黄光裕归来,能否重塑国美?

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有消息称,黄光裕于近日出狱,国美内部高层此前已经知晓黄光裕将提前出狱的消息,国美或于晚间公布消息。

曾经的零售大亨、中国最年轻的首富、一手打造国美帝国的黄光裕,已阔别商界12年之久。即使身陷囹圄十多年,在刑期既满之时,“黄光裕出狱”的流言还是会刺激着资本市场上涨的神经。

受此消息影响,今日午盘,国美零售大涨、*ST美讯、中关村科技涨停。

没有黄光裕的十年

2008年年8月6日,黄光裕本人、母亲曾蝉贞、妹妹黄秀虹同时成为奥运火炬接力手。天安门广场,坐着轮椅的曾婵贞接过奥运圣火。8点50分,黄光裕又小步快跑从母亲手里接过奥运圣火,两人击掌。然而,就在火炬接力的3个月后,黄光裕因犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪,被判处有期徒刑14年,并处罚金人民币6亿元,没收个人部分财产人民币2亿元。

黄光裕是一个时代企业家的缩影。2008年,国美利润远超苏宁,在国美股权争夺战期间,苏宁悄然赶上,以至于到2010年被曾经的“千年老二”苏宁大幅反超。财报显示,2010年苏宁实现净利润37.83亿元,而国美的净利润仅为18.68亿元。

2010年黄光裕妻子杜鹃回归掌舵,实际上彼时市场零售的地位已经逐渐被兴起的电商所取代。

多年来,国美走“坚持零售,薄利多销“的策略,但国美在电商之争中显得过于“执拗”,价格战之下,零售业的毛利更低。而其凭借优质低价以及服务建立起的庞大消费群体并不如想象中的牢固,当京东、天猫等电子商务平台以更低廉的价格进入市场时,迅速拉拢一批消费者。

国美模式让它经历了家电的辉煌,也令其陷入竞争的困境,引以为傲的连锁销售网络首当其冲,实体店日益高昂的租金、人工成本不断的吞噬了国美的利润空间,越来越多的店面出现亏损。而除去电子商务平台的冲击,一些大厂家海尔格力也纷纷建立自己的专营连锁店,771电制造业选择渠道增多,国美的市场份额逐渐流失。

根据国美公开的财务数据,2012年国美电商销售虽实现同比增长119.1%,但分摊至上市公司却亏损近5亿,而对手苏宁电商销售收入已达167.16亿元,增幅157.9%,亏损额度仅1.6亿元,亏损是国美的三分之一,销售额却是国美的4倍。虽然国美从2010年就开始布局电商,但态度谨慎。

杜鹃虽然在两年时间内将公司从亏损8亿到盈利12亿,在电商、金融、科技领域有过诸多布局,但与家电制造企业的关系却不似从前好。

美的类金融模式颇为令人诟病,通过占压家电制造企业的资金,以家电提供房地产开发需要的产业资金、再通过地产利润反哺家电,同时通过占压的资金来扩张新店。此类金融依赖于依赖于供应商的配合以及较高的销售周转率,而在以快速扩张著称的国美电器逐渐放缓,供应商资金被占以及以及不合理的促销要求、降价背景下,曾因国美电器高速扩张而愿意牺牲回款速度来获取销售额增长的供应商萌生二心,变得犹豫,这也使得国美转型更加困难。

2016年国美转型开始有了实质性动作,业务不再局限于零售,先是国美控股集团已有的线下零售、互联网生态、智能家居、智能手机、金融投资、房地产六大产业板块亮相。而后又推出国美plus,类似微店的app,具备圈子、群聊等社交功能,杜鹃“社交+商务+分享”的生态圈主要靠这款app承担。除此之外,国美还推出了自己的手机产品。

但杜鹃和媒体坦诚,国美向互联网转的速度慢了。然而,起源于线上的京东,却开始向线下延展,名曰新零售。而国美后知后觉的线上业务与电商巨头相差较大,线下的网咖、电竞、影院等业态对提振门店效果甚微,但门店仍是其重要收入来源。

根据数据,国美与阿里、京东仍有不小的距离,甚至被拼多多赶超。电商智库星图大数据发布《2018年双十一全网网购大数据分析报告》显示,天猫以近70%的市占率继续位列第一,其后京东、苏宁、亚马逊唯品会、拼多多依次排开,而国美未能在其中排上名。

未抓住互联网风口的国美似乎不想再错过新零售的大潮,近两年不断的开新店以及往三四线城市下沉,还将国美电器改名为“国美零售”。

根据财报数据,2016年国美新开门店117间,至年底全国428个城市门店数增长至1628间。而受门店改造的影响,集团去年营收766.95亿元人民币,同比增加18.73%,净利润3.25亿元同比减少73.1%。

国内家电零售格局巨变,在互联网电商平台几分天下的喧嚣里,战略趋于保守的国美早已掉出第一梯队。

更让人唏嘘的是,早在10年前国美电器的营收就接近500亿,到了2019年国美零售的营收仅为594.83亿元。而苏宁同期收入2703.15亿元,净利润高达110.16亿元。

能否重塑国美?

在黄光裕出狱前夕,国美似乎也成了香饽饽,最近两个月内,连续获得京东战略投资,拼多多认购可转债。

5月28日晚间,据国美公告,京东集团将以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债,折合人民币约7.15亿。

国美零售的公告,京东将以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债,初步转换价为每股股份1.255港元。假设已悉数行使转换权,则将配发及发行621,513,944股新股份,占其现有已发行股本约2.88%及经配发、发行转换股份扩大后的已发行股本约2.80%。

京东的此次战略投资,已是国美在短短一个多月内所获得的第二笔战略投资。

4月19日,拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债,期限三年,票面年利率为5%,初步转换价为每股1.215港元。如最终全部行使转换权,拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份,约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

同时,拼多多也和国美宣布达成全面战略合作,国美零售全量商品将上架拼多多,品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台,将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。拼多多则会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源。此外,双方还将在市场推广等方面合作。

当时,国美零售总裁王俊洲表示,双方的互补性很强,拼多多的用户和活跃用户的大技术能力,消费习惯的画像技术能力可以帮助国美;国美的供应链,尤其是家电以及消费电子产品的供应链能力,分散式的全国物流布局体系能力,再加上入户能力,可以帮助到拼多多的用户和商户。

6月24日,受“黄光裕出狱”消息影响,在股价上涨后,国美零售市值只有大约46亿美元,不到阿里1/150,只有拼多多京东的一个零头。另一个国美系上市公司*ST美讯持续亏损正面临退市风险。

2019年,国美零售GMV只有1361.1亿元,绝对值与阿里、京东拼多多不在一个量级,只有昔日劲敌苏宁的大约三分之一,甚至不如阿里直播电商创造的GMV。

今年,疫情对依赖线下的国美零售形成较大冲击,对本身资金链就吃尽的国美来说无异于雪上加霜。

黄光裕已经与一个时代擦肩而过,他最黄金的年龄段都在监狱中度过。今天的国美外焦内困,黄光裕归来,能否重塑国美,是否会掀起行业又一次血雨腥风?

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