参会人：王来春董事长 吴天送财务总监
黄大伟董事会秘书 张英独立董事 何锋保荐达标人
投资者提问环节：
Q1. 来自搜众财经（ID:jscaijing）的提问：有媒体报道，江苏昆山出台了《昆山市推进制造业智能化改造和数字化转型工作方案》《昆山市关于推进制造业智能化改造和数字化转型的若干措施》等一系列举措，聚焦智能制造、数字技术应用、两化融合等领域，引导企业运用工业互联网技术，着力提升制造业数字化、网络化、智能化水平。能否介绍一下公司昆山工厂SMT生产车间正在推动哪些智能化改造和数字化转型？
A1. 公司高度重视对智能制造的持续探究，通过工艺研究、自动化设计、导入MES系统及IOT入口等基础搭建，引入数字模型，通过建模的方法将生产与数据流做对接，通过大数据、云计算、人工智能和数字孪生等技术的运用，深度挖掘数字背后的信息和趋势，问数字要效益，最终走向智能化，实现机器的自判断、自决策、自调节、自执行，机器可自主解决有形的问题、预测无形的问题，达到智能制造的长期目标。謝謝您的關注！
Q2. 近半年以来立讯股价接近腰斩，您觉得是否在合理波动范围？对于股民损失公司有计划采取什么措施或者对于股民有哪些建议？
A2: 股價走勢受多種因素的影響，公司堅持做好短、中、長期的戰略規劃，同時持續加強和提昇經營管理水平，通過不斷的積累實現公司的可持續发展和長遠的布局，以回股東的支持和信賴。
Q3: 王董事长，立讯精密未来三年在汽车，通讯，医疗方面的产品战略会是怎样的？汽车领域除了连接器线束的神经网络产品，未来会在哪些细分领域发力？通信领域，美国的调查也证明了立讯技术的优势，会在多大程度上影响立讯的欧美市场呢？一键领取，除了线束，也看到了公司在牙齿矫正领域的投资，还会进入哪些细分呢？感谢
A3: 您好！公司在汽車及通訊產業的布局，年報已非常詳細介紹，具體可參考年報內容。雖然通訊產品調查涉及的產品範圍是I/O接口,但一定程度上還是影響到北美客戶的其他通訊產品線,我們依然堅信,產品的實力是關鍵.醫療方面公司沒有從事牙齒矯正領域的業務.謝謝!
Q4: ipone组装业务进展到什么程度了?年增长和份额预计能到什么水平?董事长对这个业务是怎么看?
A4: 您好！公司不便對具體產品作回覆，整體如預期。每一業務領域，我們都有預先仔細沙盤推演，雖會階段性受客戶個別產品銷售影響，但中長期看，業務及經營性質不受影響。謝謝！
Q5: 请问目前印度疫情的二次爆发是否会影响到贵司在印度的经营情况。
A5: 您好！目前看會影響產能推進的時間。謝謝！
Q6: 根据公司一季报数据来看，应收账款和存货增加66亿，企业的净运营成本上升了3倍，短期借款增加了91亿，而长期借款增加了46亿，但应付账款减少了22亿，一般按常识来讲，像立讯这样的地位，下游增加了应收，那么相应的会转嫁给上游，这样企业现金流不会出现问题，以前就算立讯因为景气度高备货导致应收账款和存货增加，也会通过应收账款的方式占用上游资金，公司一季度是否出现了一定的资金紧张，资金情况有所恶化？
A6: 公司对供货商的付款期限,均按正常时间来支付,公司不会主动去拉长供货商付款期间,资金安排会运用借款来予以调配,公司的客户均为国际知名企业,企业的体质优良,付款准时,公司的资金正常,谢谢
Q7：怎么看待今年公司上半年业绩增长？是不是公司告别高速增长模式？
A7：对于今年上半年的业绩增长情况，受个别产品的影响，同时在疫情、汇率、海外消费能力等多重因素影响下，公司仍然一如既往地注重中长期发展，上半年产品线都有相应的成长。在吸收个别产品波动的影响后，公司预计将一如既往的实现增长。谢谢
Q8: 1，立讯未来市值能做到多少？目标是？ 2，大股东高位减持70个亿，用途？ 3，买日铠的资金来自于哪里？财报计提？ 4，立臻和日铠如何布局？ 5，越南工厂和国内如何分工协作？ 6，下半年有无新产品？预期整体增速多少？ 7，深度依附苹果，万一出事，如何应对？
A8: 您好！1。市值實現多少應結合企業的表現，由市場決定；2。大股東減持的用途公告已說明；3。投資日鎧資金公告也已說明；4。系統和部件分階段產生協同效應；5。越南目前布局產能佔約1/4; 6。公司一直結合技術創新和市場需求投資新產業，包括Mini LED等；7。這是一個好問題，可目前市場還哪一家比蘋果更優秀呢？我們會加速其他客戶的業務发展。謝謝！
Q9: 请问王总，2020年您提到对实现 年度3000亿营收有信心，请问按照公司目前的发展速度，该目标可能在未来几年达成？
A9: 您好！路坎坷，心依舊，目標沒變。謝謝
Q10: vr/AR领域布局如何？对耳机未来是否进入成熟期？年增长是否进入下降期？耳机的渗透率如何？
A10: 您好！AR、VR是消费电子中重要的产品线，无论是零件还是整机，公司都有所布局，也在和相关市场客户洽谈。對於消費電子產品发生需求起伏的現象，公司均會關注與應對，這些只是會影響企業的一些進度，但不影響企業中長期的发展性質。
Q11: 公司对于单一大客户的依赖性较强，公司是否有提升其他项目的盈利点来抵消抵消部分利润风险。
A11: 您好！对于终端客户，我们会通盤考虑经营风险的分散，产品线也是一样，我们会合理控制投资以避免市场出现供大于求的情况。整体而言，在產業的客戶與產品系列，我們均持續不斷在分散风险方面上加大努力！謝謝您的關注！
Q12: 电子烟的技术积累目前达到什么情况；友商比亚迪电子已经能做烟杆，雾化芯和烟弹也在小批量出货，立讯精密对于电子烟这块市场的准备是怎么样的。目前是否有英国和美国公司的客户积累；技术上如何规避比亚迪电子和思摩尔国际的专利壁垒。
A12：您好！消費電子產品雖然應用差異很大，但從產品的實現上，差異不是非常大，我們已為電子煙市場需求做足準備，目前業務進展如預期。謝謝!
Q13: 公司Q1净利润同比增长30%多，上半年给的业绩指引是15%-30%，公司是出于什么样的原因？
A13: 主要考虑到潜在汇率波动、材料缺货、产品周期、政治地缘贸易问题等外围因素,所以给出了上半年给的业绩指引是15%-30%,谢谢
Q14: 市场上大多数投资者都认为立讯只是苹果的代工厂。希望公司能多讲讲通信产品、汽车产品的布局？ 未来通信产品是否会像现在的消费电子一样爆发？未来5G时代，遍布城市各地的RRU公司能占多少市场份额？ 和华为的合作是否因为华为被制裁而进展受阻？
公司汽车电子业务未来是否是想成为Tier1？
A14: 您好！立訊是全球各知名品牌的零件、模組、系統產品方案解決及制造廠商，請別總以代工工廠來定義類立訊的中國電子制造企業。立訊在汽車、通訊產業一直堅持注重中長期的技術投入，也取得國內外品牌的高度認可，未來成長可期。謝謝！
Q15: 您好，关注到贵公司回复中所说的短中长布局，能否结合业务模块详细说明公司的战略布局层次。同时在年报中披露消费电子业务的VR/AR子业务上贵公司认为在此赛道上的核心竞争力是什么？
A15: 您好！我們在VR、AR產品布局和業務推進上有滯後於市場，但基於我們在光學和精密智能制造的基礎、優質的客戶基礎、良好的業務口碑，我們會從二線市場開始進入鍛鍊，一如既往，我們會努力爭取後來居上。謝謝！
A16: 董事长你好，请问337的调查结果出来了吗？广大股东十分关心这个问题，谢谢
Q16: 您好！本次337调查对公司目前的生产、经营不会造成实质性影响。公司将持续跟进上述事项的进展情况，积极与相关方沟通协商，同时做好应对方案，坚决维护公司及全体股东的合法权益，并根据有关规定及时履行信息披露义务。
Q17: 请问王总，从您的角度看，未来3年公司发展的最大挑战和面临的困难是什么？公司计划如何应对？
A17: 您好！公司未來3~5年发展的挑戰還是比較嚴峻的：1。公司偏外銷，目前大環境對外銷企業比較不利；2。匯率波動；3。國內外產能同時布局，人才和資金的重複投入；4。傳統產業技術更新放慢，競爭比拼由外變內，內部的數據化平台建設的極速完善至關重要。公司一如既往，針對存在問題加強風險控制及內部加速轉變的建設。謝謝！
Q18: 新能源汽车这块今年布局会不会有大的业绩贡献
A18: 您好！新一塊的產業貢獻基本等同於整車市場整體的成長速度。謝謝！
Q19: 贵董事长最近几年没有退休打算吧
A19: 您好!挺期待的,當公司不需要我時,我會選擇退居二線.謝謝!
Q20: 请问公司的终极愿景是不是成为比肩台积电那样的全球制造业之光？公司新增的SIP业务，是不是类似半导体封测？公司是否有意进军半导体行业！
A20: 您好!的確,台積電是眾多類立訊企業學習的榜樣,我們繼續努力!
Q21: 请问公司的行业壁垒由什么来保障？是否会出现某一单一大客户停止合作，对公司的业绩造成断崖式的影响
A21: 公司拥有强大的核心竞争力。首先，公司始终将人才放在最重要的位置。公司最强大的核心竞争力来自于我们的团队，公司经营管理团队始终以公司利益最大化为出发点，至今仍充满创业激情；此外，公司在发展大方向正确以及团队优秀的情况下，团队在材料创新、工艺创新、智能制造平台的建设以及数字化管理等方面与时俱进。另外，从业务层面来看，公司持续沿着“老客户、新产品，老产品、新客户、新市场”策略不断发展、不断取得突破，持续抓住增长的机会点。
Q22: 董事长:12年扣非净利润增长2.48%,13年12.69%,16年6.%;12-20年平均增长47%,成绩傲人,所以大家都很认可立讯精密,立讯多年的口碑已经形成认可,21年希望不要成为滑铁卢,作为一个长线投资者,我们支持立讯的发展,但请体谅一下投资者的艰难处境,现在的股价又回到了20年初的水平,一年白等了,希望今年年增长能维持在30-40%,您看有多大把握?
A22: 您好!謝謝您對立訊長期的支持!我們努力,但也要理解,立訊的規模已不是原來的規模,今年市場供應鏈的影響和海外市場銷售的影響還是存在的.
Q23: 各位高管好，我想请问如下几个问题，麻烦解答，谢谢 1、立讯电子科技(昆山)有限公司、江西立讯智造有限公司、立讯智造(浙江)有限公司的主营产品 2、公司年报中有披露主要控股参股公司的财务经营情况，但是我计算后发现合并营收和公司年报营收对不上，应该是些子公司是内部销售导致内部抵消的问题吧？我想问一下，有哪些子公司的营收是真正贡献公司业绩的主体？
A23: 立讯是垂直整合相对较深，内部交易会很多，合并冲销是导致单家报表与合并报表差异的因素；单一法人下即有对外接单，又有对集团内交易，各子公司经营范围由集团策略而定，详情可关注上市公司年报！謝謝
Q24: 苹果无线耳机 销量 已经见到天花板 苹果公司很难在推出像无线耳机这么热销的产品，公司业绩很难增长，我个人建议公司未来几年优化财务
把资产负债率降到30%左右 稳健发展
A24: 您好!謝謝您的建議,我們還有很多市場和產品規劃,10年內應該很難達到您的建議,不是為了做大,而是為了做強.謝謝!
Q25: 债务快速提升，现金流方面情况如何，有遇到一些困难吗
A25: 您好!公司一向注重財務健康,對於高速增長的立訊公司而言,目前的財務指標是非常良好的,謝謝!
Q26: 目前江西工厂大概有多少员工
A26: 您好!目前供需平衡,合共約2萬人左右.謝謝!
Q27: 立讯能成为下一个富士康吗
A27: 您好!立訊就是立訊,謝謝!
Q28: 刚才提问了日铠和纬新Q1是贡献正利润还是负利润？我认为这是一个很合理的提问，但财务总监就是避而不答！搞不清楚为什么？为什么能跟机构交流的数据，不能跟广大股东说，请董事长来说，为什么不能说？
A28: 您好!CQ1日鎧的貢獻是負利潤,主要原因是今年高成長,上半年投資較多,加上生態本來就是下半年貢獻偏厚.謝謝!
Q29: 网上有人说及，立讯有自己品牌的产品，但销量相对有限。请问立讯未来五年是否会创立对个人客户销售的品牌，如果会的话，是哪些方面的产品呢？
A29: 您好!原則上我們不會有自有品牌的規劃,配件除外.謝謝!
Q30: 越南子公司 流水线员工用的越南本地的 还是大陆的
A30: 您好!公司不會跑到越南用中國工人.謝謝!
Q31: 公司是否有增持计划，以提升市场及投资者信心。
A31: 您好!我們沒有這個計劃,作為大股東,我們對未來充滿信心,一直如此!
Q32: 请问贵公司会下调可转债转股价格吗？
A32: 目前尚未討論此議題,謝謝
Q33: 公司上半年因为airpods份额下降导致利润增速低于市场预期！广大投资者损失惨重！产业资本纬创和硕高位接盘亦咬牙切齿！请问airpods份额降低这事是公司的主动策略，还是报价不如友商有竞争力？请问公司是否需要向广大股东道歉？
A33: 您好!公司經營正常,團隊努力有加,長期以來立訊為中國電子行業樹標竿,未來也將繼續努力!作為實體企業,我們為中國的智造領先全球踏實經營,很多從業者付出常人難於承受的身心.股價波動受市場多種因素影響,非企業可以左右的,為什麼要道歉?!
Q34: 为何消极对待股价跌跌不休？2021年估价大幅回撤，企业为何不做任何正式说明？超跌严重破位，从来不正面回应股价的严重波动？股价跌成这样，企业难道没有责任做出解释吗？大股东高位减持，让散户接盘？可不就是这感觉吗？财务总监不说，董事长来说呗，您算是实在人。
A34: 您好!對於企業,最不缺就是困難,我只是實話實說,一如既往努力,謝謝!
Q35: 请问最近还有大股东减持的意向吗？
A35: 您好，请参看公司2021年2月4日的披露的《关于控股股东及其一致行动人减持股份比例超过1%的公告》，其中公司大股东作出承诺：减持完成后的未来连续十二个月内将不通过证券交易系统出售公司股票。謝謝！
Q36: 公司自有品牌的配件，为什么市场体量非常小，远远比不过贝尔金、安克等？是因为公司能力不足吗？
A36: 您好!策略不同.謝謝!