2019Q1延续了2018Q4的情况，2019Q2增长比较快，原先的有订单启动；
10、超快业务在2019年有何进展 ？
年初预计全年300台，目前看预计将超过；
11、过去几年新能源电池厂扩产很快，现在龙头集中，增速放缓，我们怎么匹配大客户的需求？
新能源装备事业部在公司算比较新的事业部，于2018年初成立。公司20多年的发展都是以市场为导向在走，在新能源业务上原先主要做激光焊接的设备，现在开始做整线设备交付，不是激光设备的方面也进行了切入。我们80%的精力在行业前10名的客户上，行业稳定下来后，前景会比较好。新能源事业部分了8个产品线进行考核。
12、市占率和现金流及利润考核，不可兼得，怎么平衡？
对现金流和利润非常重视。就提高市占率，短期要牺牲现金流和利润这一情况，需要做不同的区分。不同的行业情况不太一样，有些行业还没稳定下来，确实需要牺牲现金流。内部会把这样的项目确定为战略项目，内部会给支持，放宽考核。但有些行业是恶性竞争的，市占率的提升不具备可持续发展性。
13、当前不确定性的环境下对未来的投入是否有收缩？
没有收缩，对未来有前途的行业还是在投入。
14、是否可能采用锐科的激光器？
近期没计划采用锐科激光的产品，公司自己的激光器在国内属于领先水平。
15、如何突破发展瓶颈？
2017-2019年公司的销售收入徘徊在百亿左右，是碰到瓶颈了。瓶颈是人力资源的问题，有没有一种管理办法，能不能让更多的人才走上舞台。从十几个核算单位，到现在的一百多，这些人会是突破瓶颈的主力；