$恒为科技(SH603496)$ 为什么说toB生意经过高速发展后不好做了?因为我们都知道,做企业客户最难的是客户关系的维护,这决定了你的销售和回款,但是一旦生意做大了,竞争对手就会介入或者新近,这也说明大多数toB的护城河是不够的,但toC的生意往往做大了就是市场龙头,因为有品牌价值在,而toB是没有品牌效应的,客户关系决定。包括海康威视也一样,除非做到像阿里这种生态渗透,风险会小很多。
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$恒为科技(SH603496)$ 为什么说toB生意经过高速发展后不好做了?因为我们都知道,做企业客户最难的是客户关系的维护,这决定了你的销售和回款,但是一旦生意做大了,竞争对手就会介入或者新近,这也说明大多数toB的护城河是不够的,但toC的生意往往做大了就是市场龙头,因为有品牌价值在,而toB是没有品牌效应的,客户关系决定。包括海康威视也一样,除非做到像阿里这种生态渗透,风险会小很多。