看小米“贴牌”逻辑

在知乎看到小米便携榨汁机的供应商的帖子,这个帖子里面暴露了很多 $小米集团-W(01810)$   小米”贴牌“的细节,和大家一起探讨。

这位供应商CEO说:这,就是无线榨汁杯品类的焊门员。

这句话其实代表了小米做生态链单品的目的,就是做这个品类的”焊门员“,做到同价位最好,这个最好在我看一般是:性能、外观、使用友好度。

下面,这位CEO做了一个对比:

从这个表看,小米确实并不追求绝对的低价,但是从性能上看,在同价位做到最好。小米一般会选择的价位是行业最走量的价位,并不是69,也不是199,而是99,这个价位其实很取巧,在保证不亏本的情况下,保证的品质,但是并不比69贵多少。

一般来说,小米生态链的东西确实喜欢找到这个单品的一些痛点,然后在痛点上下一定的功夫。我之前买过无印良品的小榨汁机,就是因为太难洗,一直吃灰。

一般来说,小米的产品都是追求爆品的,这点也是和 $南极电商(SZ002127)$   这种仅仅卖牌子货有非常大区别的地方。

从这里看出来小米产品都做了很多调研,市场已经摸到比较清楚了。


小米的产品经理是深度参与小米的产品的,也就是我之前说的,小米工业设计+参数设计。这点和南极人区别也是很大的,更像是无印良品的感觉。

小米生态链给小米做贴牌产品,基本上都是小米找的初创型公司,这种公司和小米的深度合作,小米持有一定的股权,进行流量扶持,爆品的销量扶持,但是要求初创型公司给出自己的创意等,站在初创型公司是非常好的模式,因为99%的初创型公司结局都是倒闭,能够被小米看上,无疑是这个初创团队具备一定的能力和创意还有追求。小米的加持能够大大提供初创团队的成功率。当然成功之后最近两年出现生态链公司想单飞,华米、石头、九号都是这样,在做大之后特别是进入资本市场就压抑不住想单飞的冲动。这点我想小米应该认真思考下,如果规避这样的问题。

最后是米家APP的支持,我买了空气炸,能够使用米家APP看到怎么做一些菜,按照米家的菜谱无脑做就行了,时间温度什么都是弄好了的,很方便,这点我觉得也是其他厂家很难这样深度嵌入的。

小米爆品模式在我看来确实能大大提高小米线下门店的坪效,说不定线下门店真的开的起来呢?

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精彩评论

愚钝博士05-07 03:30

小米的智能硬件产品力确实很厉害。虽然我不持有小米的股票,但是如果我是做智能硬件的竞品公司,有小米这个对手会让我感到很头痛。

不变的是变化305-06 16:24

生态链就是这样,其实小米投生态链主要是投人,投团队,人和团队找对了,小米生态链又有一套自己的方法论,事情就很容易做起来。方法论最核心的还是爆品理论,找到那种蚂蚁市场,解决用户痛点,价格要击穿市场,通过规模降低成本。所以小米生态链更准确的说是智能硬件企业孵化器,那种把小米生态链简单等同于贴牌是不了解小米生态链的精髓。

OMB-evo05-06 23:46

发现就是之前做米家保温杯的公司。他之前在保温杯的帖子网页链接 里也回复过类似的,“如果你真的在和米家合作,我提醒一下,米家的cmf,结构和品质管理体系是按照手机级别的标准,非常严苛。传统行业的成本结构在米家体系会因为品质和用料要求提升而增加不少。打米家logo的产品不是oem贴牌模式,拿现成东西轻轻改一下是搞不定的。”

光的深处05-07 04:09

我也是小米10pro。 感觉小米手机的软件团队还要在加把力气。现在我的10pro 有两个问题,一是双卡有问题,卡二完全没有信号。第二个是 android auto 有问题,没法连接到车。小米论坛好多人反应这两个问题,但是快大半年了,好几个软件更新都没有解决。我知道是软件问题,是因为在某个老版本都是正常工作的,但是某次升级后就一直不能正常工作了。

向阳小花花05-07 00:38

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虎年05-07 10:21

也不能这么说,小米的手机在持续的进步,现在还剩ov、三星、苹果,其实这五家都是王者,都有绝活。小米生态链是生产80%需要的80%产品,做的再精,对小米也没意义。生态链产品对小米来说就是流水线产品,不花什么精力。

终究做不了价投05-07 09:53

小米是个厉害的搅局者,但是每打趴下一个行业,他就不知道该干嘛了。

菠萝菠萝蜜12305-07 09:47

小米改变了传统制造企业生产什么卖什么的逻辑,进而变成用户需要什么,我生产什么,从美学,材料,设计上把关,带动制造业升级!小米的核心是掌握了用户的数据,可以及时调整,弹性生产

MA20005-07 09:43

小米是一家披着科技外衣的零售企业。

老兵oo105-07 08:29

就是差啊