大族激光股东大会纪要

#2019股东大会见闻#

出席高管:董事长:高云峰;董秘:杜永刚;各事业部负责人

1、未来3-5年增长前景?

在外部环境没有根本性变化的情况下,非常看好未来5年的前景。公司的商业模式非常清楚,就是销售用户直接使用的设备。从激光发展的阶段来看,当前还处在初级发展阶段,行业的深度和广度都还没有达到该有的范围。比如航空工业由于固化的路径限制,激光设备的应用还很少。未来5-10年,激光行业增速还有10%以上,公司有信心保持高于行业的增速。

2、怎么看待竞争的问题,国内一些公司做出了一些有竞争力的产品?

1)激光器公司:实现了一定的进口替代和业务增长。大族目前在研发激光器,内部采用市场化的机制,采购多少自己生产的元器件,取决于质量是否满足公司的需求。也就是说我们的事业部不一定非要买自己的激光器,根据自身的业务及客户情况,自主决策买谁的激光器。我们会继续采购IPG等进口激光器,我们自己的激光器也获得了很大的进步,但还是采用市场化的采购方式;

2)激光设备公司:比如武汉帝尔所做的太阳能领域的激光器,我们很多年前也在做,但是太阳能行业客户付款周期非常不好,运营的不是非常理想。公司在细分市场上丢失了一些市场,会进行内部检讨;

3、2018年进行了组织结构调整,原因、目标和成效?

2018H2公司开始了改革,主要是把企业内部财务核算下沉至产品为单位。公司刚上市的时候,现金流管控不好。后来进行了事业部核算,十几个核算单位,初步形成了平台化的结构。公司对事业部进行现金流及净利润的考核。效果非常不错,公司的资产质量得到了很好的提高。工业激光设备行业的特殊性在于,下游又有60多个行业,11万家客户。不同的行业,处于不同的发展阶段。有些行业公司运营的好,有些行业做的不好。存在一些漏洞,有些对手在细分领域做的比我们专业。这次改革就是针对每个产品线进行核算,事业部做行业管理,产品中心负责产业的运营,从十几个事业部增长到一百多个考核单位。这一改革预计能够进一步的推动公司增长,这个改革的基本工作已经完成,在实施阶段。

4、高功率比较乐观,万W激光是不是打开了新的市场空间?

激光加工在往超高功率在发展,欧美和日本市场,是激光加工站的形式。中国一部分是激光加工站,一部分是企业自己用激光设备。IPG是全球唯一一家能做量产万W产品的激光器企业,虽然竞争对手发布了一些产品,但应用还不行,目前看IPG在6KW以上还是占了绝对优势。大族激光两条路线走:1)和全球最好的激光器资源进行合作,去年开始打入全球市场,国际市场IPG还是一枝独秀;2)自己研发;

5、面板业务规划?

公司在LCD和OLED领域的激光设备中除了ELA基本布局好了,下一步是怎么在这个行业中取代日本和韩国的进口设备。面板投资基本集中在中国,这种情况下,国内竞争对手想进入的趋势很明显,国内外激光设备都在国内市场竞争,我们目标是提高市占率。。新产品布局在Mini LED和MicroLED,取得了比较大进展,我们要做的是先把设备准备好。

6、小功率激光是不是有回暖的迹象,有没有感受到竞争加剧的情况?

小功率业务今年是下降的,主要原因是涉及电子消费类不景气,处于4G-5G的过渡期,同时和国内外经济环境都有关系。市面上出现了很多小公司,公司不怕竞争,一直都是竞争过来的,竞争是常态化的。以前做中高端的市场,现在也做关中低端市场。产品的应用场景细分化,自动化。

7、从十几个事业部到100多个产品线,怎么进行考核?

对十几个事业部的考核是集团总部考核,产品线是由各个事业部进行考核的。也就是说总部管事业部,事业部管产业线。将继续围绕资产质量考核和净利润考核,资产质量一直好的业务单位才能走到最后。激进的财务措施可能有一时的辉煌,但是始终坚持现金流和资产质量为考核,健康的企业才能笑道最后。

8、2018年苹果谨慎下单,2019年会怎么样?

2018年苹果业务面临国内手机的竞争,但苹果的现金流非常好,用人方面也是不惜代价的。相信苹果能很快走出困境,我们将紧跟苹果。苹果今年的设备投入是变谨慎了,而不是变少了。展望明后年,我们参与苹果的项目,自己的资源还是远远不够的。

9、2018年PCB业务的增长很不错,但是2018H2客户有延迟订单,撤单的情况存在,2019年的情况?

去年情况很好,后期由于中美贸易战,另外前期扩产太厉害,到了2018Q4开始节奏调整。今年PCB行业的亮点是5G。5G这个细分领域今年是确定性的,而且有提速。2019Q1延续了2018Q4的情况,2019Q2增长比较快,原先的有订单启动;

10、超快业务在2019年有何进展 ?

年初预计全年300台,目前看预计将超过;

11、过去几年新能源电池厂扩产很快,现在龙头集中,增速放缓,我们怎么匹配大客户的需求?

新能源装备事业部在公司算比较新的事业部,于2018年初成立。公司20多年的发展都是以市场为导向在走,在新能源业务上原先主要做激光焊接的设备,现在开始做整线设备交付,不是激光设备的方面也进行了切入。我们80%的精力在行业前10名的客户上,行业稳定下来后,前景会比较好。新能源事业部分了8个产品线进行考核。

12、市占率和现金流及利润考核,不可兼得,怎么平衡?

对现金流和利润非常重视。就提高市占率,短期要牺牲现金流和利润这一情况,需要做不同的区分。不同的行业情况不太一样,有些行业还没稳定下来,确实需要牺牲现金流。内部会把这样的项目确定为战略项目,内部会给支持,放宽考核。但有些行业是恶性竞争的,市占率的提升不具备可持续发展性。

13、当前不确定性的环境下对未来的投入是否有收缩?

没有收缩,对未来有前途的行业还是在投入。

14、是否可能采用锐科的激光器?

近期没计划采用锐科激光的产品,公司自己的激光器在国内属于领先水平。

15、如何突破发展瓶颈?

2017-2019年公司的销售收入徘徊在百亿左右,是碰到瓶颈了。瓶颈是人力资源的问题,有没有一种管理办法,能不能让更多的人才走上舞台。从十几个核算单位,到现在的一百多,这些人会是突破瓶颈的主力;

@今日话题 $大族激光(SZ002008)$ $立讯精密(SZ002475)$ $京东方A(SZ000725)$

雪球转发:18回复:17喜欢:49

精彩评论

找不到合适的昵称05-18 10:42

感谢分享!

试着整理一下会议传出的与业务数据有关的信息,1、18年营收占比40%以上的小功率业务在19年是继续下滑的;“苹果今年的设备投入是变谨慎了,而不是变少了”,不知道怎么理解,至少说明苹果业务今年不会有大的增长吧?2、大功率只谈了业务策略,但没有谈及今年的目标预期;3、去年快速发展的面板和PCB业务今年有望继续保持高速增长,新能源电池有可能进入稳定期。

所以整体来说:按照18年业务占比,占比40%的小功率是继续下滑的,下滑比例多少未知;占比20%以上的大功率不好说,按照趋势和大环境判断看可能会有一些低速增长;占比40%以上的新兴产业能继续保持较高增长。

大环境不好,作为卖生产设备的公司,为了做成生意可能要牺牲部分利润了,加上市场竞争在加剧,19年大族很可能会保持了营收的中低速增长、利润的稳定或低增长。$大族激光(SZ002008)$

全部评论

调研君07-08 18:22

好的

沃德焖05-19 20:04

华为有大规模用激光设备吗,没怎么见大族提过国内用户

过客0905-19 17:33

谢谢分享

钱小皇05-19 16:14

谢谢分享!您微信号异常了

楚湘红05-19 11:54

感谢分享