回复@jiancai: 现在大家都在讲国内互联网的互联互通,普遍认为利好阿里。 其实互联互通还可能存在一种对阿里非常不利的场景,那就是阿里的商家被允许直接通过百度搜索,微信等站外渠道获得流量,不再从阿里的流量池采买流量,对阿里会是一个核弹级的利空。//@jiancai:回复@曹文景:电商的主要营销成本并不是那5个点扣率,而是在流量池采买流量的成本,优衣库这种公司,有大量门店,品牌和产品深入人心,它就不需要在阿里流量池买流量,靠自己的存量客户就行。
而且,类似优衣库,已经分不清线上线下,我们家,经常线上下单,然后到门店取货,也会店里看了,尺码不全,线上下单,怎么方便怎么买。
阿里的获客成本,还有客户维护成本一直在上升,品牌到它流量池买流量,一定会越来越贵。
假如一个品牌,自己有流量,电商可以做到很高利润,属于存量客户复购。 假如是个不知名品牌,做电商,首先买流量就非常贵。
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KeepSlowly01-26 11:49

看完了“市场双边网络”的文章,我明白其中的意思,阿里确实对于商家和买家都提供的很大的价值。我的观点是在阿里现有商业模式下,阿里对于商家们采取了围墙策略,比如阿里不让百度搜索它的商品,不让商家从站外引流,这些策略的结果就是阿里的流量(其中很大部分是从其他渠道购买的流量)能够以更高的价格买给商家,获得了溢价。
如果最终互联互通的结果是这个围墙被推到,商家可以通过百度关键词广告等其他渠道获得流量,那之前阿里流量的溢价可能就会下降,最终商家能够比较各个渠道流量的ROI,拥有自主的经营决策权。

130圣马克01-24 16:13

这个时候,会员制就是区别

仓又加错-刘成岗01-24 09:27

这个问题,和主贴一样,取决于,阿里在“市场双边网络”里提供的价值是什么。我今天会发一篇文章讲“网络效应”。